từ Sichuan đến yiwu
<p Tôi 22 tuổi và cô ấy 21 tuổi. Chúng tôi vừa gặp nhau. Cô ấy đến từ vùng nông thôn, và tôi đến từ một gia đình làm việc bình thường. Nếu chúng tôi không từ bỏ tất cả các lựa chọn để bắt đầu kinh doanh vì chúng tôi không muốn thừa nhận thất bại, chúng tôi có thể đã sống một cuộc sống ổn định và bình thường ở một thành phố nhỏ ở Tứ Xuyên. Sau hai năm biết nhau, chúng tôi đến Yiwu cùng nhau. Cô nói: "Tôi sẽ đi bất cứ nơi nào bạn đi."
Yiwu là một nơi đáng kinh ngạc. Mặc dù đây là một thành phố cấp quận, nhưng nó có danh tiếng quốc tế và có sân bay riêng. Đây là thành phố thương mại quốc tế lớn nhất ở Trung Quốc. Khi chúng tôi đến Yiwu, chúng tôi chỉ có hai chiếc vali và ba lô, và chúng tôi có ít hơn 1.000 nhân dân tệ trên cơ thể. Nhưng chúng tôi có một mục tiêu rõ ràng, đó là bắt đầu kinh doanh. Kể từ khi chúng tôi đặt chân vào nơi kỳ lạ này, chúng tôi đã cố gắng tìm một hướng nghề nghiệp phù hợp với chúng tôi. Để kiếm sống, chúng ta làm việc ở khắp mọi nơi, có lẽ là sự ưu ái của Chúa. Công việc đầu tiên của tôi là sửa chữa một máy tính trong thành phố máy tính. Cô làm việc như một dịch vụ khách hàng trên mạng lưới bán buôn trang sức. Trong nửa năm, chúng tôi đã tìm hiểu về thương mại điện tử và gặp một nhóm các công ty thương mại điện tử trẻ, năng động và lý tưởng.
Những năm khó khăn khi bắt đầu kinh doanh
Năm 2006, chúng tôi kiên quyết từ chức từ việc bắt đầu kinh doanh. Trong toàn bộ hệ thống của Thành phố Thương mại Quốc tế Yiwu, khăn quàng cổ chỉ là một hạng mục nhỏ. Nhưng khi tôi nhìn thấy người mua từ khắp nơi trên đất nước đổ xô đến, và một số lượng lớn khăn quàng cổ và gói hàng đã được chuyển đi mỗi ngày, trái tim tôi đã di chuyển.
Môi trường thương mại điện tử tại thời điểm đó không trưởng thành và số lượng hàng hóa trong toàn bộ vòng tròn thương mại điện tử là rất nhỏ. Các nhà cung cấp chính của các nhà sản xuất và nhà bán buôn Yiwu là các công ty nước ngoài. Các nhà sản xuất có đơn đặt hàng lớn và lợi nhuận cao không có áp lực phải trả lại hàng hóa. Thứ hai, các nhà bán buôn cửa hàng vật lý trên cả nước có các đơn đặt hàng đáng kể và tiếp tục có được hàng hóa từ mùa thu đến cuối năm. Công ty thương mại điện tử của chúng tôi nhận được một vài túi một lần (một gói 10 chiếc khăn) và khối lượng bán hàng là rất nhỏ. Không có tiền và nhà máy không có thời hạn kế toán, vì vậy tôi chỉ có thể đi thị trường mỗi ngày. Một lần, khi tôi đến một nhà máy lớn lần đầu tiên để mua hàng hóa, tôi đã chọn hàng chục màu cho 10 chiếc khăn, khoảng vài trăm chiếc khăn. Kết quả là, vợ của ông chủ nói: “Thật quá rắc rối khi phân phối hàng hóa cho bạn thương mại điện tử. Nó không trống! Nó không còn tồn tại !!!” Tôi cảm thấy tức giận và thất vọng vào thời điểm đó. Để bắt đầu một doanh nghiệp, tôi đã chống lại cuộc tấn công và sử dụng khuôn mặt tươi cười của mình để có được sản phẩm đình đám vào thời điểm đó. Hai tháng đã trôi qua vì doanh số đang tăng lên từng ngày. Khi tôi đi lấy hàng một lần nữa, ông chủ nhìn tôi với một cái nhìn hoàn toàn mới. Khi tôi bước vào cửa, tôi tôn trọng một chút. Hãy để họ phân phối hàng hóa và cho chúng tôi uống trà. Câu chuyện này thực sự khiến tôi nhận ra rằng doanh số là nơi duy nhất, và những người khác nhận ra có thể kiếm được bằng sức mạnh.
