<img src = "/uploadfile/aiimages/xác định thứ tự 100k trong một ngày, hãy xem khóa học dạy cho bạn cách thực hiện ngoại thương!
Đây là hồ sơ thực sự của ngành công nghiệp ngoại thương của Miyou@Susan. Trong tình huống nghiêm trọng hiện tại, hầu hết mọi người chỉ ghen tị ~
nhưng Rome không được xây dựng trong một ngày. Hãy xem cô ấy đã làm như thế nào!
Tác giả | Ngoại thương của Susan
Nguồn | Fan Circle
“Susan, bạn có biết chuyện gì đã xảy ra không? Một khách hàng nói để đặt hàng cho tôi.” Một đồng nghiệp gọi tôi là hào hứng.
“Nó khá tốt.” Tôi cũng rất hạnh phúc.
“Bạn có biết họ muốn đặt hàng nào không? Tôi nghĩ đó là một đơn đặt hàng trở lại, nhưng tôi không mong đợi nó sẽ là một thứ tự mới. Tôi đã được yêu cầu thực hiện PI là 100k.” Tôi đã hơi ngạc nhiên.
Một ngày, từ tham vấn khách hàng, đến các kiểu được đề xuất, đến xác nhận giá, xác nhận bao bì và xác nhận đặt hàng.
Có vẻ như may mắn, nhưng thực tế có rất nhiều điều vô hình đặt nền tảng.
Chúng tôi đã theo dõi khách hàng này kể từ tháng 10 năm 2018. Tôi đã chia công việc với doanh nghiệp của mình và tôi đã nói chuyện với ông chủ của họ về phát triển và kinh doanh lắp ghép và mua sắm.
Khách hàng là khách hàng lớn, nhưng đơn đặt hàng rất khó để có được vì công ty khách hàng vừa trải qua một sự chuyển đổi và năm nay dịch bệnh bị ảnh hưởng bởi quốc gia khóa.
Tuy nhiên, chúng tôi chưa bao giờ chùng xuống, giúp họ lập kế hoạch thương hiệu, chia sẻ ngành công nghiệp và thông tin sản phẩm với họ và chia sẻ những khách hàng khác.
Nếu có một sản phẩm mới phù hợp, tôi sẽ giới thiệu nó cho anh ta càng sớm càng tốt và giải thích cho anh ta một cách chi tiết mô hình hit có thể. Chúng tôi cũng sẽ chia sẻ các cập nhật nội bộ và thay đổi cho công ty của chúng tôi.
Sau khi làm việc chăm chỉ trong một hoặc hai năm, đã có một đơn đặt hàng ở giữa. Lần này, nó đã sớm quyết định thêm một mô hình mới. Trong tháng này, chúng tôi cũng sẽ trả tiền cho hai khuôn mới. Hợp tác chiến lược thực sự đã bắt đầu.
Loại quyết định nhanh chóng này của các sự kiện lớn thường xảy ra với chúng tôi. Thứ tự 100k đã được hoàn thành trong một ngày, vì vậy tôi đã từng quyết định đăng ký vào các khóa học Bingyi trong vòng năm phút.
Tôi vô tình duyệt Internet và thấy rằng giáo viên Bingyi đã có một khóa học. Sau khi đọc nội dung, tôi đã đăng ký và trả tiền.
Bạn tôi đứng bên cạnh anh ta và sững sờ. Ông quyết định cho hơn 3.000 nhân dân tệ. Vào thời điểm đó, mức lương hàng tháng chỉ là 4k.
Có thực sự là một quyết định đột ngột?Hãy nghĩ về nó, quyết định này đã thực sự gieo hạt giống trong trái tim tôi.
Thỉnh thoảng, tôi trò chuyện với nhân viên bán hàng thương mại nước ngoài hiện tại và nói về những cảnh chúng tôi đã làm khi chúng tôi đang làm ngoại thương. Nó còn xa so với bây giờ.
Sự khác biệt lớn nhất là thực hành và đào tạo. Không ai có thể dạy hoặc lấy.
Thông tin tôi đã học là đủ và người giám sát sẵn sàng mang theo những người mới, vì sợ rằng bạn sẽ không thể học được.
Tôi mới bắt đầu làm thương mại nước ngoài năm đó và không thể tìm được cách. Người quản lý của tôi luôn khăng khăng của riêng mình, bất kể chúng tôi. Ông chủ đã cho anh ta một người mới đến, và anh ta không dạy chúng tôi gì.
