<img src = "/uploadfile/aiimages/bị toàn bộ mạng bị mắng ba lần, nó vẫn có thể bán được 65,3 tỷ! Tại sao phiên bản Trung Quốc của Zara ngày càng phổ biến? Công ty thương mại điện tử quần áo chỉ kiếm được tiền từ người nước ngoài, nơi đã đưa người nước ngoài vào một tình huống cực kỳ rối rắm.
là Shein.
Những người thích nó đang nói một từ: nghiện.
“Tôi đã bật máy tính để làm bài tập về nhà và 20 phút sau, có thêm 179 mặt hàng trong giỏ hàng yinxi của tôi.”
Họ liên tục giải thích cho công chúng thông qua các bài viết và video: Tại sao bạn không mua quần áo Yin XI?
Có rất nhiều người nước ngoài không thích âm thanh Hy Lạp. Nhập Whyshein vào hộp tìm kiếm Google và kết quả tự động xuất hiện gần như tất cả âm.
Tuy nhiên, bất kể bị mắng, bất kể tẩy chay như thế nào. Tiền Yin XI từ người nước ngoài đang tăng lên hàng năm.
Năm ngoái, doanh thu hàng năm của Yin XI gần 10 tỷ USD (khoảng 65,3 tỷ RMB) và tăng trưởng doanh thu của nó vượt quá 100% trong năm thứ tám liên tiếp!
Nỗi ám ảnh tiêu cực không trì hoãn việc kiếm tiền. Làm thế nào mà Yin XI thuyết phục người nước ngoài?
1
Yin XI: Công ty quần áo Trung Quốc mà người nước ngoài ghét nhất!
Yin XI được thành lập vào năm 2008 và có trụ sở tại Nam Kinh. Người tiền nhiệm của nó là Sheinside.com, một công ty thương mại điện tử đám cưới, có nghĩa là “đặt cô ấy vào trái tim tôi”.
Vào năm 2014, công ty đã thành lập thương hiệu riêng của mình, ra mắt các trang web và ứng dụng, bước vào “thời trang nhanh xuyên biên giới” và tập trung vào quần áo của phụ nữ.
Từ đầu đến cuối, Yin XI nhắm vào thị trường nước ngoài, vì vậy cô ấy rất thấp trong cả nước.
Có một lý do rất quan trọng để trở nên lớn như vậy: giá rẻ.
Một chiếc váy Yinxi bình thường thường chỉ có giá khoảng 10 đô la và thấp nhất là 3 đô la.
Ảnh chụp màn hình từ trang web chính thức của Yinxi
Ngược lại, giá của bất kỳ trang phục nào của gã khổng lồ thời trang nhanh Zara là hơn 30 đô la.
Ảnh chụp màn hình từ trang web chính thức của Zara
Không ai có bất kỳ sự phản đối nào đối với tiềnmọi người. Ai đó đã viết: Nếu bạn không quen thuộc với phát âm Hy Lạp, điều đó có nghĩa là bạn không phải là một cô gái trẻ.
Tuy nhiên, Yin XI rất thân thiện với ví của người nước ngoài và cũng là công ty quần áo Trung Quốc mà người nước ngoài ghét nhất.
Người nước ngoài chưa bao giờ ngừng chỉ trích Yin XI.
Ví dụ, chất lượng khiếu nại quá kém. Năm ngoái, ai đó đã chia sẻ một video trên Tiktok. Trong video, cô đặt bộ đồ bơi màu hồng mà cô mua từ Yin XI xuống nước, và không lâu sau đó, nước chuyển sang màu hồng. Video đã nhận được 1,3 triệu lượt thích và trở nên phổ biến trên Tiktok.
Và các khiếu nại rằng chuyến tàu nhanh quá chậm, chậm đến mức người nước ngoài nghĩ rằng Yin XI có điều gì đó sai.
Tuy nhiên, người nước ngoài cũng biết rằng “chỉ bạn mới có thể nhận được một cái gì đó nếu bạn cho”, vì vậy việc phàn nàn không bao giờ có thể ngăn những người trẻ tuổi tiếp tục mua âm thanh Hy Lạp.
