Các sản phẩm theo mùa có nhu cầu cao, nhưng chu kỳ bán hàng của sản phẩm là quá ngắn. Trước khi mùa mới bắt đầu, bạn cần phải bố trí sản phẩm trước. Nếu bạn là một doanh nghiệp mới trong năm nay, bạn phải chú ý đến nút thay đổi mùa. Hãy xem danh sách sản phẩm hàng tháng và dữ liệu tìm kiếm từ khóa của thị trường ngành trong những năm trước và biết loại sản phẩm nào nên được quảng bá thông qua dữ liệu, để thành thạo nhịp điệu quảng cáo.
Xem lại các bài viết trước đây
Kinh nghiệm giảm một nửa PPC ba ngày là gì?
1. Làm thế nào quan trọng để bố trí trước?
Đối với các thương nhân JD.com, nửa cuối năm sẽ sớm vào một nút quan trọng và còn ít hơn ba tháng trước khi gấp đôi mười một. Trong thực tế, chương trình khuyến mãi lớn là rất gần. Thời gian chuẩn bị chính thức bắt đầu vào giữa tháng 9, nóng lên ở 10,9, sau đó chạy nước rút vào ngày 11.11 và trở lại đấu trường. Khoảng thời gian tiếp theo cũng là thời điểm quan trọng để xác định xem cửa hàng của bạn có thể kiếm được lợi nhuận trong năm nay hay không. Đối với các sản phẩm theo mùa, trong khoảng thời gian tiếp theo, chúng ta cần chú ý đến tiến trình chọn và vận hành toàn bộ sản phẩm.
Các sản phẩm theo mùa chú ý đến tính kịp thời. Chúng ta cần nắm bắt thời gian và đạt được vụ nổ giao thông trong một khoảng thời gian ngắn. Sau đó, hãy lưu ý rằng các sản phẩm theo mùa có thể được bán trong thời gian ngắn. Khi chúng tôi xử lý doanh số và hàng tồn kho trong một mùa, mùa tiếp theo là chuyển đổi sản phẩm. Trong nút thay đổi theo mùa này, điều quan trọng nhất là khai thác các sản phẩm mới tiềm năng và mở rộng doanh số trong khi liên tục tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi. Chúng ta cần tránh nguy cơ suy giảm lưu lượng sản phẩm trong quý cuối cùng của mùa giải, vì vậy chúng ta phải đảm bảo rằng các sản phẩm theo mùa phải được đặt trước.
2. Làm thế nào để đo giá của các sản phẩm theo mùa?
Bạn cần biết rằng các sản phẩm theo mùa và các sản phẩm tiêu chuẩn là khác nhau. Các sản phẩm theo mùa có thể được bán trong một khoảng thời gian ngắn. Nếu bạn không quảng bá chúng đúng cách, bạn luôn cố gắng phạm sai lầm và bạn sẽ bỏ lỡ thời gian quảng cáo tốt nhất cho thời gian bùng phát sản phẩm và doanh số của mình.
Sau khi chọn sản phẩm, bạn phải sử dụng tàu trực tiếp để đo lường thanh toán và so sánh hiệu suất dữ liệu của sản phẩm trong giai đoạn đo lường thanh toán. Chỉ cần sử dụng giải pháp thông thường của Express. Một kế hoạch có thể được lên kế hoạch hoặc ba, và một kế hoạch nên sáng tạo hơn. Các nhấp chuột theo kế hoạch trong thời gian đo sẽ không nhỏ hơn 100-200. Chúng tôi có thể đặt ngân sách dựa trên chi phí nhấp chuột trung bình và sử dụng số lần nhấp làm tiêu chí. Kênh giao hàng có thể chủ yếu nhắm vào các thiết bị đầu cuối không dây và giá thầu đầu cuối PC có thể được đặt thành giá thầu thấp. Thời gian giao hàng từ 8 giờ sángBắt đầu từ: 00 đến 24:00 tối, giảm giá thời gian là 100% mọi thời tiết. Trong thời gian đo thanh toán, các nhấp chuột chủ yếu được sử dụng làm tiêu chuẩn đánh giá dữ liệu và có thể xóa các nhấp chuột trước khi các nhấp chuột đáp ứng các tiêu chuẩn. Về mặt lựa chọn từ, bạn có thể chọn 10-15 từ nóng công nghiệp và không cần phải thêm quá nhiều từ khóa. Từ khóa cần trả giá 10-15 vị trí trong không gian quảng cáo của Express. Trọng lượng sớm của các sản phẩm mới là thấp. Chúng tôi có thể đấu giá khoảng 1,5 lần giá thầu trung bình của ngành. Chu kỳ thử nghiệm dựa trên 3-5 ngày dữ liệu. Nếu bạn muốn rút ngắn chu kỳ thanh toán, bạn cần tăng ngân sách rõ ràng và nhấp vào dữ liệu. Trong quá trình tối ưu hóa hàng ngày, chúng tôi có thể thực hiện các điều chỉnh tương ứng dựa trên lượng tiền mặt, nhấp chuột, mua bổ sung và tỷ lệ chuyển đổi. Sau khi dữ liệu đo thực tế được phát hành, chúng tôi có thể tiến hành so sánh toàn diện, so sánh tỷ lệ nhấp qua, khối lượng mua bổ sung và tỷ lệ chuyển đổi và sử dụng số tiền thực hiện dữ liệu tốt nhất làm khuyến nghị chính. Nếu doanh số sản phẩm mới đo được là rất nhỏ, bạn có thể tập trung vào tỷ lệ nhấp và dữ liệu mua bổ sung.