Tôi không biết phải làm gì vào thời điểm đó, tôi cũng không hiểu kiến thức sản phẩm, vì vậy tôi chỉ có thể làm việc trên dây chuyền sản xuất với nhân viên. Vì lý do này, ông chủ của tôi đã gọi tôi đến văn phòng cho một bữa ăn, và anh ấy khiến tôi hiểu trách nhiệm công việc của mình.
Một đồng nghiệp khác, luôn có một khách hàng rối loạn ám ảnh cưỡng chế của tỉnh Đài Loan để giúp khắc phục vấn đề email.
Một lần, một khách hàng không thể chịu đựng được nữa và chạy đến công ty. Anh ta tìm thấy người quản lý của chúng tôi và hỏi anh ta tại sao anh ta không giúp đỡ cấp dưới của anh ta đặt nền tảng về ngoại thương, anh ta cũng không dạy họ qua email.
Chỉ sau đó tôi mới nhận ra rằng email là một trong những kỹ năng cơ bản của ngoại thương.
Không ai dạy tôi, vì vậy tôi đã lên mạng để tìm thông tin. May mắn thay, tôi đã bỏ lỡ bài viết của giáo viên Bingyi, trên diễn đàn Fubu và dạy chúng tôi viết các email chung từng bước. Đây là bệnh nhân và rõ ràng.
Tôi đã rất phấn khích vào thời điểm đó và tôi đã dành cả đêm. Sau đó, tôi tình cờ thấy tất cả các cách, từ bắt chước vụng về đến suy nghĩ về ý tưởng, và sau đó đến tối ưu hóa.
Bingge sau đó đã mở một bài về giá, chia sẻ nhiều vấn đề gặp phải trong quy trình thương mại nước ngoài và cách xem các thủ thuật.
Khi tôi có thời gian, tôi đọc bài viết của anh ấy và học được rất nhiều. Từ các bài viết khác nhau với các bình luận, tôi cũng đã mô phỏng nhiều vấn đề khác nhau mà tôi có thể gặp phải trên con đường đến thương mại nước ngoài.
Trước tiên hãy nghĩ về những suy nghĩ của riêng bạn, sau đó so sánh câu trả lời của Bing GE. Đây là cách các ý tưởng thương mại nước ngoài của bạn được đào tạo dần.
Bing Ge trở thành một bậc thầy vô hình trên con đường thương mại nước ngoài của tôi, nhưng anh ta là một bậc thầy thực sự.
Tôi than thở rằng anh ấy rất bận rộn và có thể tiếp tục cập nhật, và giúp nhiều người sửa đổi email và trả lời các câu hỏi một cách vô tư.
và người quản lý của tôi lúc đó, tôi đã quá lười biếng để chăm sóc cấp dưới của mình, và tôi không muốn đầu tư thời gian vào chúng tôi, vì sợ rằng các môn đệ của nhà thờ sẽ chết đói.
Sự khác biệt là hiển nhiên.
Vào thời điểm đó, tôi được hướng dẫn bởi một bậc thầy vô hình và tôi sẵn sàng nghiên cứu nó. Tôi không quan tâm đến việc theo dõi các khách hàng rằng các đồng nghiệp khác không muốn theo dõi.
Để có được nhiều cơ hội hơn để tham gia triển lãm, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ và không yêu cầu công ty hậu cần mang tủ trưng bày vào phòng triển lãm.
Để tiết kiệm chi phí đi lại, tôi đã đi tàu đến và từ Dongguan ngày hôm đó.
Trong hai năm rưỡi, tôi đã học được điều gì đó và đào tạo sự can đảm của mình. Tôi chuyển sang một công ty lớn và chính thức bắt đầu hành trình thương mại chính thức của mình.
Nhớ lại công việc đầu tiên của tôi, tôi đã học được nhiều nhất: don lồng đưa ra bất kỳ lý do nào cho sự không hành động của bạn.
Miễn là bạn quyết tâm, bạn chắc chắn sẽ tìm ra cách để tạo ra một bước đột phá. Không có vấn đề gì nếu bạn không thể nhìn thấy tương lai trong thời điểm hiện tại. Hãy để Lừa đi trên đường trước, và tương lai sẽ được trình bày từng bước.
Sự mặc khải của các điểm số
Kết thúc năm 2017 là một năm quan trọng đối với tôi. Tôi đang đấu tranh với việc tiếp tục bắt đầu kinh doanh hay chọn một công ty có khả năng mạnh mẽ để tiếp tục tích lũy. Tôi đã hỏi ý kiến anh trai Bing và anh ấy đã cho tôi lời khuyên rất thích hợp.
