Himalaya, nền tảng chia sẻ âm thanh trong nước hàng đầu, có nhiều câu chuyện để kể và sắp tham gia thị trường vốn. Tuy nhiên, mô hình thu nhập là đơn lẻ, và sự gia tăng trong tương lai là không rõ. Ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh bên ngoài là những vấn đề mà Himalaya cần phải đối mặt trực tiếp.
Tác giả | Shen
Trình chỉnh sửa | Nebula
Nền tảng chia sẻ âm thanh trực tuyến trong nước hàng đầu Himalaya cuối cùng đã có tốc độ niêm yết sau những tin đồn lặp đi lặp lại về danh sách.
Vào ngày 1 tháng 5, Himalaya đã giao dịch cho Hoa Kỳ chứng khoán. Ủy ban (SEC) đã gửi một bản cáo bạch với một danh sách theo kế hoạch theo mã chứng khoán “XIMA”.
Bản cáo bạch đã tiết lộ những người dùng hoạt động mới nhất của Himalaya. Trong quý đầu tiên, có 250 triệu người dùng hoạt động, bao gồm 104 triệu người dùng di động và 146 triệu Internet of Things và các nền tảng mở của bên thứ ba khác.
Tuy nhiên, số lượng người dùng dường như rất lớn không thể che giấu những khó khăn mà Himalaya phải đối mặt và thậm chí toàn bộ ngành công nghiệp. Mô hình thu nhập là độc thân, và sự gia tăng trong tương lai là không rõ.
Mặc dù câu chuyện về “nền kinh tế tai” đã được tạo ra trước đó, nhưng triển vọng của ngành không lạc quan. Một năm trước, Lizhi FM, công ty lớn thứ hai trong ngành, đã đảm nhận vị trí “cổ phiếu âm thanh trực tuyến đầu tiên” được liệt kê trên Nasdaq. Tuy nhiên, trong chưa đầy một năm, giá trị thị trường của công ty đã giảm 60%và bây giờ giá trị thị trường chỉ là 300 triệu đô la Mỹ.
Sau khi tất cả các nền tảng âm thanh được công khai, họ phải đối mặt với một số vấn đề như mô hình lợi nhuận, định hướng trong tương lai và cách đối phó với trần nhà.
Cách tìm điểm cân bằng trong các vấn đề này có liên quan đến hướng phát triển chính của nền tảng.
“nền kinh tế tai” không đủ gợi cảm
vào năm 2012, với sự phổ biến của điện thoại thông minh và sự gia tăng của internet di động, mọi tầng lớp đang được thay đổi. Một làn sóng cốm cũng đã xuất hiện trong trường âm thanh di động.
Đối với Yu Jianjun, đồng sáng lập và doanh nhân nối tiếp, Audio là một phương tiện truyền thông đáp ứng thời gian phân mảnh. UGC của Audio (Nội dung gốc của người dùng) và chi phí băng thông thấp hơn nhiều so với video, vì vậy anh ấy đã chọn bắt đầu kinh doanh trong trường âm thanh di động.
Chín năm sau, Himalaya cuối cùng sẽ tham gia vào thị trường chứng khoán Hoa Kỳ. Ngay cả khi nền kinh tế tai đã trở thành một ca khúc phổ biến bây giờ, việc kiếm tiền vẫn là một vấn đề mà âm thanh theo dõi và Himalaya cần phải đối mặt trực tiếp.
Bản cáo bạch cho thấy từ năm 2018 đến 2020, doanh thu của Himalaya lần lượt làĐó là 1,48 tỷ nhân dân tệ, 2,68 tỷ nhân dân tệ và 4,05 tỷ nhân dân tệ. Nền tảng này đã không kiếm được bất kỳ lợi nhuận nào cho đến nay, với khoản lỗ ròng là 773,7 triệu RMB, 773,3 triệu RMB và 605,1 triệu RMB trong cùng kỳ trong ba năm.
Những lý do cho sự mất mát đến từ cả cung và cầu.
Một mặt, nội dung chiếm phần lớn chi tiêu của công ty, với hơn 161.000 người tạo nội dung và chủ sở hữu bản quyền IP của bên thứ ba nhận được khoảng 1,3 tỷ nhân dân tệ.
Báo cáo tài chính cho thấy nội dung của Himalaya, ngày nay bao gồm hơn 100 loại như kiến thức pan và giải trí pan. Mô hình cung cấp nội dung là PGC+PUGC+UGC, một mô hình nội dung bị chi phối bởi việc ươm tạo nội dung chuyên nghiệp và sản xuất IPS nổi tiếng, nội dung được sản xuất bởi người dùng có khả năng chuyên nghiệp trong các ngành công nghiệp phân đoạn và nội dung được sản xuất bởi người dùng bình thường.
