Taobao đang biến đổi và trở thành người lãnh đạo thương mại điện tử. Tất cả các thương nhân Taobao đều biết rằng việc kinh doanh trong thị trường Taobao đang trở nên tồi tệ hơn mỗi năm. Thấy rằng cổ tức trong thị trường Taobao sắp biến mất, nhiều thương nhân bắt đầu muốn quay trở lại ngoại tuyến, nhưng chi phí hoạt động ngoại tuyến đã tăng gấp đôi, và nhiều thương nhân không được khuyến khích.
Trong một môi trường thị trường như vậy, Chiết Giang Shanshi Furniture Co.
Hồ sơ công ty
Chiết Giang Shanshi Furniture Co., Ltd. được thành lập vào ngày 28 tháng 4 năm 2016. Người mới vừa mở P4P. Làm thế nào để bắt đầu bước đầu tiên trong ngoại thương? Nội thất Zhejiang Shanshi đã gia nhập Trạm quốc tế Alibaba vào năm 2016, nhưng trong hai năm đầu tiên, họ không có giao dịch quản lý và giao dịch nào, và nền tảng này gần như bị đình chỉ.
Vào tháng 8 năm 2018, tình cờ, Nội thất Chiết Giang Shanshi đã tuyển dụng một nhân viên bán hàng muốn làm thương mại nước ngoài thông qua nền tảng. Tuy nhiên, nhân viên bán hàng này cũng là một người mới. Kể từ khi gia nhập chất lượng của Chiết Giang, người quản lý tài khoản đã sắp xếp cho nhân viên bán hàng bắt đầu với đào tạo vận hành nền tảng cơ bản nhất và ông chủ cũng đã bắt đầu giới thiệu sản phẩm cho nhân viên bán hàng. Trung tâm dịch vụ đã bắt đầu đào tạo hai nhân viên bán hàng, từ kiến thức ngoại thương cơ bản nhất đến cách phát triển khách hàng.
Chỉ trong vài tháng, Express đào tạo được nâng cấp từ kinh nghiệm vận hành L0 lên L4, bán ba khách hàng mới chất lượng cao và bắt đầu bước đầu tiên trong ngoại thương.
Vậy Nội thất Shan Shan của Chiết Giang đi từ 0 đến 4? Ba bước này được thực hiện tốt, và Che Jie tin rằng đây cũng là ba bước quan trọng nhất trong giai đoạn đầu của chương trình khuyến mãi P4P, như sau:
1. [Liệt kê các từ lưu lượng truy cập] Tìm hiểu các từ cốt lõi của ghế sofa thông thường và ghế giải trí, và tạo một danh sách từ khóa, đặc biệt là sắp xếp các từ khóa theo phân loại sản phẩm của công ty.
2. [Sắp xếp lại sản phẩm] bởi vì tôi đã làm việc trên Taobao trước đây, tôi đã sắp xếp lại các sản phẩm của công ty, kết hợp với các trang web khác như Amazon, Yibei, Wayfair, Peers và các trang khác, đã cập nhật các kiểu sản phẩm gốc và tái phát hiện các sản phẩm hiện tại.
3. . Vì vậy, ông chủ, nhân viên bán hàng và nhân viên R & D đã ngồi xuống để thảo luận về Trạm quốc tế AlibabaSản phẩm sẽ được quảng bá trên trang web.
03. Những đột phá tăng trưởng của Novice và sử dụng chiến lược quảng bá trên toàn cửa hàng để tăng lưu lượng sau khi xác định các từ khóa và các sản phẩm phổ biến, Nội thất Chiết Giang Shanshi tiếp tục áp dụng chiến lược quảng bá trên toàn cửa hàng, nhằm thu hút nhiều giao thông nhấp chuột hơn. Nội thất của Chiết Giang Shan chủ yếu được triển khai trong bốn bước, các chi tiết như sau:
Bước 1: Thử nghiệm thị trường của các sản phẩm gốc của công ty và các sản phẩm mới được phát triển thông qua quảng bá cửa hàng. Thông qua phí bảo hiểm của con người và khu vực, chúng tôi thấy rằng các sản phẩm của công ty được các nước châu Âu và Mỹ ưa chuộng, và cũng thấy rằng các sản phẩm bán nóng của công ty đã được tìm thấy.