(Vào thời điểm đó, tôi đã chính thức trở thành một học sinh của khóa học gạo Bingyi và có cơ hội trả lời một đối một với giáo viên.
Lúc đầu, tôi chắc chắn đã vâng lời trái tim mình, tạm thời từ bỏ tinh thần kinh doanh và gia nhập một công ty mạnh hơn, là công ty hiện tại.
Trong hai năm qua, người ta cũng đã xác minh rằng quyết định này thực sự là lựa chọn tốt hơn của tôi vào thời điểm đó. Áp lực phải vừa phải, nó quá tệ, không ai có thể làm được.
đứng trên vai của người khổng lồ, tôi thấy nhiều cảnh quan mà tôi không thể nhìn thấy trước khi tôi cảm thấy những viên đá trên sông. Một người không nên tự tin một cách mù quáng.
Trải nghiệm này đã cho tôi cái nhìn sâu sắc nhất. Mặc dù công việc và sự nghiệp, cảm xúc rất quan trọng, suy nghĩ sâu sắc, phân tích tình huống một cách bình tĩnh và bố cục đa chiều thậm chí còn quan trọng hơn.
Đó là năm 2020 một lần nữa. Anh Bing giúp tôi quản lý đội.
Từ năm nay, mọi đồng nghiệp mới đến bộ phận của tôi sẽ yêu cầu họ tham gia lớp học Bing GE.
Tôi đã rất ngạc nhiên khi thấy rằng những người mới đến đã nghiên cứu các khóa học GE Bing nghiêm túc có một sự hiểu biết rất tốt và nhanh chóng nhận được sự công nhận của các đồng nghiệp khác.
Có một người mới chỉ tham gia công ty vào tháng Tư. Tôi chỉ cần thay đổi địa chỉ email của cô ấy một lần để hoàn thành nó.
Tôi có thể học hỏi từ phân tích của cô ấy về tâm lý học khách hàng với một chút hướng dẫn. Công việc của cô ấy rất có tổ chức, cô ấy không có nhiệm vụ nào được giao cho cô ấy, và cô ấy biết cách làm mọi thứ vào đúng thời điểm.
Các đồng nghiệp khác đã nhận ra tốc độ tăng trưởng của cô. Bạn biết đấy, cô ấy mới tốt nghiệp, và đây là công việc thương mại nước ngoài đầu tiên của cô ấy.
Cô ấy có một thói quen rất tốt là khăng khăng học một số lớp gạo bingyi mỗi ngày và ghi chú.
Tôi hỏi cô ấy nếu cô ấy có bất kỳ lợi ích nào. Cô cảm thấy rằng cô đã đạt được rất nhiều. Cô học và thực hành. Chúng tôi đã giúp cô ấy sửa chữa những sai lầm của mình, và thật khó để học hỏi nhanh chóng.
Và sau đó, tôi cũng lười biếng. Nếu không, tôi sẽ phải mất rất nhiều suy nghĩ để hướng dẫn rất nhiều quy trình thương mại nước ngoài và chi tiết từng người một.
Điều này cũng là để tiết kiệm thời gian và trau dồi tài năng trên vai của những người khổng lồ. Nó có đáng giá không?
Bộ phận của chúng tôi cũng thường tổ chức các nghiên cứu đặc biệt, cùng các khóa học cùng nhau và thảo luận về cách sử dụng các khóa học cùng nhau và hiệu quả đặc biệt quan trọng.
Tôi không biết nếu tôi không viết nó. Khi tôi viết nó, tôi đã bị sốc. Hóa ra anh trai Bing đã ở bên tôi vô hình trong nhiều năm, từ những năm tháng xanh cho đến sự phát triển và biến đổi của anh ấy.
Tôi nghĩ bây giờ rằng giá trị lớn nhất mà anh trai Bing đã dạy tôi ở rất xaNó không phải là một số kỹ năng ngoại thương, nhưng nhiều hơn về cách trở thành một người khôn ngoan, sâu sắc và có thể đi xa.
Lúc đầu, anh ấy đã cho tôi thấy một hình thức khác của người ngoại thương, khác với những gì tôi gặp trong thế giới thực:
Hãy cho tôi biết rằng ai đó có thể rất xuất sắc và khăng khăng làm điều gì đó không quan tâm gần đây nhưng mất nhiều thời gian và suy nghĩ.
Tôi nghĩ rằng Brother Bing đã chia sẻ rất nhiều vì anh ấy được truyền cảm hứng từ nhiều thương nhân nước ngoài bối rối.