Chỉ có ba lần thực sự gây ra một mối đe dọa lớn đối với Yin XI.
Ở phương Tây, nhiều người phản đối thời trang nhanh. Khi họ biết rằng Yin XI khốc liệt hơn so với thời trang nhanh khác (Yin XI có thể ra mắt 1.000 sản phẩm mới trong một ngày, nhiều lần so với các thương hiệu thời trang nhanh khác), họ ngay lập tức chỉ ngón tay vào Yin XI.
Các khoản phí mà họ đã sử dụng để đổ lỗi cho thời trang nhanh hiện đang ngày càng đổ lỗi cho Yin XI.
Ví dụ, quần áo có giọng nói Hy Lạp gây ô nhiễm nghiêm trọng môi trường;
cũng cáo buộc Yin XI về chuỗi cung ứng thiếu minh bạch, cho thấy rằng có thể có mồ hôi hoặc thậm chí lao động trẻ em.
Có một tội ác khác mà thời trang nhanh không thể tránh được: đạo văn. Ví dụ, chiếc nhẫn này, cư dân mạng nước ngoài phàn nàn rằng hai chiếc nhẫn giống hệt nhau.
Ngoài những tội lỗi nguyên bản thời trang nhanh mà thế giới bên ngoài đã thêm vào anh ta, chính Yin XI còn có hai hoạt động “giết”, khiến anh ta trở thành mục tiêu của những lời chỉ trích công khai.
Năm ngoái, Yin XI đã bán nhầm tấm chăn cầu nguyện Hồi giáo như một chiếc chăn trang trí, và bị mắng ngay khi nó được đưa ra vì trong Hồi giáo, chăn cầu nguyện chỉ có thể được sử dụng để cầu nguyện, không bao giờ để trang trí và phải được giữ sạch sẽ.
Chỉ vài ngày sau, trang web chính thức của Yin XI, đã ra mắt một mặt dây chuyền của WAN WAN ZI và nhận được những lời chỉ trích từ toàn bộ mạng. Mặc dù Yin XI giải thích rằng nguồn cảm hứng là từ văn hóa Phật giáo phương Đông, trong mắt của cư dân mạng nước ngoài, đây là biểu tượng của Đức quốc xã và không gây tranh cãi chút nào.
Đối với hai “cái chết” của Yin XI, một nhận xét nhận được hơn 70.000 lượt thích đã nói: Loại điều này chắc chắn sẽ xảy ra khi doanh nghiệp của bạn được xây dựng để sản xuất càng nhiều rác càng tốt.
Có thể thấy rằng một số người nước ngoài ghét Yin XI.
Nhưng hóa ra dù cuối cùng họ cũng mắng, thì cuối cùng cũng sẽ vô dụng.
2
Người nước ngoài càng trách mắng, Yin XI càng kiếm được
theo Yin XI, doanh thu của anh ấy trong năm 2016 là 1 tỷ nhân dân tệ, và năm 2019, tăng 16 lần trong bốn năm!
Năm ngoái, do tác động của dịch bệnh, Yin XI đã kiếm được rất nhiều tiền.Theo báo cáo truyền thông, khi dịch bệnh ở nước ngoài nổ ra vào năm ngoái, doanh số của Yin XI tăng vọt. Một nhà kho không thể đối phó với việc tuyển dụng hàng ngàn người trong vòng một tuần, và cuối cùng phải đình chỉ nhận các đơn đặt hàng mới.
Trong khi mắng Yin XI giống như một con chuột băng qua đường, anh ta đẩy nó lên bàn thờ. Tại sao?
Lý do chính là: Về cơ bản, hai loại người mắng và mua.
Mục tiêu của Yin XI, là những người trẻ tuổi, hay chính xác hơn là những người trẻ tuổi, những người không có nhiều tiền trong tay.
Quỹ kinh tế xác định cấu trúc thượng tầng, vì vậy người dùng của Yin XI không quan tâm lắm đến các vấn đề chất lượng và bảo vệ môi trường mà một số người ở phương Tây luôn nói đến.