Tôi sẽ luôn nhớ hai mùa đông đó, chúng tôi đến từ miền Nam, và vào những ngày nắng, mũi tôi cảm thấy như tôi sắp đóng băng. Mỗi buổi chiều, tôi đạp xe đầu tiên, xe đạp điện và đến nhà máy để lấy hàng. Bởi vì cuộc hành trình dài, chiếc xe điện thường hết điện khi tôi trở lại. Tôi sẽ đẩy chiếc xe điện và một chiếc xe đầy những chiếc khăn (anh hùng của tôi có thể giúp tôi kéo hơn 1.000 chiếc khăn, khoảng 200 kg). Ngay cả trong mùa đông lạnh lẽo, tôi sẽ chạy như mồ hôi. Vào mùa hè, cô mặc quần áo dài tay, rám nắng sau tay, rồi quần áo ngắn tay, và cuối cùng mặc một chiếc áo vest. Sẽ có ba thanh ở phía sau tay, cánh tay và vai của cô ấy, với ba màu khác nhau. Nhìn thấy tất cả những điều này, cô luôn trông đau lòng. Tôi nói không sao, vì vậy cô ấy sẽ nam tính hơn.
Trong thời gian khó khăn nhất, chúng tôi chỉ còn lại 17 nhân dân tệ đối với chúng tôi và tất cả tài sản của chúng tôi là hàng hóa và kinh doanh. Cô ấy hỏi phải làm gì? Hỏi gia đình bạn một số tiền, hoặc vay một số tiền từ bạn bè của bạn. Tôi nói, không còn $ 17? Nó vẫn chưa đạt đến kết thúc tầm với của nó. Bây giờ, tôi vẫn không thể tưởng tượng được hơn mười đô la tôi đã hỗ trợ cuộc sống của mình trong một tuần. Đôi khi mọi người luôn phải buộc mình đến góc trước khi họ gặp phải sức sống, vì vậy chúng tôi kiên trì.
Ổ đĩa với dòng chảy và ghi lại Nuggets
hai năm sau, chúng tôi đã tích lũy một nền tảng nhất định và mua chiếc xe đầu tiên của chúng tôi – một chiếc xe ngoài đường khoảng 200.000 nhân dân tệ. Đó cũng là năm chúng tôi kết hôn.
Là chủ tịch của một tập đoàn tại Hoa Kỳ nói, “Việc có một đối tác gia đình sẽ ổn định hơn và tôi thích làm việc với một người có trách nhiệm.” Với một gia đình, chúng tôi tràn đầy năng lượng hơn và có gánh nặng nặng nề hơn. Nó trùng với sự phát triển nhanh nhất của Tập đoàn Alibaba, cùng với môi trường thị trường thuận lợi, khối lượng bán hàng của chúng tôi ngày càng lớn hơn và lớn hơn. Các nhà cung cấp bắt đầu chủ động cung cấp cho chúng tôi. Do tín dụng được tích lũy bởi sự hợp tác lâu dài, tình hình tốt vẫn tiếp tục cho đến năm 2012. Năm nay, chúng tôi bắt đầu liên hệ với nền tảng năm 1688, khiến chúng tôi nhận ra sự khác biệt giữa B-end và C-End. Tận dụng lợi thế của chuỗi cung ứng được tích lũy trong những năm qua, chúng tôi đã lao vào vòng tay năm 1688 và vượt qua những người khác trong ba năm thực hiện trong vòng một năm.
Yiwu Beti Trading Co., Ltd. Các sản phẩm và chi phí tương tự được bán, và lợi nhuận trong năm đầu tiên là 200% và chỉ 20% sau 6 năm. Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi đã thực hiện nghiên cứu chuyên sâu. Đầu tiên, chúng tôi loại trừ lý do cho phong cách cũ. Ngay cả đối với các mô hình mới, lợi nhuận bán lẻ hiếm khi vượt quá 80%. Và chúng tôi tự sản xuất nó, và chất lượng sản phẩm và vật liệu cạnh tranh hơn trước. Có ba lý do chính cho việc này. Đầu tiên, kể từ cuộc khủng hoảng kinh tế, các mệnh lệnh ngoại thương đã giảm mạnh, và có quá nhiều lòng tham. Để cạnh tranh, các nhà sản xuất sẽ tự nhiên giảm lợi nhuận và cố gắng bán nhiều hơn trong một thị trường hạn chế. Lý do thứ hai là các yếu tố thời tiết, và mùa đông ấm áp liên tục đã dẫn đến sự sụt giảm mạnh về nhu cầu trong nước đối với các phụ kiện quần áo mùa đông được đại diện bởi khăn quàng cổ, găng tay và mũ. Thứ ba, mọi người nhu cầu về chất lượng cuộc sốngTìm kiếm ngày càng cao hơn. Các sản phẩm trong thị trường Yiwu chủ yếu là trung bình và cấp thấp, và dần dần không thể đáp ứng nhu cầu của mọi người đối với các sản phẩm chất lượng cao.
Vấn đề lớn nhất với các sản phẩm Yiwu không phải là năng lực sản xuất hay giá cả. Đối với các nhà sản xuất và người tiêu dùng, sản phẩm là tính đồng nhất nghiêm trọng và các thương nhân đang cạnh tranh để đạo văn hóa các sản phẩm có doanh số lớn, dẫn đến tình trạng thừa cung, dẫn đến giá sản phẩm giảm liên tục và lợi nhuận ngày càng thấp hơn. Ngoài ra, sau khi điều tra, chúng tôi thấy rằng phụ nữ thành thị không thích các sản phẩm giá rẻ. Mọi người đang có nhu cầu ngày càng tăng về chất lượng, thời trang và các sản phẩm cá nhân hóa, và có một thị trường lớn về vấn đề này.