Bây giờ, tôi cảm thấy ngày càng nhiều trí tuệ cảm xúc của anh ấy, khả năng đối phó với các tình huống phức tạp và khả năng học tập liên tục và mạnh mẽ của anh ấy.
Vậy, bạn vẫn nghĩ phải mất năm phút để đăng ký? Nếu bạn không bao giờ quên nó, nó sẽ lặp lại.
Mọi người thành công là tình cờ. Thật dễ dàng để đến và đi. Mất bao nhiêu nỗ lực thực sự để đưa mình ra khỏi một con đường từng chút một?
Tương tự, thứ tự 100k được hoàn thành trong một ngày?
Sau rất nhiều năm thâm nhập, tôi tự tin có một cuộc trò chuyện trực tiếp với ông chủ của một khách hàng lớn. Anh ấy có thể thấy giá trị của tôi và tôi có thể hoàn thành dự án này.
Tôi luôn duy trì sự tương tác có giá trị bất kể khách hàng có đặt hàng cho tôi hay không. Tôi chân thành hy vọng rằng thương hiệu của khách hàng sẽ ngày càng tốt hơn.
Trong dịch bệnh, triển lãm đã bị hủy bỏ, chuyến đi công tác đã biến mất và các dự án mới của khách hàng đã bị gác lại, nhưng chúng tôi không bao giờ chùng xuống.
Tôi đã bình tĩnh lại và nghiên cứu mô hình kinh doanh của khách hàng của tôi và hiểu nền tảng và môi trường thị trường của họ.
Tôi đặt mục tiêu của mình cho bản thân mình là biết khách hàng tốt hơn mỗi ngày so với ngày hôm trước và để duy trì các tương tác có giá trị với các nhà lãnh đạo hàng đầu của năm khách hàng chất lượng mỗi tuần.
Trong dịch bệnh, dự án đã bị trì hoãn. Ngay khi tôi hồi phục, khách hàng nghĩ về tôi, lắng nghe lời khuyên của tôi và nhanh chóng đưa ra quyết định.
Con đường đến thương mại nước ngoài không dễ dàng, nhưng nó cũng không phức tạp. Bạn có thể đạt được nhiều như bạn trả.
Tâm lý học:
Sau khi viết bài viết này vào tuần trước, hai câu hỏi đột nhiên xuất hiện trong tâm trí. Trước tiên hãy để tôi nói về cảm xúc của tôi thông qua bài viết này.
Câu hỏi đầu tiên là liệu nó có trong thực tế hay trong vòng tròn dịch vụ bữa ăn, nhiều người hỏi liệu ngoại thương có tốt hay không, liệu có nên thay đổi nghề nghiệp và làm thương mại nước ngoài, v.v. Có lẽ bài viết của tôi cũng truyền cảm hứng.
Và quan điểm của tôi là có sự thiên vị sống sót trong việc chia sẻ.
Trước khi bạn phải đối phó với khách hàng, bạn nên liên hệ với bao nhiêu khách hàng tiềm năng, sau đó có bao nhiêu khách hàng quan tâm và cuối cùng bạn có một khách hàng giao dịch.
Ngay cả từ các giao dịch đến hoa hồng, vẫn còn một quá trình nhận hoa hồng liên tục, chẳng hạn như liệu chuỗi cung ứng có mạnh hay không, cho dù bạn có đủ kinh nghiệm, liệu bạn có bị mắc kẹt hay không và liệu khách hàng sản phẩm được đề xuất có đề xuất hay không.
Tôi đã kinh doanh ngoại thương được 10 năm, nhưng tôi không nghĩ rằng tôi đã làm rất tốt. Tôi gặp khó khăn ở mọi kích cỡ, nhưng tôi không bao giờ từ bỏ trên con đường này.
Khi tôi kinh doanh vài năm trước, tôi là một nhân viên bán hàng hàng đầu trong công ty và tiền lương của tôi rất cao. Sau đó, chuyển đổi thành các ngành công nghiệp khác và bắt đầu các doanh nghiệpĐã được quản lý.
Số tiền tôi kiếm được trong một khoảng thời gian ngắn không nhiều như trước đây, cũng không ổn định như trước, nhưng tôi đã học được rất nhiều từ nó và tập thể dục rất nhiều, vì vậy tôi không hối tiếc.
Tất nhiên, khả năng thích ứng của mọi người là khác nhau. Một số người có thể vào nhà nước nhanh hơn, nhưng những người có tính cách của tôi trở nên chậm hơn nhiều. Hãy cảnh giác hơn về các sự kiện đột ngột và muốn đặt một nền tảng vững chắc trước khi thực hiện bước tiếp theo.