Định dạng khuyến mãi cửa hàng: Chọn các sản phẩm chất lượng cao từ trang web của công ty, đặc biệt là các sản phẩm có phong cách và giá cả tương đối vượt trội. Các sản phẩm có tiêu đề và từ khóa phù hợp cao và tỷ lệ chuyển đổi dữ liệu cao
Giá sáng lập: 0-5 Yuan
Block Word Count: 30
Phí cao cấp: Nội thất dân dụng, Premium 300-400%. Phí bảo hiểm cao được đặt đặc biệt cho cả khách hàng của cửa hàng và những người bắt đầu yêu cầu.
Những người ưa thích: Người mua hoạt động cao, người mua nền tảng mới, người mua MOQ cao
Phí bảo hiểm khu vực: Đối với thị trường châu Âu và Mỹ
Tất nhiên, chúng tôi cũng tham gia vào các hoạt động xúc tiến thông minh của Alibaba và nhận được sự phân phối lại, giúp chúng tôi cải thiện hiệu quả chi phí.
Bước thứ hai: Thông qua các kênh khác nhau thông qua quảng cáo từ khóa, hiện có hơn 400 từ khóa được quảng bá, trong đó 86% về cơ bản bao gồm các từ khóa cho đồ nội thất dân sự. Nhóm các từ khóa đặt trên máy tính và đặt các từ khóa bạn chú ý.
Do chênh lệch thời gian, điều chỉnh giá về cơ bản là vào buổi tối, từ 16:00 đến 17:30 thời gian Bắc Kinh. Về cơ bản, chúng tôi đã giành được từ khóa cốt lõi ở phía trước. Nhưng sau bữa tối, nhân viên bán hàng đã sử dụng ứng dụng di động của người bán Alibaba để đấu thầu các từ khóa, đảm bảo rằng các từ khóa cốt lõi có thể xếp hạng trong top năm, với các từ khóa ít nhất 3 sao trở lên. Đôi khi ngân sách không thể được mở rộng đến 24 giờ, nhưng thông qua việc quảng bá như vậy, chúng tôi thấy rằng truy vấn vẫn còn tương đối chính xác.
Sau khi đạt được mục tiêu cấp L4, chúng tôi đã tiến hành các bài kiểm tra theo khu vực và thời gian. Cảm ơn bạn rất nhiều với phụ trợ mạnh mẽ của Alibaba vì đã giúp chúng tôi giải quyết vấn đề độ trễ của máy bay, cho phép chúng tôi có được lưu lượng truy cập chính xác đến các sản phẩm của công ty chúng tôi khi chúng tôi ngủ.
Bước 3: Trả lời một cách hiệu quả và có sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng, chúng tôi sẽ tìm kiếm từng thắc mắc từng người một, phân tích nền tảng của khách hàng và tình hình của công ty, chơi với điểm mạnh của chúng tôi và tránh những điểm yếu của chúng tôi và tiếp tục theo dõi tình hình của công ty.
Đôi khi, chúng tôi sẽ báo cáo khách hàng từ 2 đến 3 sáng, hy vọng sẽ trả lời khách hàng nhanh chóng và giao tiếp kịp thời nhất, để tạo điều kiện cho việc đặt hàng.
Chúng tôi thường sử dụng RFQ để đẩy tiền quảng cáo chính của mình cho khách hàng và đặt trang web và liên kết phổ biến của chúng tôi vào email để tăng lưu lượng truy cập ngoài trang web tốt hơn.
Bước 4: Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi giao thông sau khi mở lại. Mỗi tháng, chúng tôi cũng sẽ phân tích dữ liệu dựa trên báo cáo dịch vụ được cung cấp cho chúng tôi bởi người quản lý tài khoản để tìm hiểu các mục P4P.Các vấn đề trước đây, chẳng hạn như khối lượng phơi sáng vẫn còn xa TOP10, và các cải tiến và điều chỉnh kịp thời được thực hiện.
Đây là một quá trình cho một người mới phát triển thành một người lái xe cũ. Mặc dù nó không dễ dàng trên đường đi, nhưng thành công đạt được với sự hỗ trợ của Chiến lược đặt hàng miễn phí của Trận đấu Ngoại thương Express và chiến lược quảng bá trên toàn cửa hàng P4P là rất thỏa đáng. Che Jie hy vọng rằng ngày càng có nhiều công ty thương mại nước ngoài có thể có được yêu cầu tốt hơn với sự giúp đỡ của P4P.
