<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo kinh doanh vấn đề đã nghiền nát gia đình, làm việc ở trường trung học cơ sở, tái sinh theo các hạng mục nhỏ! Triển lãm
Biên tập viên: Gongsun Li
Một bệnh đã nghiền nát một gia đình bình thường
Vào một buổi sáng bình thường vào tháng 2 năm 2017, tôi vừa hoàn thành công việc lặp đi lặp lại và nhàm chán trên dây chuyền lắp ráp nhà máy. Trong giờ nghỉ, tôi nhìn vào điện thoại của mình và thấy rằng bảy hoặc tám cuộc gọi của mẹ tôi không được trả lời. Tôi đã có một trực giác xấu, vì vậy tôi đã gọi lại ngay lập tức.
“Bố của bạn cảm thấy không thoải mái. Hãy quay lại và xem.” Giọng mẹ tôi run rẩy, và tôi ngay lập tức đặt công việc xuống và chạy về nhà.
Cha tôi đã chết trên giường bệnh viện, nhưng may mắn thay, ông đã phát hiện ra sớm và không có nguy hiểm trong cuộc sống của ông. Bệnh của cha tôi không chỉ trả cho gia đình trống, mà còn nợ vô số khoản nợ cho người thân và bạn bè của mình.
Cuối cùng, cha tôi đã được xuất viện và gia đình không cau mày. Nhìn vào IOU đen và trắng, tôi nghĩ rằng bố mẹ tôi đã dựa vào thu nhập ít ỏi để hỗ trợ bản thân trong những năm gần đây, nhưng tôi đã dựa vào làm việc để kiếm sống và thậm chí có thể bảo đảm cho tôi sự đảm bảo cơ bản nhất, vì vậy tôi không thể giúp đỡ nhưng hãy ăn năn!
Thất nghiệp khiến mọi thứ trở nên tồi tệ hơn và tôi buộc phải thực hiện thương mại điện tử
Tình trạng của cha tôi đã tạm thời được cải thiện, nhưng khi tôi nghĩ về chi phí điều trị sau đó và số tiền mà gia đình tôi hiện đang nợ, tôi cảm thấy sương mù trước mặt tôi. Vào thời điểm này, công ty đã đuổi tôi ra với lý do tôi đã vắng mặt quá lâu, làm cho mọi thứ tồi tệ hơn.
Tôi không dám nói với người mẹ haggard của tôi thực tế rằng tôi đã thất nghiệp, vì vậy tôi chỉ có thể tiếp tục tìm một công việc thông qua các trang web tìm kiếm việc làm khác nhau. Tuy nhiên, tại thời điểm học sinh đại học ở khắp mọi nơi, tôi, một học sinh trung học cơ sở, đã gặp phải những trở ngại ở khắp mọi nơi.
Một ngày nọ, một người bạn đã gửi cho tôi một liên kết đến Pinduoduo và một tia cảm hứng lóe lên trong tâm trí tôi. Người thân của chúng tôi đã xây dựng các nhà máy để sản xuất lưới đánh cá và bán chúng. Tại sao không thử thương mại điện tử?
Khi một người bạn biết rằng tôi sẽ làm thương mại điện tử ở Pinduoduo, anh ta bắt đầu thuyết phục tôi, “Bạn không biết điều này, có thể bạn sẽ mất nhiều hơn. Tôi nghĩ rằng bạn nên lái xe và nhặt hàng với tôi.” Tôi đã từ chối vững chắc. Bệnh của cha tôi khiến tôi nhận ra rằng việc có một công việc chỉ có thể cung cấp thực phẩm và quần áo là không đủ. Tôi phải tiết kiệm tiền trong trường hợp khẩn cấp để tôi có thể sống với sự an tâm.
Tất nhiên, lời nói của bạn tôi cũng khiến tôi tỉnh táo. Vâng, là một công nhân từng bước, tôi không thể làm gì cả. Thật sự quá rủi ro để bắt đầu kinh doanh một mình. Vì vậy, tôi đã không hành động ngay lập tức, nhưng đã dành một tháng để thu thập thông tin và học tậpLàm gì một công ty thương mại điện tử?
Tất nhiên tôi không thể bị lừa vì tôi không có tiền để bị lừa. Bạn chỉ có thể đăng nhập vào ứng dụng Pinduoduo và nghiên cứu sự khác biệt giữa nền tảng mua sắm này và một cửa hàng nhất định và một Taobao nhất định.
Sau một thời gian thử nghiệm và nghiên cứu, tôi có một sự hiểu biết nhất định về thương mại điện tử và tương đối bình tĩnh bên trong. Vì vậy, vào tháng 4 năm 2017, tôi đã mở cửa hàng của riêng mình, cửa hàng câu cá Tonghai và mua một loạt lưới câu cá từ nhà máy của một người họ hàng để bán.
