Ngày hôm đó, người phụ trách thương mại điện tử và giao hàng thông tin đã nhận được tôi.
Cũng giống như một cú sút lớn trong ngành quần áo đã sạc lại 100 triệu và ra mắt quảng cáo lưu lượng thông tin Tiktok. Tôi hỏi nó hoạt động như thế nào. Người phụ trách mỉm cười và nói: “Các doanh nghiệp đều rất thông minh. Chỉ khi họ mới có thể kiếm tiền, họ mới có thể đầu tư.” 10 cảm giác về việc đi đến Trung tâm bán hàng trực tiếp của Tiktok Thâm Quyến
Và sau đó, tôi bắt đầu giúp khách hàng dịch vụ kiểm tra việc cung cấp quảng cáo luồng thông tin Tiktok. Không phải tất cả các ngành công nghiệp và danh mục đều phù hợp để tái định cư và một số ngành công nghiệp không dễ vận hành, như quản lý tài chính, khuyến mãi đầu tư, chăm sóc y tế, v.v., điều này đòi hỏi rất nhiều đánh giá trình độ. Hầu hết trong số họ được đầu tư vào đầu tư và thương mại điện tử, kỹ thuật số, cuộc sống và nhà, dịch vụ doanh nghiệp và dịch vụ địa phương.
Sau đó, chúng tôi cũng đã phát triển một tập hợp các phương thức có thể cải thiện chuyển đổi hiệu quả, tương tự như quảng cáo luồng thông tin tiêu đề, bởi vì các đặc điểm của video ngắn và người Tiktok hơi khác nhau.
Hôm qua tôi chỉ cần chia sẻ hai trường hợp thực tế về quảng cáo luồng thông tin trên Tiktok trong cộng đồng đối tác của bộ phận tiếp thị được chia sẻ.
Một là một cơ sở tiệc cưới địa phương ở Thâm Quyến, với giá khách hàng trung bình hơn 50.000 nhân dân tệ. Tháng hai và tháng 3 Khi dịch bệnh tồi tệ nhất, họ không thể tiến hành kinh doanh ngoại tuyến và phải tìm kiếm cơ hội trực tuyến. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã đề nghị phát hành luồng thông tin Tiktok, nạp tiền 10.000 nhân dân tệ, chi tiêu 8,536 nhân dân tệ và 270.431 lần phơi nhiễm. Chúng tôi đã nhận được 55 mẫu khách hàng hợp lệ và 3 giao dịch. Nhiều cặp vợ chồng mới cưới đã hoãn đám cưới của họ tại thời điểm đó.
Vào tháng 7, dịch bệnh đã phát hành rất nhiều, thị trường đám cưới gần như đã phục hồi và số lượng đặt phòng cưới trong nửa cuối năm đã tăng lên. Chúng tôi nghĩ rằng đây là một thời gian tốt. Rốt cuộc, đã đến lúc kết hôn. Vì vậy, tôi đề nghị rằng khách hàng tái đầu tư và nạp tiền 10.000 nhân dân tệ. Khi nó chỉ có giá 4.300 nhân dân tệ, mức tiếp xúc đạt tới 80.197 lần và 22 biểu mẫu đã được nhận. Một bàn đã được chuyển đổi trong tháng đó, 108.888 nhân dân tệ, một điểm dừng mười bàn, có nghĩa là hơn 4.000 nhân dân tệ đã được sử dụng, và sự trở lại là 100.000 nhân dân tệ. Khách hàng ngay lập tức tuyên bố rằng anh ta sẽ hợp tác hàng năm.
Có một trường hợp khác, trong thể loại giáo dục và đào tạo của trẻ em địa phương, đã nạp lại 30.000 nhân dân tệ. Hiện tại, mức tiêu thụ hàng ngày gần như được đặt ở mức 1.000-1.500 nhân dân tệ và chi phí chuyển đổi của người dùng chính xác là khoảng 66,67 nhân dân tệ. Được tính toán dưới dạng hình thức khách hàng,Nó vẫn còn trong giai đoạn thử nghiệm.