Thậm chí, mọi điểm nóng tiêu cực đều xuất hiện, nó có thể cho phép nhiều người liên lạc với giọng nói của hy vọng.
Và miễn là bạn có thể tiếp cận người dùng mục tiêu, Yin XI có cách khiến họ rơi xuống với xác suất cao. Ngân hàng đầu tư Pipersandler đã thực hiện một cuộc khảo sát và phát hiện ra rằng Yin XI đã trở thành thương mại điện tử yêu thích thứ hai cho thanh thiếu niên Mỹ, chỉ đứng sau Amazon.
Ảnh chụp màn hình từ trang web chính thức của Yin XI,
Yin XI có ảnh hưởng mạnh mẽ như vậy ở những người trẻ tuổi vì ảnh hưởng trực tuyến của nó gần như ở khắp mọi nơi.
Ngay từ năm 2010, Yin XI bắt đầu chơi tiếp thị người nổi tiếng trực tuyến. Giao thông rất rẻ vào thời điểm đó. Đôi khi, nó không tốn tiền. Nó chỉ yêu cầu một số sản phẩm mới từ mùa này miễn phí để một số người nổi tiếng trực tuyến có thể bình luận về các nền tảng xã hội và thậm chí đính kèm một liên kết mua hàng.
Những người nổi tiếng trực tuyến hợp tác với Yin XI, từ Instagram
Bây giờ, các trình độ hoạt động trực tuyến của Yin XI có thể được cho là hoàn hảo.
Yin XI sẽ thiết lập các tài khoản khác nhau ở các khu vực khác nhau, chẳng hạn như “Yin XI America”, “Yin XI Canada” và “Yin XI Russia”, sau đó hợp tác với những người nổi tiếng trực tuyến địa phương để thường xuyên đăng tin nhắn và gây ảnh hưởng tinh tế.
Những người nổi tiếng trực tuyến đã hợp tác với Yin XI từ Instagram
Theo Malcolm Yam, cựu tổng giám đốc của Ấn Độ, Yin XI đã hợp tác với khoảng 2.000 người nổi tiếng trực tuyến trong năm đầu tiên vào Ấn Độ.
Dưới sự bắn phá liên tục của những bức ảnh làm đẹp của những người nổi tiếng trên internet, Yin XI đã có được rất nhiều người hâm mộ trực tuyến, chẳng hạn như tài khoản chính thức của anh ấy trên Instagram, có hơn 19 triệu người theo dõi.
Ảnh chụp màn hình là từ tài khoản chính thức của Yin XI trên Instagram
Tuy nhiên, so với tiếp thị, hiệu quả chi phí siêu cao là kẻ giết người thực sự của Yin XI.
Như đã đề cập ở trên, quần áo của Yin XI rất thấp, khiến những người trẻ không bị căng thẳng khi đi dạo.
“Mua sắm tại Yinxi rất tuyệt cho đến khi bạn thấy rằng bạn có 500 đô la trong giỏ hàng của mình.” Cũng cần thiết là thời trang nhanh chóng và thời trang.
Tôi hy vọng âm thanh nhanh hơn và nó giữ cho tất cả các đồng nghiệp của tôi tuyệt vọng.
Nhanh chóngÔng chủ thời trang Zara tuyên bố có thể chuẩn bị quần áo và giao chúng đến cửa hàng ngay sau 14 ngày. Ngược lại, Yin XI có thể rút ngắn bằng chứng cho quá trình sản xuất nhanh như 7 ngày, nhanh gấp đôi so với Zara.
Vì vậy, tốc độ mới của Yin XI luôn là một cấp độ biến thái. Theo báo cáo mới nhất từ LDEpose, Yin XI có hơn 150.000 sản phẩm mới trong năm 2019 và nó có thể vượt qua SKU hàng năm của Zara chỉ trong 1-2 tháng.
Điều này có nghĩa là trong Yinxi, người dùng có thể chọn nhiều kiểu quần áo hơn.