Mặt khác, trong số 250 triệu người dùng hoạt động hàng tháng của Himalaya, tỷ lệ thanh toán là 13,3%, với khoảng 13,9 triệu người.
Theo logic kinh doanh thông thường, việc một công ty bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ là điều tự nhiên và nhận phần thưởng tương ứng. Tuy nhiên, trong thị trường Internet của Trung Quốc, đặc biệt là thị trường nội dung, mô hình này tiếp tục thất bại, đặc biệt là khi người dùng cần trả bằng tiền thật, người dùng sẽ tự động giảm đi.
Trong thị trường nội dung, mô hình kinh doanh của “len đến từ lợn, chó trả tiền cho nó” thậm chí còn được công nhận nhiều hơn. Người dùng thích chọn nội dung miễn phí và đóng góp nhiều thời gian hơn. Nền tảng này dựa vào các bên thứ ba để bán quảng cáo để kiếm lợi nhuận.
Từ cơ cấu doanh thu của Himalaya, doanh thu từ các đăng ký trả phí chiếm khoảng 40% tổng doanh thu, trong đó gần 60% đến từ quảng cáo, phát sóng trực tiếp, dịch vụ giáo dục và các doanh nghiệp khác.
Mặc dù đăng ký trả phí là nguồn doanh thu lớn nhất, nhưng Himalaya đã đạt được doanh thu đăng ký là 1,75 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020, tăng 41%so với năm. Tuy nhiên, tỷ lệ doanh thu của doanh thu này đã giảm từ 46,3% xuống còn 43,3%. Tốc độ tăng trưởng của doanh thu quảng cáo đạt 73%và doanh thu trong năm 2020 đạt 1,07 tỷ nhân dân tệ, tăng 3,5 điểm phần trăm trong tổng doanh thu.
Lychee, được liệt kê sớm hơn Himalaya, được sử dụng để phụ thuộc nhiều hơn vào quà tặng và phần thưởng. Nó đạt 98,3% và 99,1% trong cả năm 2018 và quý 3 năm 2019, đây cũng là lý do chính cho việc lao vào giá cổ phiếu của Lizhi.
Những ngôi nhà thông minh và Internet của xe có thể kể những câu chuyện mới không?
Ba nền tảng video chính, được dẫn dắt bởi Youku, Iqiyi và Tencent, đã đầu tư vào việc ươm tạo nội dung tự tạo IP trong mười năm, nhưng vẫn phải đối mặt với hàng tỷ thua. Các thành viên được trả tiền của IQIYI đã giảm mạnh mà không cần quảng cáo và bán hàng ràng buộc.
Nhóm nhạc Tencent, sở hữu tỷ lệ tuyệt đối của công ty hàng đầu, chỉ đạt được tỷ lệ thanh toán 8% trong ngành công nghiệp âm nhạc trực tuyến sau hơn mười năm làm sạch và cạnh tranh.
So với các bộ phim truyền hình 1-3 và IPS phổ biến trong các ngành công nghiệp phim và truyền hình khác nhau mỗi năm, âm nhạc trực tuyến gặp nhiều khó khăn hơn trong việc phát hành bản nhạc âm thanh trực tuyến do doanh số hàng chục triệu album mang lại do giao thông và hiệu ứng sao.
Một học viên nói với Leopard rằng trên hầu hết các nền tảng âm thanh, nó có thể được bánAlbum với hơn 100.000 album đã siêu nóng và số lượng doanh số của hàng triệu người sẽ không bao giờ xuất hiện. Nó dường như là thịnh vượng mỗi năm, nhưng có rất ít hit thực sự.
Mặt khác, điều này cũng được xác định bởi tốc độ thâm nhập của âm thanh mạng. Theo dữ liệu tư vấn kiến thức đốt cháy (CIC) được trích dẫn trong bản cáo bạch, tỷ lệ thâm nhập âm thanh trực tuyến của Trung Quốc là 16,1% vào năm 2020, trong khi tỷ lệ thâm nhập của âm nhạc trực tuyến, video ngắn và video dài là 56,7%, 73,8% và 74,2% trong cùng kỳ.
Khi sự thâm nhập và bán hàng của người dùng không lạc quan, nền tảng cần có những câu chuyện mới để hỗ trợ nó trước khi nó có thể có được sự tin tưởng của các nhà đầu tư và thị trường vốn sau khi nó được công khai. Himalaya đã chọn đặt cược vào Internet of Things, và bản cáo bạch của nó làm nổi bật mô hình dịch vụ của Nhà thông minh và Internet của xe.