Vì vậy, đêm qua tôi cũng đề nghị với các đối tác của mình rằng nếu có một sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp, tôi có thể cố gắng khởi chạy nó. Nếu bạn là người ngang hàng của một nhà cung cấp dịch vụ truyền thông mới, bạn cũng có thể phát triển phân khúc kinh doanh này. Mặc dù lợi nhuận không cao, nhưng nó có thể giúp khách hàng cần lưu lượng truy cập chính xác để có được khách hàng ngay lập tức trong thời gian ngắn nhất.
2
Sau đó, một số người bạn trong nhóm đã trò chuyện với tôi một cách riêng tư, hy vọng tìm hiểu thêm thông tin. Một số người trong số họ đã không biết các khái niệm cơ bản nhất, vì vậy họ đã viết bản thảo nhỏ này là nhiệm vụ của họ để phổ biến khoa học cho quảng cáo dòng thông tin Tiktok.
Tám cách để phát và logic của Tiktok Quảng cáo
Quảng cáo của luồng thông tin video Tiktok là quảng cáo xuất hiện trên trang “được đề xuất” trong ứng dụng Tiktok, đó là trang mà người dùng “quét nhiều nhất” mỗi ngày. Thông qua việc lựa chọn các video chất lượng cao của Tiktok và áp dụng chế độ trình bày “video mới được đề xuất khi rơi”, người dùng có thể tiếp tục xem video trên ứng dụng Tiktok.
Khi người dùng trượt xuống để xem các video mới, “quảng cáo video” sẽ được chèn theo thời gian. Quảng cáo được sản xuất tốt (Tiktok có cơ chế đánh giá quảng cáo nghiêm ngặt) và sẽ không can thiệp vào người dùng. Nếu người dùng quan tâm đến nội dung quảng cáo, họ có thể nhấp vào video để xem hoặc nhấp vào “Blue Bar” bên dưới để có thêm các hoạt động.
Trên thực tế, khi chúng tôi duyệt Tiktok, chúng tôi chắc chắn sẽ gặp phải tình huống này: sau khi duyệt một vài video Tiktok, chúng tôi sẽ gặp một quảng cáo với luồng thông tin Tiktok được đánh dấu là “quảng cáo”. Hình thức quảng cáo này cũng là một loại quảng cáo mà các thương hiệu thường gặp phải. Đây là những quảng cáo luồng thông tin ban đầu của Tiktok.
Quảng cáo luồng thông tin dựa trên thông tin lớn và các lợi thế của quảng cáo luồng thông tin Tiktok là bản địa, sáng tạo và tùy chỉnh và về cơ bản sẽ không có bất kỳ tác động nào đến trải nghiệm xem của người dùng.
Các trường hợp của Tiktok Airbnb, Chevrolet và Cáp Nhĩ Tân mà chúng tôi quen thuộc là chương trình đầu tiên của quảng cáo video thương hiệu Tiktok. Điều này được hiểu rằng thông qua quảng cáo này, lợi ích thương hiệu của Airbnb tăng lên tới 89,2%. Sophie cũng đã ra mắt hai quảng cáo luồng thông tin trên Tiktok. Sau hai ngày trực tuyến, tổng khối lượng phát video lên tới 16 triệu.
Tiktok và Toutiao đều là nền tảng truyền thông được phát triển bởi Giant Engine, vì vậy Tiktok Advertising và Toutiao sử dụng cùng một nền tảng quảng cáo – nền tảng quảng cáo động cơ khổng lồ. Các nền tảng quảng cáo động cơ khổng lồ bao gồm: Toutiao, Xigua Video, Video Volcano và Tiktok. Khi bắt đầu, bạn có tùy chọn để bắt đầu một phương tiện hoặc tất cả các phương tiện truyền thông. Phương thức thanh toán và giá của bốn phương tiện là như nhau.
Nếu bạn muốn trả giá, bạn cần phải trả một khoản tiền gửi 5.000 nhân dân tệ trước, và sau đó có ba phương thức khấu trừ:
CPC: Chi phí cho mỗi lần nhấp, nghĩa là một quảng cáo được nhấp vàoChi phí cần thiết để đạt được một lần (giá khởi động đấu thầu: 0,2 nhân dân tệ/nhấp chuột).
CPA: Tư vấn qua điện thoại, nghĩa là chi phí cho cuộc gọi tham vấn của khách hàng; đệ trình, nghĩa là chi phí của người dùng gửi thông tin cá nhân một lần; Chi phí tải xuống duy nhất, nghĩa là chi phí tải xuống ứng dụng một lần. Chỉ Ứng dụng Android.