Từ thứ tự đầu tiên được phân cụm
Từ việc mở cửa hàng đến cuối tháng 11, cửa hàng của tôi đã ở trong tình trạng không có hứng thú. Một ngày đầu tháng 12, cuối cùng tôi đã nhận được đơn đặt hàng đầu tiên trong sự nghiệp thương mại điện tử của mình. Tôi đã rất phấn khích đến nỗi tôi không thể ngủ cả đêm. Có lẽ mọi thứ là tốt, hiệu quả chi phí cao, danh mục là nhỏ và sự cạnh tranh là nhỏ. Sau đó, nhiều đơn đặt hàng dần dần đến.
Vào tháng 5 năm 2018, mùa hè bắt đầu và lưới đánh cá bước vào mùa nhiệt độ cao. Vì 7 sản phẩm trước đó không được bán tốt, tôi đã đưa chúng ra khỏi kệ và thay thế chúng bằng một phong cách với chất lượng và chức năng được nâng cấp. Đối với sản phẩm này, chúng tôi không có vốn nào, vì vậy chúng tôi không đầu tư nhiều vào giai đoạn đầu. Khuyến mãi tìm kiếm và quảng bá cảnh sẽ có giá 100 nhân dân tệ mỗi ngày. Trong khoảng 10 ngày, tỷ lệ sản xuất đạt khoảng 12%.
Vào mùa hè, chúng tôi dần dần tăng các nỗ lực thăng tiến, từ 200 nhân dân tệ lên 400 nhân dân tệ lên 800 nhân dân tệ, và khối lượng thứ tự cũng dao động từ 40 đến 100 đến hơn 150 nhân dân tệ. Với sự tích lũy sau đánh giá và bán hàng, khối lượng đơn đặt hàng của chúng tôi tăng dần và doanh số hàng ngày tiếp theo dần dần ổn định ở mức khoảng 9.000 nhân dân tệ và được xếp hạng thành công là Top 1 trong danh mục.
Sau 18 năm làm việc chăm chỉ, doanh số đã đạt khoảng 2 triệu nhân dân tệ. Mặc dù nó không thể được so sánh với tất cả các ông lớn, nhưng nó đã tốt cho tôi. Trong 19 năm, chúng tôi đã tạo ra doanh số bán hàng đều đặn. Đây là câu chuyện kinh doanh của một chàng trai trẻ bình thường, Pinduoduo. Hãy để tôi chia sẻ với bạn kinh nghiệm vận hành các sản phẩm thích hợp được tích lũy trong giai đoạn này!
Trải nghiệm trong việc vận hành các sản phẩm thích hợp
1
Rush giá thấp không phải là cách chính xác để chơi
nền tảng Pinduoduo tập trung vào hiệu suất chi phí cao. Cái gọi là hiệu suất chi phí là chất lượng tốt và giá thấp. Tuy nhiên, một số người bạn kinh doanh phải bán chúng một cách mù quáng với giá cả. Thành thật mà nói, tôi cũng đã thực hiện con đường này, nhưng kết quả là các khiếu nại của khách hàng là vô tận, và cuối cùng, tác hại vượt xa lợi ích. Nói tóm lại, đó là một nhiệm vụ vô ơn, một hoạt động lười biếng và vô nghĩa. Sau đó, tôi đã thay đổi suy nghĩ của mình kịp thời và quảng bá sự kiện Pinduoduo để tôi có thể tiếp xúc và lưu lượng truy cập nhiều hơn, và cửa hàng có thể tiếp tục phát triển. Do đó, nếu bạn muốn kinh doanh nghiêm túc, bạn không được lặp lại những sai lầm tương tự!
2
Sử dụng khéo léo tìm kiếm từ khóa
Một sản phẩm thích hợp như của chúng tôi chủ yếu là về việc chọn định vị sản phẩm tốt. Bức tranh chính làm nổi bật hiệu ứng, và quảng cáo nhấn mạnh độ chính xác. Tôi đề nghị sử dụng tìm kiếm các từ chính xác bị khóa thường xuyên hơn. Khi nhiều khách hàng muốn mua và tìm kiếm một sản phẩm, họ cũng có thể có nhiều yêu cầu chi tiết cho sản phẩm, chẳng hạn như kích thước, vật liệu và chức năng. , Sản phẩm hạn chế được hiển thị trong kết quả tìm kiếm. Cách làm sản phẩm của bạn trong các sản phẩm lớnNổi bật, chủ đề là bước đột phá duy nhất.
Các từ khóa có trong tiêu đề Xác định xếp hạng các sản phẩm của chúng tôi. Do đó, hãy cẩn thận để tránh những lời nói lớn và những từ nóng sẽ xuất hiện khi tìm kiếm hầu hết tất cả các sản phẩm. Có thể tốt hơn để viết từ đặc biệt nhất của một sản phẩm vào tiêu đề.
