<p
Taobao phát trực tiếp đã trở thành định dạng kinh tế mới phát triển nhanh nhất trong những năm gần đây. Vào ngày 20 tháng 8, Alibaba đã công bố báo cáo tài chính hàng quý mới và các giao dịch được hướng dẫn bởi Taobao Live đã tăng hơn 100% hàng năm trong tám quý liên tiếp.
Trong năm qua, 177 neo với hơn 100 triệu người được sinh ra trên Taobao Live Broadcast. Trong bảng xếp hạng neo thương mại điện tử trực tiếp tháng 6 được phát hành bởi cơ quan bên thứ ba Wemedia, Taobao Anchors đã giành được 4 ghế trong top 5. Dữ liệu báo cáo tài chính của Alibaba, cho thấy việc phát trực tiếp của Merchant đã chiếm hơn 60% GMV phát trực tiếp Taobao.
Trong TMALL 618 năm nay, số lượng thương nhân ra mắt các chương trình phát sóng trực tiếp Taobao tăng 160% hàng năm. Hơn 600 chủ tịch thương nhân và giám đốc điều hành thương hiệu đã vào phòng phát sóng trực tiếp Taobao và chấp nhận mô hình phát sóng trực tiếp mới với hàng hóa.
Sau khi sự nổi tiếng của các chương trình phát sóng trực tiếp nổi tiếng dần dần mờ dần, chủ sở hữu thương hiệu đã trở lại với tính hợp lý và tự phát sóng tự phát sóng của thương nhân trở thành kênh phát sóng trực tiếp quan trọng nhất của họ. Chúng tôi có thể mở rộng ranh giới kinh doanh bằng cách vận hành đặt phòng lưu lượng truy cập tên miền tư nhân để tự đóng cửa kinh doanh.
Không ai biết các thương hiệu và người tiêu dùng tốt hơn chính các thương nhân, và Phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu Taobao mang đến cho các thương nhân “địa điểm” tốt nhất để sản xuất nội dung thương hiệu, tạo sản phẩm mới và vận hành quạt. Điều này được hiểu rằng trong toàn bộ 618, trong số các phòng phát sóng trực tiếp của Taobao với hơn 100 triệu sản phẩm, các thương gia sở hữu các phòng phát sóng trực tiếp chiếm 2/3.
Bản thân thương mại đã trở thành một phương pháp tiếp thị tiêu chuẩn cho các thương hiệu.
Khối lượng tự quảng cáo của các thương nhân đã tăng 160%.
Nhưng Yu Feng (biệt danh: Xuande), người đứng đầu Taobao Live, cho biết trong một cuộc phỏng vấn với các phương tiện truyền thông gần đây rằng điều quan trọng nhất đối với Taobao Live trong năm qua là khởi động hệ sinh thái tự phát của các thương nhân.
Cách sáng tạo của mô hình phát sóng trực tiếp đã cho phép điện thoại di động, trang trí gia đình, thiết bị gia dụng và các sản phẩm khác được coi là “không phù hợp để phát sóng và giao hàng trực tiếp” để duy trì sự tăng trưởng nhanh chóng trong các phòng phát sóng trực tiếp của Taobao. Đặc biệt trong 3C Thiết bị gia đình kỹ thuật số, thương hiệu có thuộc tính người hâm mộ cao và chương trình phát sóng trực tiếp của chính thương hiệu có lợi hơn cho việc tiếp tục giai điệu của thương hiệu và biểu hiện chính xác, từ đó giành được sự tin tưởng của người tiêu dùng.
Sự phổ biến liên tục của việc tự quảng cáo của các thương nhân cũng đã thúc đẩy một loạt các đổi mới kinh doanh. Ví dụ,Số lượng các cơ quan phát sóng giúp các công ty thiết kế và lên kế hoạch phát sóng trực tiếp đã tăng nhanh từ 0 năm ngoái lên hơn 200 bây giờ. Hiện tại, Taobao Live Streaming đã bao gồm tất cả các ngành công nghiệp, và nhiều siêu thị ngoại tuyến, trung tâm mua sắm, nhà hàng và cửa hàng cũng đã gây ra một cơn sốt phát trực tiếp.
Trên Taobao và Tmall, người bán tự phát sóng đã trở thành hình thức chính.
Tại sao nó tự quảng cáo bởi các thương nhân?
Từ Huawei, Joyoung, Haier, đến các thương hiệu Dark Horse mới được thành lập Uliike và Banmu Huatian, các thương nhân đều tập trung vào phát trực tiếp trong các cửa hàng. Tại sao?
Một học viên trong ngành phát sóng trực tiếp tin rằng so với các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng, các thương nhân có nhiều sự phong phú và tự do hơn trong các chương trình phát sóng của riêng họ.