Ảnh chụp màn hình là từ trang web chính thức của Yin XI
Hơn nữa, không chỉ quần áo rẻ tiền và có nhiều kiểu dáng, thời trang của Yin XI, cũng cực kỳ chính xác.
Phương pháp của nó rất đơn giản. Đầu tiên sản xuất trên quy mô nhỏ và phản ứng thị trường thử nghiệm. Nếu phản hồi là tốt, sản xuất hàng loạt; Nếu phản hồi là xấu, hoặc nâng cấp hoặc cắt.
Tất cả các thương hiệu thời trang nhanh thực hiện thủ thuật này, sự khác biệt duy nhất là Yin XI đã thực sự đạt được “quy mô nhỏ”.
Một thương hiệu như Zara phải sản xuất ít nhất hàng ngàn mảnh mỗi lần trước khi các nhà cung cấp sẵn sàng sản xuất chúng. Nhưng Yin XI có thể sản xuất ít nhất 100 bộ quần áo cùng một lúc.
Vì vậy, việc lấy ra 1.000 bộ quần áo để kiểm tra phản ứng thị trường là điều tương tự. Zara chỉ có thể kiểm tra một phong cách, nhưng Yoon Hee có thể kiểm tra 10 kiểu. Yin XI tự nhiên có nhiều khả năng chiến thắng vụ nổ.
Vì có nhiều cơ hội để kiểm tra, Yin XI dám thử các kiểu quần áo khác nhau. Ví dụ, nó đã từng mặc một đôi quần jean mới có thể tiết lộ đồ lót của họ. Cư dân mạng nước ngoài cho biết thật khó để mô tả nó.
Nhưng một chiếc váy đẹp như vậy chỉ là một tập phim.
Nói chung, Yin XI rẻ hơn, có nhiều lựa chọn hơn và thời trang hơn, vì vậy cô sẽ giết mọi nơi.
3
Bạn có muốn đến Zara không? Không phải là dễ dàng
Theo ý kiến của nhiều người, đó chỉ là vấn đề thời gian trước khi doanh số của nó vượt qua Zara ở tốc độ của Yoon XI.
Nhưng vượt qua Zara hoặc thậm chí chỉ đến gần Zara không bao giờ dễ dàng.
Có rất nhiều thương hiệu thời trang Trung Quốc đã từng nhắm đến việc trở thành “phiên bản Trung Quốc của Zara”, nhưng không ai trong số họ đã thành công cho đến nay.
Tài khoản WeChat chính thức Ladymax tóm tắt một số “Người học việc Zara” nổi tiếng, cụ thể là La Chapelle, Mibonwie và La Chapelle. Bây giờ họ đã ngã tập thể.
la Chapelle, doanh số năm 2019 đã giảm 24,66% xuống còn 7,666 tỷ nhân dân tệ, với khoản lỗ 2,166 tỷ nhân dân tệ. Tổng cộng 4.391 cửa hàng đã được đóng cửa, với trung bình 13 cửa hàng đóng cửa mỗi ngày.
Hình ảnh là từ Internet
Metersbonwe Bonwe không tốt hơn nhiều. Từ năm 2013 đến 2016, nó đã đóng cửa hơn 1.300 cửa hàng. Năm ngoái, chủ tịch của ông đã bị hạn chế chi tiêu và năm nay ông đã bán căn nhà của mình để sống sót.
Hình ảnh là từ Internet
Những “người học việc Zara” này đều cố gắng trở thành “phiên bản Trung Quốc của Zara” ở chế độ Zara, nhưng tất cả đều thất bại. Họ không thể không nhắc nhở mọi người về một câu nói: những người học hỏi từ tôi sống và những người thích tôi chết.
Đây cũng là một thương hiệu Trung Quốc chơi thời trang nhanh. Tại sao Yin XI là một ngoại lệ?
Trên bề mặt dường như rẻ hơn, nhiều lựa chọn hơn và thời trang hơn, nhưng đằng sau điều này, nó đóng một vai trò quyết định trong khả năng chuỗi cung ứng của nó.