Phương pháp thông thường hơn là CPC, tương tự như khái niệm đấu thầu Baidu. Bạn càng trả nhiều tiền, bảng xếp hạng càng cao, bạn càng nhận được nhiều tiếp xúc. Đồng thời, nó giống như đấu thầu Baidu. Bạn cần kinh nghiệm trong quảng cáo và tối ưu hóa dữ liệu. Bạn có thể tìm thấy một người có kinh nghiệm để giúp bạn.
3
Khi quảng cáo, bạn phải biết logic quảng cáo của Tiktok.
Nhìn chung, quy trình vận chuyển của chúng tôi là: Mở tài khoản Nền tảng phân phối và quen thuộc với Quy tắc nền tảng phân phối>: & GT quy tắc và nội dung cấu hình GT>: & GT Kiểm tra trực tuyến, Điều chỉnh liên tục>: & GT Hoàn thành giao hàng
1. Mở tài khoản nền tảng và quen thuộc với các quy tắc nền tảng
2. Định cấu hình các quy tắc phân phối và nội dung
Khi quảng cáo trên Tiktok, kế hoạch quảng cáo sẽ trải qua bốn bước: tiếp xúc với quảng cáo trước, ước tính CTR AD (tốc độ nhấp), xếp hạng quảng cáo và tần số AD bộ lọc trước khi nó được hiển thị cho người dùng. Sự khác biệt lớn nhất giữa Toutiao và các nền tảng quảng cáo khác là “khuyến nghị cá nhân hóa và phân phối thông minh”. Đó là, các quảng cáo được đặt trên tiktok (dòng Toutiao) được phân phối thông qua “robot”. Hiểu các quy tắc mà “robot” tuân theo trong quá trình phân phối quảng cáo có thể cải thiện hiệu quả và hiệu quả của quảng cáo.
Kết hợp các quy tắc trên, thường cần xem xét kích thước phân phối, khớp không gian quảng cáo và kiểm tra tài liệu sao chép để cải thiện hiệu quả giao hàng.
(1) Kích thước triển khai: giới tính, tuổi tác, sở thích, từ khóa, khu vực thành phố, thời gian làm việc và thời gian nghỉ ngơi, thời tiết, nghề nghiệp, nhà điều hành, hệ điều hành di động, thương hiệu điện thoại di động, loại mạng, danh mục bài viết, hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng. Theo phần chồng chéo của chân dung của người dùng giữ cho người dùng và người dùng Tiktok, độ tuổi cố định và kích thước thành phố lần lượt là 20-30 tuổi và các thành phố hạng nhất.
Trong chiều thời gian, chúng ta vẫn cần tiếp tục kiểm tra. Đấu thầu trong giai đoạn thử nghiệm cao hơn 20% so với giá thầu bình thường và giá cao để lấy khối lượng. Với tiền đề đánh giá rằng lưu lượng sẽ không giảm, giá thầu thấp hơn để giảm chi phí; Ngoài ra, giá thầu là khác nhau vào các thời điểm khác nhau trong ngày, từ thấp vào buổi sáng đến thấp trong buổi trưa đến cao vào buổi tối.
(2) Đặc điểm của không gian quảng cáo
A-lối vào đầu tiên để mở màn hình được tung ra, với tác động trực quan mạnh mẽ, không có sự can thiệp và khóa mạnh vào thế hệ người tiêu dùng mới; Không có giới hạn về số lượng quảng cáo màn hình mở mà mỗi người dùng có thể nhìn thấy mỗi ngày. Lưu ý: Đối với người dùng mới được cài đặt, sẽ không có quảng cáo nào được bật trong vòng 7 ngày. Tích hợp hoàn toàn lưu lượng truy cập được đề xuất của Tiktok để giúp các nhà quảng cáo đạt được mục tiêu tiếp thị và quảng bá trên Tiktok.
Thương hiệu C-Sticker Tùy chỉnh Nhãn dán Tiktok, người dùng có thể tải xuống và sử dụng các loại nhãn dán trong thanh nhãn dán khi chụp: Nhãn dán mặt mặt 2D và nhãn dán nền trước 2D.
