Ban đầu tôi dự định vào nhà máy vì tôi không thể chấp nhận các quy tắc và quy định của nhà máy, bởi vì điều đó sẽ khiến tôi bị hạn chế sâu sắc. Tôi hy vọng sẽ chọn cách tôi thích làm việc, vì vậy ý tưởng bắt đầu kinh doanh ngày càng mạnh mẽ hơn.
Trong khu vực địa phương, nó đã trở thành xu hướng chuyển các đặc sản địa phương từ ngoại tuyến sang trực tuyến và với sự giúp đỡ của nền tảng 1688, nhiều đồng nghiệp có thu nhập rất đáng kể vì tôi cũng rất quan tâm đến ngành thương mại điện tử. Vì vậy, tôi đã mở một cửa hàng vào đầu năm 2014, một trong những cửa hàng 1688 của riêng tôi. Lúc đầu, tôi quản lý cửa hàng trong khi làm việc, vì nó cũng yêu cầu tiền khởi động để xây dựng một cửa hàng. Ngay cả hôm nay trên internet, tôi luôn tin rằng sẽ không có phần thưởng nào nếu tôi không cho đi, vì vậy tôi phải điều hành cửa hàng của riêng mình khi làm việc. Nhưng dần dần, tôi nhận ra rằng điều này không chỉ không cải thiện hiệu quả của cửa hàng, mà thay vào đó là giảm hiệu quả công việc của tôi. Một trong những công việc kinh doanh chính của tôi là bạn của tôi làm thương mại điện tử, nhưng cửa hàng đang hoạt động tốt. Doanh số hàng năm đã vượt quá 10 triệu, với kết quả tuyệt vời. Chính vì sự thành công của bạn tôi đã mang lại cho tôi sự tự tin đủ. Sau một chút do dự, tôi đã bỏ công việc hiện tại của mình và cống hiến hết mình cho cửa hàng 1688 của mình. Vì vậy, tôi bắt đầu chuyển từ kinh nghiệm sang thành công …
Tôi chính thức trở thành một doanh nhân vào năm 2015. Đó cũng là từ thời điểm đó tôi bắt đầu có mối liên hệ sâu sắc với Alibaba, đã tiếp tục cho đến ngày nay. Bây giờ khi tôi còn là một cuộc sống “mới làm quen”, tôi không biết gì cả, vì vậy tôi chỉ khám phá nó từng chút một, lang thang trong khu thương mại của Alibaba, 1688 trường học, Đại học Taobao, v.v. Cách viết một tiêu đề, tối ưu hóa tiêu đề, thiết kế các chi tiết của sản phẩm, thiết kế trực quan, tác động trực quan lên hình ảnh chính, cải thiện bố cục sản phẩm, sau đó xác định và trang trí phong cách tổng thể của cửa hàng. Mỗi khi tôi nhìn thấy kiến thức về hàng hóa thực sự, tôi sẽ luôn nhận được một kho báu, ghi lại cẩn thận và áp dụng nó vào cửa hàng của riêng tôi để thực hành.
Năm 2016, sau vài năm tích lũy, cửa hàng cũng đạt được một số kết quả nhất định. Khi khối lượng đơn đặt hàng tăng lên, tôi không thể xử lý nó một mình, vì vậy tôi bắt đầu thành lập nhóm vận hành thương mại điện tử của riêng mình và thành lập một bộ phận kinh doanh thương mại điện tử với các hoạt động của cửa hàng là cốt lõi, tích hợp thiết kế nghệ thuật, tiền bán hàng, sau bán hàng, đóng gói, giao hàng và kho lưu trữ. Trong một cuộc họp, tôi bắt đầu mở rộng thị trường thương mại điện tử theo kế hoạch.