Trong các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng, hầu hết các neo nổi tiếng đều làm “kinh doanh một lần” và không hiểu sâu về các sản phẩm. Các bài phát biểu trong các chương trình phát sóng trực tiếp thường hời hợt, chỉ đơn giản là trình bày các chức năng sản phẩm và ghi nhớ các tham số. Việc tự quảng cáo tự phát sóng sẽ kết hợp sự hiểu biết về văn hóa thương hiệu, vì vậy thiết kế phát sóng trực tiếp sẽ thú vị hơn. nó Vào ngày 520, Haier cũng đã sử dụng mỏ neo ảo của “hai chú gà con” để giải phóng máy giặt Double-Drum.
Cách tiếp cận đa dạng này đã cho phép thương mại điện tử trực tiếp loại bỏ tình huống mà nó chỉ có thể xoay quanh một vài loại như hàng tiêu dùng, thực phẩm và quần áo chuyển động nhanh. Các thương hiệu như Honor, Huawei, Haier, v.v … Năm nay, 618 đã bắt đầu phát sóng trực tiếp các thiết bị gia đình kỹ thuật số 3C và các danh mục khác. Bởi vì mỗi cửa hàng có sự hiểu biết sâu sắc hơn về các danh mục và người tiêu dùng của riêng mình, nó liên tục khám phá con đường sáng tạo về cách phát sóng trực tiếp trong các danh mục của riêng mình.
Mặt khác, người bán tự quảng cáo là một cách cốt lõi để các thương hiệu vận hành lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
Ulike là một thương hiệu Dark Horse mới trong lĩnh vực chăm sóc cá nhân và các sản phẩm làm đẹp. Thiết bị tẩy lông của họ đã được xếp hạng số 1 trong danh mục trong bốn năm liên tiếp.
Theo Li Junwei, người đứng đầu Ulike Live Broadcast, Truyền hình trực tiếp thương mại điện tử là một kênh quan trọng để các công ty làm mới và thu hoạch, trong khi thương mại tự phát sóng được sử dụng để lưu lượng truy cập trực tiếp, các kênh truyền hình trực tiếp và các bộ phận của người dùng. Phòng phát sóng.
Lưu lượng lưu lượng truy cập từ các phòng phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng và chuyên gia đến các phòng tự phát của các thương nhân. Trong tương lai, các thương nhân có thể tiếp tục cung cấp cho họ lợi ích thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp của riêng họ, cho phép họ mua lại và chuyển từ khách hàng mới sang người hâm mộ và khách hàng cũ. Đây là vai trò quan trọng nhất của các thương nhân tự phát sóng. “Hoàn thành vòng kín,” Li Junwei nói.
Đồng thời, phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu cũng có thể trở thành cách tốt nhất để các thương nhân xây dựng động lực và công bố các sản phẩm mới trong tiếp thị trực tuyến của riêng họ. Trong dịch bệnh vào tháng Hai năm nay, Liangpinpu đã phát chuông trực tiếp trong phòng phát sóng trực tiếp Taobao. “Phát sóng trực tiếp thú vị nhất” này cũng đã thu hút sự chú ý rộng rãi từ công chúng.
Từ quan điểm của toàn bộ hệ sinh thái phát sóng trực tiếp và logic kinh doanh, các thương nhân tự phát sóng là hệ sinh thái quan trọng nhất của các chương trình phát sóng trực tiếp và cũng là một phần của các chương trình phát sóng trực tiếp, đó cũng là lý do quan trọng nhất tại sao các chương trình phát sóng trực tiếp có thể tiếp tục trở nên phổ biến.
321!Nửa sau của chương trình phát sóng đã bắt đầu
Bất cứ khi nào tôi nghe qua và li jiaqi hét lên “321 liên kết”, tôi luôn cảm thấy một cảm giác căng thẳng không thể giải thích được. Khi bạn chậm lại, hàng hóa sẽ trượt qua ngón tay của bạn. Tôi tin rằng trong tương lai gần, loại căng thẳng giết chóc ngay lập tức này sẽ bước vào các phòng phát sóng trực tiếp của nhiều cửa hàng, và bản nhạc phát sóng trực tiếp của cửa hàng sẽ ngày càng đông đúc và đẹp hơn.
Hiện tại, nhiều thương nhân đã nâng cấp trò chơi của họ và thêm vào sáng tạo nội dung phòng phát sóng trực tiếp dựa trên cảnh và giải trí.
Lấy thương hiệu cũ Wufangzhai làm ví dụ. Hiện tại, Wufangzhai, người bán hàng tự phát sóng chiếm 1/3 tổng khối lượng giao dịch của thương hiệu Taobao Live. Ngoài các chương trình phát sóng trực tiếp thường xuyên, Wufangzhai cũng đã thử một số chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt như phát sóng trực tiếp nhà máy, giám đốc điều hành và thợ thủ công bán hàng. Bao gồm khám phá nhà máy Wufangzhai, một nghệ sĩ bánh bao hiển thị 7 skin bánh bao trong một phút và tạo ra một phòng phát sóng trực tiếp bên hồ West Hồ ở Hàng Châu.