Trên thực tế, nỗ lực thông minh về nhà không thành công. Đầu tư của nền tảng vào các thiết bị thông minh bắt đầu vào năm 2017, ra mắt loa thông minh đầu tiên “Xiaoya” và sử dụng chế độ thành viên hàng năm +1 nhân dân tệ để có được loa thông minh.
Tuy nhiên, theo dữ liệu bán hàng của thị trường Loa thông minh của Trung Quốc vào năm 2020, tỷ lệ của ba công ty, dẫn đầu là Tmall Genie, Baidu và Xiaomi, cao tới 95,6%. Sáng kiến rõ ràng nằm trong tay các nhà sản xuất thiết bị phần cứng như Baidu và Xiaomi, những người có đầu tư dài hạn và tích lũy nhiều kinh nghiệm sản phẩm.
Nếu bạn không thể tạo ra những đột phá lớn trong thanh toán và phần cứng nội dung, thì hãy tiếp tục tập trung vào doanh nghiệp len trả phí của bên thứ ba.
Lưu lượng truy cập từ các bên thứ ba vượt quá số lượng người dùng trên di động Himalaya theo 146 triệu người dùng Internet được tiết lộ trong bản cáo bạch. Với sự tăng trưởng giao thông này, người dùng hàng tháng ở khu vực Himalaya tăng gấp đôi.
Theo bản cáo bạch, nền tảng hiện đang chọn hợp tác với hơn 60 nhà sản xuất ô tô để cấy ghép nội dung trong xe hơi của Himalaya trong xe hơi.
Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục tăng dần bố cục các thiết bị đầu cuối phần cứng như ô tô, nhà thông minh, loa thông minh và thiết bị đeo thông minh. Nhưng không có câu trả lời cho chu kỳ này sẽ kéo dài bao lâu để phát triển một mô hình kinh doanh lành mạnh.
Giới hạn trên không thể tránh khỏi
Cách thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn và đạt được thương mại hóa là một vấn đề mà không có nền tảng âm thanh trực tuyến nào có thể tránh được.
Phó chủ tịch Himalaya Zhang Yongchang đã từng thừa nhận vấn đề nan giải của ngành trong một cuộc phỏng vấn vào năm 2018: “Người dùng hoạt động hàng tháng tổng thể là khoảng 200 triệu, và Himalaya có 150 triệu. Nếu bạn không lớn lên nhanh chóng, nó có thể không liên quan gì đến bạn. ”
Bản cáo bạch cũng cho thấy chi phí bán hàng và khuyến mãi ở khu vực Himalaya sẽ đạt 1,68 tỷ RMB vào năm 2020, tăng 40% so với cùng kỳ, trong đó chi phí mua lại người dùng sẽ tăng thêm 300 triệu RMB.
Khi nào thì nó sẽBạn có thể đợi cho đến khi thói quen và khả năng tiêu thụ của người dùng trưởng thành không? Cả bạn và TME đều không có câu trả lời rõ ràng.
Một ví dụ tham khảo bi quan là về lâu dài, những lợi thế được mang lại bởi nội dung độc quyền có thể không nhất thiết đảm bảo rằng nền tảng sẽ luôn ở vị trí thuận lợi. Nó có thể không phải là đối thủ cạnh tranh giết bạn, nhưng những người chơi khác đã nhảy ra khỏi các đường đua khác.
lấy Spotify làm ví dụ. Kể từ năm 2015, nền tảng này đã chi hơn 1 tỷ đô la cho nội dung độc quyền tự chế. Cựu Tổng thống Mỹ Obama, blogger nổi tiếng nhất thế giới Joe Logan và Hoàng tử Hoàng gia Anh Harry đều tham gia nhóm sáng tạo nội dung. Lời mời bao gồm hầu hết những người nổi tiếng trong thế giới nói tiếng Anh.
Nhưng báo cáo tài chính 2021Q1 của Spotify cho thấy người dùng tích cực của nội dung podcast tự chế chỉ chiếm 25% tổng số hoạt động hàng tháng. Công ty đã quyết định không xuất bản dữ liệu người dùng chi tiết cho nội dung podcast cụ thể trong báo cáo tài chính của mình.
Cho dù ngay cả khi thị trường có sự gia tăng trong tương lai, thói quen tiêu dùng đang dần được thiết lập và ngày càng có nhiều người dùng sẵn sàng trả tiền cho nội dung, tất cả các học viên trong ngành vẫn không thể tránh được vấn đề: </p
Tại sao mọi người chọn âm thanh khi họ có thể chấp nhận kích thích video cao hơn?
Bạn có thường nghe nội dung bằng Himalaya không?