3
Cảnh trò chơi đấu thầu đa cấp
Nếu bạn muốn tăng âm lượng, nên sử dụng nhiều kịch bản. Giá của cảnh tương đối thấp, khoảng 20 xu. Đầu tiên thêm 3-5 mô hình để kiểm tra cùng một lúc để đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị cho bất kỳ sự kiện nào. Ghi lại và phân tích số lượng mỗi ngày. Sau một tuần, bạn có thể so sánh kết quả. Chọn kiểu chính với tỷ lệ nhấp chuột cao, chuyển đổi tốt và thu thập lớn. Nếu bạn không nhấp hoặc chuyển đổi không tốt, bạn có thể xóa trực tiếp.
Nếu có nhiều kịch bản bây giờ, nên kích hoạt đấu thầu đa cấp OCPX. Trong giai đoạn đầu tiên, giá thầu theo giá được đề xuất, có đủ mức độ tiếp xúc và nhanh chóng hoàn thành tích lũy dữ liệu. Với ít dữ liệu hơn, hệ thống sẽ cung cấp các giá thầu khác nhau cho các mục tiêu khác nhau để đáp ứng các nhu cầu khác nhau. Ngoài ra, hệ thống cũng cung cấp các thay đổi ước tính về số lượng phơi nhiễm và đặt hàng, và giá giao dịch có thể được sửa đổi một cách khoa học hơn dựa trên những thay đổi về số lượng phơi nhiễm và đặt hàng.
4
Tập trung vào các hoạt động tiếp thị để giúp vượt qua
Cửa hàng của chúng tôi đã thực hiện các cảnh và tìm kiếm các chương trình khuyến mãi trước đó. Vào năm 2020, chúng tôi cũng có kế hoạch xem xét một số hoạt động tiếp thị trên nền tảng. Ví dụ, gần đây tôi đã phát hiện ra một cách chơi mới: nền tảng có sự kiện hoàn trả đầy đủ cửa hàng chéo là giảm giá 60% hoặc 10%. Bạn có thể sử dụng phiếu giảm giá 10 nhân dân tệ để lái một số sản phẩm giá cao trong cửa hàng. Thoạt nhìn, nhiều người dường như muốn giảm giá 23%, đó là một mất mát. Trên thực tế, nếu đơn giá khách hàng chính của bạn trên 100 nhân dân tệ, thì bạn sẽ phải quay trở lại 10 nhân dân tệ sau một chuyến lưu diễn nhóm, chỉ giảm 10%. Người tiêu dùng được giảm giá đầy đủ, và bạn tăng doanh số của các sản phẩm giá cao, một tình huống đôi bên cùng có lợi! Hơn nữa, giá sau khi hoàn lại tiền không được bao gồm trong giá thấp nhất lịch sử và lợi nhuận tiếp theo sẽ không bị ảnh hưởng khi thực hiện các hoạt động. Những người mới này thực sự cần phải nghĩ về nó.
Vì đó là sự trở lại đầy đủ của hàng hóa trên các cửa hàng, bạn cũng có thể làm việc với các thương nhân hoạt động khác. Khi giá đặt hàng trung bình của bạn tương đối thấp, bạn có thể bán với các thương nhân khác thông qua thu thập đặt hàng, điều đó có nghĩa là tất cả các thương nhân xuất sắc tạo thành liên minh và mọi người giúp đỡ lẫn nhau!
5
Làm dịch vụ lưu trữ tốt
Như đã nói, có những tình huống bất ngờ trên bầu trời, và có những tình huống bất ngờ trong mọi người. Khi cửa hàng đang phát triển suôn sẻ, tôi đã gặp phải khiếu nại đầu tiên của mình. Ban đầu trong mùa bán hàng cao điểm, do giao hàng bị trì hoãn và khiếu nại của khách hàng, sản phẩm nóng đã được gỡ bỏ khỏi kệ trong bảy ngày và mất hàng chục ngàn đô la. Phải mất hơn nửa tháng để từ từ đứng dậy.
Lúc đầu, tôi rất tức giận và nghĩ rằng khách hàng không hiểu, nhưng sau đó tôi nhận ra rằng nền tảng này có yêu cầu cao đối với các thương nhân. Trên thực tế, đây là một phương tiện tốt để xây dựng niềm tin của khách hàng vào các thương nhân. Chỉ với nhiều khách hàng trung thành hơn trên nền tảng mà doanh nghiệp của tôi mới có thể phát triển lớn hơn. Do đó, chúng ta nên chủ động cung cấp dịch vụ tốt!
Từ một công nhân không xác định bị nợ và không thể trả nợ, với thương mại điện tử ngày nay dựa vào một sản phẩm thích hợp và đầy tinh thần chiến đấu, tôi muốn được chân thànhTôi đã nói với Pinduoduo, cảm ơn bạn đã cho tôi cơ hội này!
Vào năm mới năm 2020, chúng tôi có một nhà kho mới lớn hơn và hy vọng rằng các đơn đặt hàng của cửa hàng sẽ tiếp tục tăng vọt. Hãy tiếp tục làm việc chăm chỉ và đừng quên tinh thần sáng tạo của bạn! Tôi hy vọng rằng tất cả những người trẻ tuổi đã hoặc đang ở trong những tình huống tuyệt vọng như tôi có thể đi trên con đường của riêng họ!
