Nhà máy của chúng tôi dựa trên chất lượng và nhằm mục đích tạo ra một thương hiệu và theo đuổi nguyên lý kinh doanh của “Chất lượng đầu tiên, danh tiếng đầu tiên, khách hàng đầu tiên”. Chúng tôi nồng nhiệt chào đón khách hàng trong và ngoài nước đến và đàm phán kinh doanh. Tên tôi là Yang, và tôi chủ yếu chịu trách nhiệm về tiếp thị nhà máy. Hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn một câu: Một cách khác để tồn tại là thay đổi.
Chào mừng bạn đến với nhà máy phần cứng Mingjia. Bấm để vào cửa hàng
Khó khăn và đột phá
Trong những ngày đầu, kênh thị trường chính của chúng tôi vẫn còn trực tuyến và khách hàng cho biết nó tốt hay không. Trong khi duy trì chi phí hàng ngày, lợi nhuận là rất nhỏ. Cho đến cuối năm nay, khi duy trì khách hàng cũ, chúng tôi thấy rằng nhiều khách hàng cũ đã cắt đứt các mối quan hệ hợp tác của họ. Trong tuyệt vọng, tôi đã phải sắp xếp cho mọi người đi ra thị trường ngay lập tức và công ty đã giải quyết cuộc khủng hoảng. Đó là lúc chúng tôi thực sự cảm thấy tầm quan trọng của tài nguyên.
Tôi không biết khi nào nó bắt đầu, nhưng khách hàng đã quá nhanh! Tôi chỉ có thể thêm nó một cách nhanh chóng.
Đây là cách kinh doanh. Nắm bắt thị trường và chiếm nguồn lực. Nó không đủ để có một thị trường một mình, mà còn để tích lũy tài nguyên.
Khi tôi thực sự cảm thấy khủng hoảng, đó là tháng tư năm nay. Điều này có thể là do ngay sau khi đầu năm, mọi người cần phải bổ sung hàng tồn kho để cập nhật thị trường.
Một khách hàng đã lấy rất nhiều hàng hóa. Bởi vì tôi là một khách hàng cũ, tôi không quan tâm nhiều và giao hàng trực tiếp cho họ. Anh ta không tìm thấy vấn đề cho đến khi anh ta ngừng trả tiền! Hóa ra chúng ta không thể luôn luôn dựa vào khách hàng cũ để tồn tại. Không phải là khách hàng cũ không tốt, nhưng tất cả chúng ta đều biết rằng mối quan hệ giữa các khách hàng cũ ở đó, và chắc chắn là quyền giúp đỡ lẫn nhau khi gặp khó khăn. Tôi cảm thấy xấu hổ khi thúc giục họ trực tiếp.
Sau đó, chúng tôi quyết định phát triển một thị trường mới và chuyển đổi từ ngoại tuyến sang trực tuyến.
Câu chuyện thực sự bắt đầu.
Đột phá và tăng trưởng
Làm thế nào bạn có thể đạt được dòng?
Sự lựa chọn đầu tiên phải được biết đến, lớn và có thể bán được.
Tôi đã lên kế hoạch đi theo con đường Taobao ngay từ đầu, nhưng chúng tôi là một nhà sản xuất. Mặc dù có nhiều khách hàng bán lẻ, nhưng nó không bao giờ là hướng đi của chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã chọn nền tảng bán buôn 1688 có trụ sở tại Alibaba.
Sau khi tư vấn, tôi đã liên lạc với Ju Thương. Với sự giúp đỡ của nhân viên, tôi đã mở một cửa hàng thẻ tín dụng.
Lúc đầu, tôi không hiểu bất cứ điều gì, và sau đó tôi bắt đầu một quá trình học tập dài, và các đồng nghiệp của tôi tại Jushang cũng đang giúp đỡ.
Tháng đầu là thời gian khám phá và cửa hàng được xây dựng rất nhiều thời gian. Thấy rằng một tháng trôi qua và không có lệnh, tôi đã thất vọng vì một thời gian và thậm chí nghi ngờ khả năng của tôi.
Cuối cùng, đơn đặt hàng đầu tiên được đặt trong tuần đầu tiên của tháng thứ hai. Thành thật mà nói, tôi đã rất hào hứng trong một thời gian dài.
Đây là thành tích thực sự. Tôi không vui khi mở một đơn đặt hàng ngoại tuyến trị giá hàng chục ngàn đô la trong quá khứ.
Tăng trưởng và bùng nổ
Chúng tôi đã tự tin ngay từ đầu, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu lập kế hoạch từ từ và tuân theo xu hướng với các giải pháp do các đồng nghiệp cung cấp trong doanh nghiệp JU.
Lúc đầu, chúng tôi phải đo lường thanh toán vì chúng tôi chỉ biết các sản phẩm mà khách hàng ngoại tuyến thích, nhưng không phải là khách hàng trực tuyến sản phẩm. Vì vậy, điều đầu tiên chúng ta phải làm là ra mắt tất cả các sản phẩm và xem cái nào bán tốt hơn.
Sau đó, chúng tôi đã xây dựng một kế hoạch quảng cáo đặc biệt cho các sản phẩm tốt mà chúng tôi đã bán, và sau đó chúng tôi bước vào giai đoạn thử nghiệm. Bởi vì chúng tôi không biết tên của các sản phẩm của chúng tôi ở nhiều nơi, chúng tôi cần đẩy các từ khóa từ nhiều nơi khác nhau, xem từ khóa nào là phổ biến và sau đó tập trung vào từ khóa này.
Tất nhiên, đây là tiếp thị kỹ thuật số phải được mở rộng, nếu không dữ liệu sẽ rất nhỏ và khó đo lường.
Từ việc mở vào tháng 5, đơn đặt hàng đầu tiên vào tháng 6 đến nay, doanh thu hàng tháng sẽ tăng 30%.
Mỗi cải tiến đều mất 12 lần công việc khó khăn, nhưng chúng tôi đã làm điều đó.
Bài phát biểu và lập kế hoạch
Cảm ơn năm 1688 vì đã xây dựng một nền tảng cho các nhà sản xuất độc quyền của chúng tôi để chúng tôi không còn chịu sự phát triển ngoại tuyến.
Cảm ơn Jushang cho các khóa học khác nhau được cung cấp. Tôi đã học được từ cửa hàng trực tuyến Xiaobai, và bây giờ tôi biết hoạt động chung của cửa hàng trực tuyến.
Trong tương lai, chúng tôi sẽ tham gia nhiều hoạt động nền tảng hơn và hấp thụ lưu lượng truy cập miễn phí. Bây giờ, thị trường chủ yếu được phân phối trong tỉnh. Trong tương lai, chúng tôi sẽ làm cho các sản phẩm của chúng tôi trên toàn quốc và thậm chí toàn cầu. Đây là ý định khao khát và ban đầu của chúng tôi.
Tôi sẽ viết nó và gửi nó cho bạn.