Wufangzhai 99 tuổi luôn chú ý đến sự phát triển của hệ sinh thái internet mới và dám dùng thử, vì vậy nó còn được gọi là “thương hiệu được tôn vinh thời gian thú vị nhất” của cư dân mạng.
Thương hiệu quốc gia Joyoung cũng đang đổi mới xung quanh các kịch bản phát sóng trực tiếp.
Jiuyang đã ra mắt một cảnh nội dung mới “Một thành phố, một cảnh” trong Tmall 618. Bối cảnh của phòng phát sóng trực tiếp là một màn hình màu xanh lá cây được tổng hợp bởi công nghệ ảo, cho phép người tiêu dùng “xem” khung cảnh của các điểm du lịch nổi tiếng như Núi Yuelu và Đảo Orange trên đám mây tại nhà.
Theo Xu Nan, giám đốc cấp cao của bộ phận tiếp thị toàn cầu Joyoung, do dịch bệnh, không ai có thể đi du lịch. Joyoung cũng muốn tạo ra công nghệ ảo để mọi người có thể tận hưởng “du lịch đám mây” trong khi mua sắm. Điều này được hiểu rằng việc tạo ra nội dung của “một thành phố, một trái tim” đã tăng sự tương tác giữa các chương trình phát sóng trực tiếp lên hơn 3 lần so với thông thường.
Năm nay, Ulike cũng đã mua Green Screen làm dự trữ cho nền phát sóng trực tiếp. Ví dụ, trong 416 lễ kỷ niệm cửa hàng và các sự kiện quy mô lớn như giải thưởng trang điểm vàng Tmall, Ngày lễ tình nhân Trung Quốc và Giáng sinh, bạn có thể mượn màn hình xanh thay vì hình nền ảo để tạo ra bầu không khí trên trang web.
Đổi mới kỹ thuật mang đến cho thương nhân không gian tưởng tượng phong phú. Trong TMALL 618, Huawei đã thử các chương trình phát sóng trực tiếp và mua sắm 3D. Một chương trình phát sóng trực tiếp đã tăng số lượng người hâm mộ trung bình của cửa hàng hàng đầu Huawei hơn 10 lần.
Chúng tôi cũng thấy các neo ảo như Haier Brothers và Luo Tianyi xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp. Thông qua việc áp dụng công nghệ AR và 3D, phát sóng trực tiếp trong cửa hàng sống động hơn.
Trong nửa sau của chương trình phát sóng, thương hiệu vẫn cần vận hành người hâm mộ của phòng phát sóng trực tiếp cẩn thận hơn.
Để kích thích người hâm mộ mới già đi, Ulike đã phát triển một hệ thống nâng cấp quạt, điều này sẽ có được lợi ích tương ứng theo các cấp độ của người hâm mộ khác nhau và lợi ích sẽ được tăng lên trong quá trình quảng bá lớn. Ví dụ, người hâm mộ mới có thể nhận được các giải thưởng như Gel Aloe Vera, Mug, v.v. trong phòng phát sóng trực tiếp và các giải thưởng sẽ tăng khi mức độ tăng. Trong TMALL 618 năm nay, phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng hàng đầu chính thức của Ulike đã đạt được doanh số khoảng 10 triệu, đây là một sự gia tăng đáng kể từ dữ liệu năm ngoái.
Liên hệTiếp theo, cửa hàng phát sóng trực tiếp sẽ trở thành một trong những lĩnh vực quan trọng nhất trong kinh doanh tự quảng cáo của người bán. Điều này được hiểu rằng trong nửa cuối năm, Ulike sẽ đầu tư nhiều nhân lực hơn vào tự đúc.
jiuyang cũng đã tăng cường nỗ lực xây dựng “con người”. Theo báo cáo, nhóm phát sóng trực tiếp hiện bao gồm ba phần: một phần đến từ các tổ chức MCN; Phần thứ hai là những người quen thuộc với các quy tắc phát sóng trực tiếp của nền tảng; Và loại nhân viên cốt lõi thứ ba đến từ chủ nhà và neo.
Các thương nhân đang làm việc chăm chỉ để phát sóng trong cửa hàng. Trong toàn bộ thời gian 618, trong số các phòng phát sóng trực tiếp với hơn 100 triệu sản phẩm, các thương gia sở hữu các phòng phát sóng trực tiếp chiếm 2/3.
Có thể thấy trước rằng cửa hàng tự phát sóng sẽ trở thành chiến trường tiếp theo cho thương mại điện tử trực tiếp và vị trí hoạt động miền tư nhân quan trọng nhất cho các thương nhân.