3. Làm chủ nhịp điệu của các chương trình khuyến mãi theo mùa
Nếu đó là một sản phẩm mới trong mùa mới, thì trước tiên bạn phải lên kế hoạch tốt. Theo cách này, nếu khả năng cạnh tranh của thị trường thấp, bạn có thể có được lưu lượng truy cập với chi phí tương đối thấp và bạn cũng có thể có nhiều thời gian hơn để đo tiền. Các sản phẩm theo mùa có thể được bán trong thời gian ngắn, vì vậy chúng tôi có thể giảm đáng kể chi phí thử nghiệm và lỗi trong quá trình xúc tiến bằng cách đo lường thu thập. Khi sản phẩm đạt đến mùa cao điểm, bạn có thể tăng nỗ lực để thu hút lưu lượng truy cập và thúc đẩy lưu lượng truy cập ở giai đoạn này và nhanh chóng mở rộng lưu lượng truy cập. Nếu bạn đợi đến mùa cao điểm để quảng bá nó, cuộc thi sẽ còn khốc liệt hơn vào thời điểm này. Chi phí quảng cáo cũng tương đối cao, và tại thời điểm này, nó đã bị kẹt ở nút gấp đôi. Tất cả các thương nhân đang quảng bá mạnh mẽ, và bạn sẽ thấy rất khó để quảng bá sản phẩm mới. Do đó, chúng ta phải làm tốt công việc làm nóng trước và tăng trọng lượng của sản phẩm. Khi mùa cao điểm đến, sản phẩm có thể đạt được sự bùng nổ liên tục.
Về phân bổ lưu lượng sản phẩm, trước tiên chúng ta phải trả tiền để quảng bá các chuyến tàu trực tiếp, đầu tư trên biển và liên hệ mua sắm. Ít nhất 60% ngân sách nên được đặt vào tiền khuyến mãi chính. Ngân sách còn lại có thể được phân bổ cho tiền chuyển giao lưu lượng và làm nóng trước các sản phẩm mùa thu mới, bởi vì cửa hàng của chúng tôi phải có sản phẩm nóng trước khi gấp đôi để thực hiện quảng cáo lưu lượng truy cập lớn. Điều chỉnh có thể được thực hiện dựa trên phản hồi dữ liệu và các giao dịch thực. Vẫn là thời gian để bán tiền từ mùa hè. Trong giai đoạn này, chúng ta phải thực hiện một quá trình chuyển đổi tốt trong giao thông và chuẩn bị các sản phẩm mới cho mùa thu.
Trường hợp thực tế của tàu Express: 280 nhân dân tệ, hơn 6.000 giao dịch, chi phí nhấp chuột trung bình là 0,71 nhân dân tệ và ROI đạt 21.
Chi phí nhận lưu lượng truy cập trở nên rẻ hơn. Với cùng một ngân sách, chúng tôi có thể nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn. Trong giai đoạn sau, tàu Express cần duy trì trọng lượng và tiếp tục tăng trọng lượng của sản phẩm đơn. Sau khi chi phí nhấp chuột trung bình của các từ khóa bị giảm, chúng tôi có thể tăng đầu tư vào chi phí quảng cáo để có thêm lưu lượng truy cập và nhận thêm các giao dịch và giao dịch bổ sung!
