Tôi là một doanh nhân Yiwu sinh ra vào những năm 1980. Văn hóa kinh doanh của Yiwu có một lịch sử lâu dài và có đầy đủ các ông chủ ở khắp mọi nơi, vì vậy ý tưởng kinh doanh đã bắt nguồn từ trái tim tôi từ khi tôi còn nhỏ. Cha tôi bắt đầu kinh doanh khi ông trao đổi lông gà để lấy đường, và đi theo con đường kinh doanh truyền thống: ông đã tự mở một nhà máy, mua một gian hàng ở thị trường tương lai ở Yiwu, và sau đó bán sản phẩm của riêng mình. Bố cục tương đối nhỏ và cơ sở khách hàng chỉ giới hạn ở các thương nhân đến Yiwu để mua.
Năm 2004, tôi tốt nghiệp đại học và trở lại Yiwu và chính thức tiếp quản công việc kinh doanh của gia đình. Chuyên ngành của tôi là trong các mạng máy tính, vì vậy tôi đã chấp nhận và tin tưởng vào internet cao vào thời điểm đó. Kể từ khi tôi tiếp xúc với 1688 vào năm 2005, tôi đã tin chắc rằng nền tảng lớn này chắc chắn sẽ tạo ra nhiều phép lạ! Và tôi tin điều đó cho đến ngày nay!
Vào đầu năm 2006, lúc 1688, tôi đã gặp khách hàng lớn đầu tiên của mình trong đời – Tập đoàn Takko của Đức!
Tập đoàn Takko, nơi có tuyến đường kinh doanh của các chuỗi cửa hàng quần áo thời trang và phụ kiện thời trang nhanh, có hơn 2.000 cửa hàng trực tiếp ở châu Âu và có một văn phòng mua hàng đặc biệt ở Trung Quốc. Họ đã liên lạc với chúng tôi thông qua nền tảng 1688. Sau nhiều cuộc đàm phán, họ cũng đã đến thăm nhà máy của chúng tôi ngay tại chỗ, kiểm tra quy mô nhà máy, điều kiện hoạt động, phát triển và năng lực sản xuất và cuối cùng đã đồng ý về hợp tác. Trong năm đầu tiên hợp tác, tổng doanh số đã vượt quá 4 triệu chiếc mũ và khối lượng bán hàng đạt hơn 20 triệu. Trong những năm tiếp theo, hiệu suất bán hàng tiếp tục phát triển và phạm vi kinh doanh hợp tác tiếp tục mở rộng! Chúng tôi đã làm việc cùng nhau trong 13 năm và chúng tôi là một khách hàng rất trung thành và có giá trị. Trên đường đi với Takko, nó không còn chỉ là một mối quan hệ hợp tác thương mại đơn giản. Vào năm 2012, do hiệu suất ngoại thương xuất sắc của nó, nó được đánh giá là một trong 100 doanh nghiệp vừa và nhỏ ở thành phố Dongyang, và đã trả hơn một triệu thuế trong năm năm liên tiếp! Trong cùng năm đó, tôi đã có vinh dự được tham gia Hiệp hội Công nghiệp Hat Yiwu Trung Quốc và giữ chức phó chủ tịch. Vào Giáng sinh năm 2013, với tư cách là nhà cung cấp mũ chính, chúng tôi được mời đến thăm, học tập và trao đổi ở Đức. Bây giờ, mỗi năm, tại một thời điểm cố định, chúng tôi sẽ gặp các nhà cung cấp sản phẩm khác nhau và đến phương Tây Trung Quốc cùng với khách hàng để đi bộ, leo trèo và thực hiện các hoạt động từ thiện (4 năm liên tiếp)
Tôi đã nói xong về nền tảng thương mại nước ngoài 1688, và bây giờ tôi sẽ nói về 1688 nền tảng bán hàng trong nước đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây.
Kể từ năm 2013, tôi cảm thấy rằng kinh doanh thương mại nước ngoài trong nhà máy đã phát triển đến một giai đoạn nhất định và không thiếu sự tăng trưởng. Sự phát triển của doanh nghiệp đã gặp phải một nút cổ chai. Một lần, tôi đang đi bộ xung quanh một người họ hàng đang kinh doanh trang sức và thấy rằng anh ta đang bán trong nước vào năm 1688.Các doanh nghiệp trên nền tảng rất nóng. Tôi vừa đăng ký cho một sự kiện bán hàng nóng, và tôi có những đơn đặt hàng vô tận mỗi ngày và tôi không có thời gian để gửi nó. Tôi ngay lập tức nhận ra rằng so với những năm trước, sức mua trong nước đã tăng nhiều lần.
Tôi nghĩ rằng đây là một cơ hội tốt vào thời điểm đó và cơ hội để công ty của tôi chuyển đổi đã đến. Sau khi trở về, anh bắt đầu tuyển dụng các hoạt động, nghệ thuật và dịch vụ khách hàng, và thành lập đội ngũ bán hàng nhỏ đầu tiên của mình để cho phép bộ phận kỹ thuật phát triển các sản phẩm phù hợp để bán hàng trong nước! Chỉ trong hai tháng, các nền tảng bán hàng trong nước bắt đầu kiếm lợi nhuận. Điều này đã củng cố sự tự tin của tôi trong việc phát triển doanh số bán hàng trong nước. Trong những năm gần đây, sự phát triển nhanh chóng của đất nước, đặc biệt là việc xây dựng và thúc đẩy đường sắt tốc độ cao, đột nhiên thu hẹp khoảng cách giữa các thành phố. Các hoạt động du lịch và ngoài trời ngày càng phổ biến đối với người dân Trung Quốc, và có nhu cầu thị trường rất lớn cho tất cả các mặt trời được nhắm mục tiêu, chống nắng và các sản phẩm di động. Tìm vị trí phù hợp, làm rõ hướng phát triển sản phẩm và hợp tác với các hoạt động phòng cháy chữa cháy trực tuyến. Trong những ngày đó, chúng tôi đã thực hiện nhiều vụ nổ. Một số phong cách cổ điển vẫn còn trên thị trường.