2017 là một năm đã thay đổi cuộc đời tôi. Thông qua những nỗ lực không ngừng nghỉ và chăm sóc cẩn thận cho các thành viên trong nhóm của chúng tôi, nửa năm sau khi bộ phận được thành lập, cửa hàng đã được cải thiện đáng kể. Đánh giá từ việc đánh giá toàn diện dữ liệu đa chiều, nó đã tăng khoảng 23 điểm và việc chuyển đổi khách hàng mới đã tăng gấp đôi. Nhưng thời gian tốt đẹp không tồn tại lâu. Vào giữa năm 2017, các cửa hàng đã trải qua các tắc nghẽn và dữ liệu không cho thấy xu hướng tăng trưởng hàng ngày. Nhưng trong thế giới này, nơi thương mại điện tử được phát triển rất nhiều, một khi bạn có thể đi lên, bạn phải quay lại bởi vì nếu bạn không tiến về phía trước, bạn phải quay lại. Các nhà khai thác cũng lo lắng về điều này và cần phải tìm một bước đột phá. Trong cùng năm đó, việc giới thiệu Dự án Tiantong năm 1688 đã bùng nổ vòng tròn của những người bạn của thương mại điện tử, hợp tác với các nhà cung cấp thực sự mạnh mẽ và gia nhập lực lượng với Tiantong. Các khẩu hiệu bắt mắt đột nhiên nắm lấy chuỗi căng thẳng trong trái tim chúng tôi. Chúng tôi đã tổ chức một cuộc họp ngay lập tức. Vào thời điểm đó, nhóm của chúng tôi đã xem xét rằng thời đại thương mại điện tử B2B đã đến và việc chuyển các giao dịch ngoại tuyến truyền thống sang trực tuyến là xu hướng chung, trùng với việc lập kế hoạch và bố trí bán hàng trực tuyến của các cửa hàng. Đồng thời, các thương nhân Tiantong cũng có thể được hưởng mười quyền độc quyền hàng đầu, đặc biệt là các quyền và lợi ích như xếp hạng cố định, miễn trừ sự kiện và tăng lưu lượng truy cập, khiến chúng tôi rất phấn khích. Có thể thấy rằng sau khi trở thành một doanh nhân Tiantong, lợi nhuận dự kiến phải rất đáng kể. Những gì nhóm của chúng tôi cần là một cơ hội để tăng trưởng nhanh chóng.
Sau nhiều cuộc họp và thảo luận, cuối cùng tôi đã quyết định tham gia vào dự án này. Để đạt được mục tiêu tham gia dự án Tiantong, chúng tôi quyết tâm làm tốt công việc thua lỗ và tăng giảm giá cho khách hàng trực tuyến. Phương pháp này tăng hiệu quả khối lượng giao dịch trực tuyến và thu hút nhiều người mua mới đặt hàng. Tuy nhiên, điều này là xa đủ.
Tuy nhiên, yêu cầu cứng nhắc tham gia dự án Tiantong là quảng bá khối lượng giao dịch trực tuyến để đạt 100.000 trong cùng một ngày, vì vậy chúng tôi đã liên hệ với những người bạn cũ đã làm việc cùng nhau trong một thời gian dài, hy vọng rằng họ có thể chuyển từ ngoại tuyến sang đặt hàng trực tuyến. Nhưng tiến trình không suôn sẻ lắm, bởi vì nhiều khách hàng cũ đã quen với phương pháp đặt hàng vốn có và không biết cách hoạt động trực tuyến hoặc không dám thử nếu nó gây rắc rối.
Tất nhiên, nhiều người bạn cũng ghen tị với các quyền và lợi ích của dự án Tiantong này, nhưng sợ tiêu chuẩn tuyển dụng, vì vậy họ bị từ chối. Tuy nhiên, nhóm của chúng tôi đã không bỏ cuộc. Rốt cuộc, nếu bạn muốn “Tiantian” không chỉ kiểm tra sức mạnh của người bán mà còn đòi hỏi sự can đảm. Sau nhiều lần lựa chọn, chúng tôi quyết định đến thăm khách hàng của chúng tôi. Bởi vì phạm vi bức xạ sản phẩm tương đối tập trung và khách hàng tương đối tập trung, đến thăm là một biện pháp khả thi. Thông qua tổ chức và phân tích dữ liệu, chúng tôi liệt kê tất cả các khách hàng mục tiêu, tính toán ít nhất có bao nhiêu khách hàng cần thực hiện các giao dịch trực tuyến trong cùng một ngày để đáp ứng các tiêu chuẩn và đặt trước một số phòng trống nhất định để đảm bảo mục tiêu đạt được. Trong những ngày trước khi quảng bá lớn, các thành viên trong nhóm của chúng tôi đã chuẩn bị khẩn cấp mỗi ngày, đến thăm khách hàng tại chỗ, liên lạc trực tiếp với khách hàng, hướng dẫn khách hàng nhiều lần để hiểu và làm quen với quy trình giao dịch trực tuyến hoặc sử dụng chức năng bắt đầu đơn đặt hàng để giúp khách hàng cũ dễ dàng hơn. Có thể đó là vì các khách hàng bị xúc động bởi sự chân thành của chúng tôi, hoặc có thể đó là vì họ cảm thấy rằng các giao dịch trực tuyến không phức tạp như họ tưởng tượng. Trong số hơn 50 khách hàng đã truy cập, hơn một nửa trong số họ đã tích cực hợp tác và sử dụng các kênh trực tuyến để đặt hàng và thanh toán vào ngày khuyến mãi theo thỏa thuận.