D-Thư viện nhạc sẽ ghi lại bản nhạc thương mại của khách hàng vào Thư viện nhạc Tiktok. Sau khi nhập thư viện, người dùng có thể tìm kiếm thư viện âm nhạc và sử dụng nó trên nền tảng Tiktok để tải lên/chụp ảnh video.
(3) Kiểm tra tài liệu sao chép: Tài liệu sao chép sẽ có các điểm khác nhau trong các kênh phân phối khác nhau. Các hình thức vật liệu khác nhau cần được chuẩn bị để thử nghiệm AB, và cuối cùng hai hình thức được chọn để quảng bá quy mô lớn.
3. Kiểm tra trực tuyến và điều chỉnh liên tục
Sau khi lên mạng, chúng tôi phải liên tục kiểm tra các chỉ số khác nhau bao gồm thời gian giao hàng, phong cách sao chép, kiểu vật liệu, nhóm tuổi, giá đấu thầu và các chỉ số khác. Tìm chiến lược giao hàng phù hợp nhất trong một khoảng thời gian ngắn.
Cụ thể.
Đầu tiên, hiểu đầy đủ các sản phẩm đã được ra mắt
Đầu tiên, bạn cần hiểu ngành sản phẩm, chuỗi sinh thái và môi trường thị trường, sau đó khởi động nó. Thứ hai, xác định chính xác chân dung người dùng của sản phẩm và bao gồm người dùng dự định.
2. Cài đặt cốt truyện phải bắt mắt
Khi chúng ta thấy một video nhất định, nếu bắt đầu không đủ thú vị, chúng ta sẽ bỏ qua nó trực tiếp. Do đó, việc bắt đầu quảng cáo không thể bị trì hoãn, điều này xác định tốc độ phát lại của tất cả các video AD. Và trong một khoảng thời gian ngắn, chúng ta phải thu hút sự chú ý của người dùng thông qua những thăng trầm và truyền tải thông tin thương hiệu.
Vì các video ngắn bị giới hạn thời gian, các video phải truyền tải thương hiệu, sáng tạo và bán điểm cho người dùng trong một thời gian giới hạn.
Thứ ba, trang đăng nhập phải phù hợp với sự sáng tạo quảng cáo
Các bước trực tiếp cho trang đăng nhập: Phát lại quảng cáo thông tin – Thẻ trực tiếp đăng nhập bật lên – Nhấp vào người dùng để nhập kiểu trang đăng nhập toàn màn hình.
Thói quen đọc phân mảnh làm cho các tiêu chuẩn thẩm mỹ của người dùng nghiêm ngặt hơn và sự chú ý của họ sẽ không bị khóa trên một trang trong một thời gian dài.
Trang chủ chịu trách nhiệm chuyển hướng lưu lượng và trang đích hiển thị các lợi thế của sản phẩm và cuối cùng có được thông tin người dùng hoặc tiến hành chuyển hướng lưu lượng. Thiết kế của trang đăng nhập phải tuân thủ nguyên tắc nhất quán với sự sáng tạo quảng cáo, để không đi chệch khỏi kỳ vọng của người dùng và gây ra sự mất mát của người dùng quan tâm.
Thứ tư, làm thế nào để quảng cáo mà không giống như quảng cáo?
Trải nghiệm người dùng là ưu tiên hàng đầu và quảng cáo luồng thông tin sẽ giống như “nội dung gốc” của nền tảng này. Ví dụ, quảng cáo luồng thông tin của Tiktok sẽ giống như một video nhấn và nội dung video nên được tích hợp tự nhiên vào đó.
Trong việc tạo video, chú ý đến cài đặt cốt truyện và tránh các quảng cáo quá cứng. So với tiếp thị cứng, người dùng có thể giảm khả năng chống lại quảng cáo luồng thông tin và chú ý nhiều hơn đến nội dung video.
Vũ khí ma thuật để quảng cáo luồng thông tin thành công là để truyền đạt giá trị của sản phẩm cho người dùng, chứ không phải quảng cáo. Trong cấy ghép thương mại, chúng ta phải dựa vào sự sáng tạo quảng cáo để tránh gây ra sự ghê tởm của khán giả, để khán giả có thể thở dài: quảng cáo cũng có thể làm điều này.