Vào năm 2014, doanh thu từ nền tảng bán hàng trong nước của chúng tôi về cơ bản được mang lại bởi các hoạt động hợp tác và hiệu suất là đáng kể. Vì vậy, cho đến bây giờ, tôi đã chú ý đến đầu tư vào chiến đấu!
Kể từ năm 2015, 1688 đã liên tiếp ra mắt một số doanh nghiệp ngang: Nguồn cung của Taobao, Cung cấp vi mô, Nhà máy Taobao, xuyên biên giới, v.v. Chúng tôi sẽ học trong khi làm và từ từ tìm ra mô hình thương mại trong nước thực sự phù hợp với nhà máy của chúng tôi.
Trong nửa cuối năm 2017, chúng tôi đã chính thức thành lập Bộ Thương mại điện tử thương mại trong nước. Bộ phận này được chia thành: Nhóm tài trợ, Tập đoàn Tao, Nhóm cung cấp vi mô, Nhà máy Tao + Nhóm xuyên biên giới. Thông qua các nền tảng ngang khác nhau năm 1688, bạn có thể tiếp cận nhiều khách hàng hơn các loại và nhu cầu khác nhau, và phạm vi kinh doanh của bạn cũng rộng hơn. Để ai đó phụ trách một mô -đun giúp chúng tôi đào sâu hơn vào nhu cầu của khách hàng. Do các mô -đun ngang khác nhau, thực sự có các yêu cầu sản phẩm rất khác nhau. Chúng tôi có thể trực tiếp đẩy tiền đến nơi khách hàng cần nó nhất và tăng độ dính của khách hàng. Cũng giống như khách hàng xuyên biên giới, năm nay họ đã bán những chiếc mũ leo núi ngoài trời tốt nhất cho nam giới, nền tảng xã hội được bán ở Trung Quốc và quần áo kem chống nắng bán chạy nhất. Chúng tôi sẽ sử dụng các sản phẩm họ cần, cùng với các điểm bán hàng ban đầu của ngôi nhà của chúng tôi, để họ có thể khóa nhà của bạn từ đầu đến cuối. Sự hợp tác này có thể tiếp tục vào quý tới và năm tới.
Trong hai năm qua, nhiều nền tảng đã xuất hiện từ khắp nơi trên thế giới. Một số đã làm một công việc tốt, một số đã chết nửa chừng. Tuy nhiên, những khách hàng giải quyết trong các nền tảng này sẽ đến năm 1688 để tìm nguồn hàng hóa mà không có ngoại lệ. Nó đã tích hợp tốt các nguồn lực của 1688 cửa hàng trực tuyến, được hỗ trợ bởi nhà máy riêng của nó và cùng với phản hồi thông tin sản phẩm nóng từ các nhóm khách hàng khác nhau, xu hướng của các sản phẩm phổ biến đã khiến doanh nghiệp bán hàng trong nước của chúng tôi trở nên ổn định.
Trong quá trình này, tôi thực sự biết ơn Alibaba Team 2 vì thỉnh thoảng tham dự các lớp học, tổ chức các cuộc họp đào tạo, thực hiện các hoạt động và trình diễn. Điều này thực sự làm cho chúng tôi làm việc cùng nhau. Yêu cầu của tôi đối với nhóm là Alibaba thường xuyên ra mắt các khóa học học tập phải được hoàn thành cẩn thận và tất cả nhân viên sẽ tham gia vào toàn bộ quá trình, bao gồm cả bản thân tôi! lại,Đội ngũ phục vụ Alibaba, thực sự là nhóm người tận tâm và suôn sẻ nhất trên tất cả các nền tảng.
Thông qua liên hệ của tôi với nền tảng bán hàng trong nước 1688 trong những năm gần đây, trải nghiệm lớn nhất của tôi là nó rất, rất quan trọng để tiếp tục học tập! Trên con đường thương mại điện tử, chúng ta luôn là cơ sở và không thể kiêu ngạo! Các quy tắc nền tảng liên tục thay đổi và cập nhật, hỗ trợ hoạt động khác nhau và liên doanh hợp tác của các nền tảng ngang khác nhau đều yêu cầu chúng tôi dành một thời gian rất ngắn để tiêu hóa và thích nghi, và ngay lập tức theo kịp tốc độ của nhóm thứ hai để hợp tác trong việc quảng bá. Ví dụ, một cửa hàng nhà máy bán Nhật Bản được thực hiện tốt trong năm nay có giá trị lớn và có thể trực tiếp phát triển một cửa hàng mới với Zero Foundation vào cửa hàng chính hoạt động tốt nhất.
Sự phát triển năm 1688 trong tương lai sẽ toàn diện và trưởng thành hơn, trực tuyến + ngoại tuyến + bán lẻ mới. Rất khó để các nền tảng khác cạnh tranh với quy mô của các sản phẩm phổ biến. Vì lý tưởng, chúng ta phải kiên trì. Một nền tảng tốt như vậy và một nhóm dịch vụ nhỏ tốt như vậy, chúng tôi không thể có một doanh nghiệp mà chúng tôi không thể làm tốt!
Nguồn: Alibaba