Yin XI có thể mua 1.000 sản phẩm mới mỗi ngày và chỉ có thể sản xuất 100 quần áo cùng một lúc. Chúng liên quan chặt chẽ đến khả năng chuỗi cung ứng.
Nguồn hình ảnh từ Internet
Sau đó, latePost đã đề cập trong báo cáo rằng khi Yin XI lần đầu tiên đặt một đơn đặt hàng 100 mặt hàng cho nhà máy, không ai quan tâm đến nó vì đầu ra quá nhỏ, vì vậy anh ta bị mất tiền khi máy được khởi động.
Để không làm cho nhà máy mất tiền, Yin XI không chỉ cung cấp trợ cấp, mà còn chủ động giảm áp lực hàng tồn kho của các nhà cung cấp. Xie Xiangfeng, một chuyên gia chuỗi cung ứng gần với Yin XI, giải thích: “Nếu tôi nghĩ rằng bạn sẽ mất tiền bằng cách kiếm được 80 mảnh, tôi sẽ cho bạn 100 mảnh, và tôi sẽ chịu hàng tồn kho của 20 mảnh.” Thậm chí còn yêu cầu các nhà cung cấp đối tác không thể mặc định tiền lương từ các nhà sản xuất ngược dòng. “Một khi ai đó báo cáo, chấm dứt hợp tác ngay lập tức.” Nếu phong cách này trở nên phổ biến, sẽ có các đơn đặt hàng quy mô lớn trong tương lai và nhà máy có thể nâng cấp và mở rộng hơn nữa, và bạn sẽ gần như kiếm được lợi nhuận ổn định.
Nguồn trực quan Trung Quốc
Thông qua sự hỗ trợ lẫn nhau này, Yin XI hiện có hơn 300 nhà cung cấp quần áo sẵn sàng. Xie Xiangfeng mô tả các nhà cung cấp này là “không lay chuyển” trong thái độ của họ đối với Yin XI.
Vào năm 2015, Yin XI đã chuyển trung tâm chuỗi cung ứng từ Quảng Châu sang Panyu. Hầu như tất cả các nhà máy mà nó đã làm việc cùng với nó, và tất cả các nhà máy theo dõi nó đều có lãi. Một quan chức nhà máy cho biết: “Tất cả chúng ta đều đang tranh giành kinh doanh của Yin XI.”
Yin XI, tuy nhiên, đã có một thời gian khó khăn khi bắt kịp Zara trong một thời gian ngắn.
Một lý do quan trọng là vì chi phí giao thông ngày càng cao hơn, các hoạt động trực tuyến của Yin XI sẽ ngày càng ít lý tưởng hơn sau khi dựa vào phơi nhiễm quy mô lớn. Tiếp theo, nó phải làm việc chăm chỉ hơn về sức mạnh thương hiệu để làm cho nhiều người dùng thực sự nhận ra nó.
Ảnh chụp màn hình từ tài khoản Instagram của Yin XI
Không có nghi ngờ rằng Yin XI vẫn còn một chặng đường dài để so với Zara về sức mạnh thương hiệu và văn hóa doanh nghiệp.
Tất nhiên, các thương hiệu thời trang Trung Quốc chưa bao giờ dễ dàng di chuyển quốc tế.
Nhưng điều này không có nghĩa là không thể. Giống như Yin XI có thể tăng lên với sự giúp đỡ của các lợi thế chuỗi cung ứng của Trung Quốc, các thương hiệu khác chắc chắn sẽ tìm thấy những lợi thế khác biệt của riêng họ ở Trung Quốc.
Bất kỳNếu một thương hiệu muốn trở thành phiên bản Trung Quốc của Zara, hoặc thậm chí biến các bảng, thì rõ ràng là nó còn một chặng đường dài để đi và phải chơi với điểm mạnh của nó và tránh những điểm yếu của nó.
Trích dẫn:
latePost: Tiết lộ Shein: Sự trỗi dậy của công ty hàng tỷ đô la bí ẩn nhất của Trung Quốc
ladymax: “Deep | Các công ty Trung Quốc có thể cạnh tranh với Zara đã xuất hiện”