Nâng cấp chuyên nghiệp lên “chất lượng”
Năm 2013, chúng tôi đã thực hiện một cải cách tương đối lớn. Do môi trường thương mại điện tử ngày càng trưởng thành, nhiều khách hàng chọn đặt hàng bán buôn trực tuyến, điều này giúp nó thuận tiện và nhanh chóng hơn, giảm các kênh trung gian và tiết kiệm rất nhiều chi phí không cần thiết. Khi trọng tâm phát triển thị trường dần dần chuyển từ TMALL đến 1688. Bởi vì tất cả chúng đều là nền tảng Taobao, hoạt động này hoàn toàn căng thẳng cho nhóm của chúng tôi, và có nhiều khách hàng và một số thương nhân trên thị trường, và môi trường tốt hơn nhiều so với TMALL, đây là một thiên đường đối với chúng tôi.
Các nữ sinh công nghiệp của chúng tôi cũng rất thân thiện, thường quan tâm đến sự phát triển của chúng tôi và thường hỏi chúng tôi những ý kiến hoặc đề xuất chúng tôi có trên nền tảng 1688. Đây là một cái gì đó mà các nền tảng khác không thể nhìn thấy, và đây cũng là lý do tại sao chúng ta có thể thấy rằng trang hoạt động ngày càng trở nên hợp lý hơn. Các nhân viên kinh doanh của nền tảng đã cung cấp cho chúng tôi rất nhiều khách hàng và sản phẩm phân tích dữ liệu, và 1688 cũng có thể thực hiện các hoạt động dữ liệu tốt, điều này thực sự tuyệt vời! !! !!
Điều này yêu cầu nhóm của chúng tôi đặt nhận thức dịch vụ lên hàng đầu từ dịch vụ khách hàng đến sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng, để tỷ lệ mua lại của khách hàng cũ của chúng tôi có thể trực tiếp đạt 40%.
Thứ hai là chiến thắng theo phong cách. Chúng tôi không làm theo phong cách của người khác. Chúng tôi đưa ra bằng chứng thông qua các kênh khác nhau, chẳng hạn như mua các mẫu nước ngoài và kết hợp điểm mạnh của nhiều người khác, chúng tôi thiết kế lại và tạo ra các phong cách hoàn toàn mới. Là một người Trung Quốc, tôi có một khu phức hợp quốc gia rất mạnh. Các phong cách được sản xuất bây giờ chủ yếu là phong cách Trung Quốc, phong cách quốc gia, phong cách Nhật Bản và Hàn Quốc, và một số lượng lớn các sản phẩm có đặc điểm Trung Quốc và vẻ đẹp cổ điển được sản xuất. Sau khi sản phẩm được ra mắt, nó được người mua ở nhiều tỉnh khác nhau ở Trung Quốc. Nhiều đơn đặt hàng ngoại thương thậm chí đã từ bỏ thói quen tập trung vào loạt phim Nhật Bản, Hàn Quốc và châu Âu và bắt đầu tích cực quảng bá các sản phẩm kiểu Trung Quốc của chúng tôi ở nước ngoài. Đây là một sự hài lòng tuyệt vời cho trái tim Trung Quốc nhỏ bé của tôi.
Ngoài việc có các sản phẩm chất lượng cao, người mua cũng cần hiểu và chọn sản phẩm trực quan hơn. Chúng tôi thuê các mô hình và nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để chụp ảnh các sản phẩm của chúng tôi và chúng tôi cũng chọn những cảnh phù hợp với định hướng khách hàng của chúng tôi cho địa điểm nhiếp ảnh. Để đảm bảo chất lượng của hình ảnh, chúng tôi sẽ theo dõi các bức ảnh mỗi lần, đưa ra đề xuất cho các mô hình bất cứ lúc nào và kiểm tra cẩn thận xem những bức ảnh mới được phát hành của nhiếp ảnh gia có thể đáp ứng nhu cầu lựa chọn ngày càng tăng của khách hàng hay không.
Sau khi làm việc 13 năm, tôi đã đi từ một cậu bé nghèo không có gì, từ một chiếc xe điện đến BMW, mà không có sự giúp đỡ của cha mẹ tôi. Tôi đang bắt đầu từ đầu, Thế hệ sau thập niên 80, người đấu tranh với đôi tay của họ. Tôi hy vọng rằng trong vòng tròn lớn của thương mại điện tử, nhiều người sẽ làm việc chăm chỉ bằng chính đôi tay của họ. “Trái tim đến đâu, bất cứ nơi nào đường đến.” Miễn là bạn có ý tưởng và sẵn sàng chịu đựng những khó khăn, vàng sẽ luôn tỏa sáng. Các công ty thương mại điện tử, miễn là họ sẵn sàng làm việc chăm chỉ, sử dụng bộ não của họ và có một chút may mắn, tôi tin rằng cuộc sống của chúng ta sẽ tốt hơn vào ngày mai _