Bởi vì chúng tôi tin: nền tảng 1688 mộtChúng tôi chắc chắn sẽ không thất vọng những người chăm chỉ của chúng tôi. Với sự hỗ trợ mạnh mẽ của các khách hàng cũ, chúng tôi đã đáp ứng thành công các tiêu chuẩn vào ngày thăng chức và có được các quyền và lợi ích khác nhau như nghiêng giao thông và tìm kiếm trọng lượng của kế hoạch Tiantong. Sau khi trở thành một thương gia Tiantong, cửa hàng của chúng tôi đã có một bước nhảy vọt về chất và xếp hạng sản phẩm của nó cao hơn đáng kể và dữ liệu khách truy cập của nó đã tăng hơn 3 lần so với trước đây. Tận dụng cơ hội quý giá này, các thành viên trong nhóm của chúng tôi quản lý cửa hàng cẩn thận hơn. Đồng thời, với sự giúp đỡ của lớp hai, họ đã tóm tắt trải nghiệm và phương pháp chạy cửa hàng và cửa hàng được phát triển từng bước. Khi cuối năm đến gần, chúng tôi có một cuộc họp khác để thảo luận về việc mở rộng thị trường thương mại điện tử của chúng tôi. Chúng tôi nhắm vào Taobao, và mọi người đã đồng ý ngay khi mục tiêu được đề xuất, vì vậy chúng tôi bắt đầu lên kế hoạch cho con đường bắt đầu Taobao và thương mại điện tử.
Vào tháng 3 năm 2018, chúng tôi đã đưa ra kế hoạch phân bổ. Sau nửa năm, cuối cùng tôi đã có được một vị trí trong phân phối và xây dựng thương hiệu của riêng mình. Trong cùng năm đó, nhóm của chúng tôi đã được mời tham gia phiên chia sẻ của Trường Kinh doanh Qinglan. Tại phiên chia sẻ, chúng tôi cũng đã học được rất nhiều kiến thức và ý tưởng mới, và kết bạn với nhiều người bạn thương mại điện tử mới.
Vào năm 2019, chúng tôi đã bắt đầu một mục tiêu mới. Sẽ có những hướng đi mới trong năm mới, và mục tiêu mới này là phát sóng trực tiếp và các nền tảng video ngắn.
Một lần nữa, tôi rất biết ơn khách hàng của chúng tôi. Hầu hết chúng ta kết hôn thông qua nền tảng Alibaba, nơi tạo ra cơ hội cho chúng ta. Cảm ơn bạn, chúng tôi sẽ tiếp tục trả nợ cho khách hàng của chúng tôi về sự tin tưởng với chất lượng cao hơn. Bây giờ, nhà máy của chúng tôi đã được mở rộng lên hơn 6.000 mét vuông, với các công cụ sản xuất tinh tế và chuyên nghiệp hóa, và mỗi sản phẩm có quyền kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt trước khi rời khỏi nhà máy.
Sáu năm tôi đã dành cho Ali và sáu năm tôi dành cho Ali, tất cả chúng tôi đã thay đổi từ những chàng trai thiếu hiểu biết thành những người trẻ tuổi tràn đầy năng lượng. Qua cơn bão, chúng tôi đã đi từ vô tư, đơn giản và ngây thơ ngay từ đầu bây giờ để thận trọng, đi bộ với Alibaba và theo đuổi những giấc mơ ban đầu của chúng tôi.
Nguồn: Alibaba
