Thành phố Pingdu nằm ở phía tây của Bán đảo Jiaodong. Đây là quận lớn nhất ở Sơn Đông và là quận lớn thứ hai trong cả nước. Nằm trong vòng tròn kinh tế Bohai Rim với sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ của Trung Quốc và trung tâm sản xuất của Bán đảo Sơn Đông, đây là một “trung tâm” kết nối Qingdao, Weifang và Yantai, và được gọi là “khu vườn phía sau” của Thanh. Là vành đai lông mi giả lớn nhất thế giới, Pingdu City cung cấp hơn 70% lông mi giả trên thị trường toàn cầu. Từ cuối những năm 1990 đến nay, nó có lịch sử hơn 20 năm.
Trải nghiệm chuyển đổi thương mại điện tử
Tôi là một nhân viên văn phòng, nhưng khi tôi gặp rắc rối, khách hàng Trung Quốc này đã gọi cho tôi. Đó chỉ là một cuộc gọi mà cuối cùng tôi đã bắt đầu cuộc hành trình của ngành công nghiệp lông mi. Kể từ đó, tôi đã kinh doanh ngoại tuyến. Vào thời điểm đó, Alibaba chỉ trực tuyến và không hoạt động trực tuyến, vì vậy nó đã được mở mỗi năm một lần khi gia hạn. Cho đến khi chúng tôi mở cửa trở lại vào năm 2015, nền tảng đã có thể hỗ trợ các giao dịch trực tuyến. Gia đình chúng tôi cũng có nhiều nhân viên trẻ, vì vậy hầu hết thời gian họ gọi khách hàng cũ để đặt hàng trong cửa hàng. Nhưng khi sự phát triển bước vào một nút cổ chai, nhiều công ty điều hành đã gọi chúng tôi vào thời điểm đó, và chúng tôi đã bàn giao nó trong một tình trạng bàng hoàng. Tuy nhiên, cửa hàng 1688 không có gì trong một công ty điều hành của bên thứ ba. Cho đến năm 2017, thị trường ngoại tuyến ngày càng trở nên chậm chạp, khiến tôi quyết tâm hơn để đưa ra quyết định trực tuyến. Vào tháng 9 năm 2017, chúng tôi đã chấm dứt hợp tác hoạt động của bên thứ ba. Vào tháng 10, cá nhân tôi đã loại bỏ tất cả các sản phẩm, tải lên một lần nữa để tối ưu hóa, sửa đổi giá và sửa đổi lô. Ngay cả các thuộc tính sản phẩm không rõ ràng nhất tại thời điểm đó đều được kiểm tra bởi chính tôi. Đồng thời, bằng cách sử dụng các công cụ nhân sự và nhân sự kinh doanh của ALIBABA của nền tảng, tôi đã tìm thấy lợi thế sản phẩm của riêng mình, vì vậy tôi đã chính thức ra mắt một sản phẩm độc quyền. Bắt đầu từ tháng 10, chúng tôi bắt đầu một hành trình kỳ diệu năm 1688. Doanh số năm 2018 là 1,8 triệu RMB và doanh số trong năm 2019 là 3-3,2 triệu RMB. Bán hàng trực tuyến vượt quá doanh số ngoại tuyến trong tất cả các khía cạnh. Mặc dù khối lượng bán hàng này không nổi bật trong số các công ty thương mại điện tử lớn, nhưng đây là một bước đột phá tạo kỷ nguyên cho nhà máy nhỏ của chúng tôi, điều này khiến chúng tôi quyết tâm tiến hành trực tuyến và ngoại tuyến và tập trung vào chiến lược của công ty trực tuyến như vậy. Tôi cũng rất biết ơn ngành công nghiệp số 2, một giảng viên tại một trường kinh doanh. Đôi khi những từ chiến lược của họ có thể giúp chúng ta.
Trải nghiệm hoạt động
Đầu tiên: Tạo 1688, sản phẩm trước. Nếu bạn không biết lợi thế của sản phẩm là gì, thì bạn chắc chắn sẽ khôngĐƯỢC RỒI.
Thứ hai, làm tốt công việc nghiên cứu ngang hàng. Nghiên cứu mà tôi đang nói ở đây không chỉ là một tìm kiếm thông thường trên trang chủ, mà còn là một danh mục tương ứng và sử dụng công cụ Index Index nền tảng để liệt kê 50 thương nhân hàng đầu, tìm ra các thuộc tính tương tự như các sản phẩm chúng tôi sẽ thực hiện và tiến hành so sánh và phân tích. Nếu chúng ta thấy rằng chúng ta có một số lợi thế độc đáo, sản phẩm này có thể phát nổ. Bạn nên có lợi thế về giá. Rốt cuộc, chúng ta là người sau, và chúng ta phải bắt đầu từ nơi đầu tiên.
Thứ ba: Danh sách người mua của anh ta là ai, cho dù họ là người bán Taobao, nhà bán buôn ngoại tuyến hay các công ty thương mại, là nhóm khách hàng mà nền tảng thường nói đến. Chỉ khi chúng tôi biết nhóm khách hàng là ai, cài đặt giá của chúng tôi mới có thể được nhắm mục tiêu. Thiết kế trang cũng nên được thiết kế xung quanh nhóm khách hàng và không được thiết kế theo ý muốn.
Trên thực tế, chỉ bằng cách thực hiện ba điểm trên của chúng tôi, việc định vị của chúng tôi mới có thể rõ ràng và con đường của bạn đến 1688 mới có thể trơn tru. Nếu bạn không thực hiện ba điểm trên và phát hành trực tiếp sản phẩm, thì thực sự dễ dàng thất bại. Tôi hy vọng chia sẻ của tôi có thể giúp bạn.