Vì vậy, tôi không nghĩ rằng làm thương mại nước ngoài là một ngành công nghiệp kiếm tiền nhanh chóng, nhưng một ngành công nghiệp đòi hỏi phải tích lũy tiền gửi và học cách cải thiện nhận thức.
Rào cản thương mại nước ngoài thấp, nhưng những điều tốt đẹp luôn nằm trong top 20%. Bạn sẽ đạt được một cái gì đó, nhưng sớm hay muộn bạn sẽ trả một mức giá phù hợp với nhận thức của bạn.
Mọi người trên con đường này, miễn là bạn không thực sự là bài ngoại, thì chúng tôi sẽ bám vào nó, làm những gì rõ ràng trong tay với trái tim của chúng tôi và học hỏi từ các bậc thầy.
Xin don don coi nó là điều hiển nhiên, trừ khi bạn còn trẻ, bạn có thể lên kế hoạch cho cuộc sống của mình từ đầu hoặc bạn có thể bỏ qua những năm ngắn ngủi của sự ổn định kinh tế.
Câu hỏi thứ hai là, có hữu ích khi học các lớp gạo không? Một số người nói rằng nó rất hữu ích, một số người nói rằng nó vô dụng.
Giống như lớp Bingyi, một số người nói có, một số người nói không, không có đúng hay sai, và họ không thể khái quát hóa.
Trước hết, việc học phải là một điều tốt. Không bao giờ là quá muộn để học, và học tập được trả tiền là một cách suy nghĩ bắt buộc cho mọi người ở nơi làm việc.
Thứ hai, có chi phí cơ hội cho việc học. Bạn phải dành thời gian và năng lượng. Nếu bạn đã học lớp giáo viên này, lần này không thể được sử dụng cho những thứ khác.
Tôi cũng nghĩ rằng vì tôi có thể thấy thông tin hữu ích được chia sẻ bởi giáo viên Bingyi trên kênh miễn phí, tôi cũng sẽ được hưởng lợi rất nhiều. Có thực sự cần thiết để chi rất nhiều tiền để đăng ký các khóa học?
Trên thực tế, câu trả lời này phụ thuộc vào vị trí của tôi về bản thân và tôi cấp bách như thế nào để phát triển.
Miễn là chúng ta có một tâm trí học tập, chúng ta có thể học những thứ ở khắp mọi nơi xung quanh chúng ta và chúng ta có thể học mà không tốn thêm tiền. Điều này là dễ hiểu.
Nhưng tôi muốn làm nhiều hơn nữa. Tôi muốn có khả năng cho một tình huống lớn hơn sớm hơn, vì vậy tôi muốn tăng tốc độ tăng trưởng của mình.
Tôi đã đăng ký lớp học Bingyi, và tôi muốn tổ chức một cách có hệ thống trải nghiệm thương mại nước ngoài của mình thông qua việc học và sắp xếp kinh nghiệm trong quá khứ của mình để kiểm tra thiếu sót và điền vào khoảng trống.
Điều này có thể giúp tôi tiết kiệm bao nhiêu thời gian và năng lượng? Nó rất hiệu quả về chi phí, mà tôi đã học được. Học tập được trả tiền là rất cần thiết.
Ngoài ra, phạm vi chấp nhận của bạn càng rộng, bạn có thể tiếp thu càng nhiều kiến thức. Buông bỏ bản thân phải là bước đầu tiên trong học tập.
Một số người bắt đầu đặt câu hỏi và từ chối trước khi họ có thể học nó, đó cũng là một vấn đề phổ biến đối với nhiều người không thể học nó.
Chúng ta có thể có những ý kiến khác nhau và thảo luận về chúng, nhưng có phải là một trong những kết quả nghiên cứu của chúng tôi cũng truyền cảm hứng cho chúng tôi suy nghĩ nhiều hơn không?
Trong bài viết này, tôi không khuyến khích mọi người học hỏi từ lớp học của giáo viên Bingyi. Những người có đồng bộ hóa nhận thức một cách tự nhiên có sự hiểu biết ngầm, vì vậy không cần phải thuyết phục họ.
Như nhiều người bạn đã nói, công ty đã sắp xếp mộtMột lớp gạo để học. Một số người trân trọng cơ hội học tập này, trong khi những người khác nghĩ rằng nó đang tăng gánh nặng.
Theo thời gian, thật khó để nghĩ về sự khác biệt lớn giữa khả năng và thu nhập của một người, đó là sự khác biệt giữa 80% và 20%.
