<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/40 ngày GMV vượt quá 80 triệu và các nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu điện tử douminin đã giúp các thương nhân phá vỡ cuộc khủng hoảng.png" Thương mại điện tử Tiktok đã được ra mắt, sản phẩm tự đúc chính thức của Evelyn đã vượt quá 80 triệu và số lượng người hâm mộ tài khoản tăng từ 0 lên 390.000. Bí mật đằng sau điều này là gì? Đối với điều này, thương mại điện tử hàng ngày đã phỏng vấn CEO của Tân Cương và đối tác của ông, Evelyn Tiktok Thương mại điện tử, để giải mã cách các nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu điện tử Tiktok có thể giúp các thương hiệu bắt đầu lạnh từ 0 đến 1 và đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng.
Thương mại điện tử nội dung đang tăng tốc sự phát triển của nó và
Mở các phòng trống mới để tăng trưởng
Nhiều năm trước, đó là tiêu chuẩn cho nhiều người trải nghiệm “trải nghiệm có thể đạt được” bằng cách liên tục chuyển sang các ứng dụng nền tảng thương mại điện tử; Bây giờ, đặt hàng trực tiếp trong phòng phát sóng trực tiếp đã trở thành một cách mua sắm mới. Nền tảng thương mại điện tử nội dung với các video ngắn/phát trực tiếp vì cốt lõi đang dần tăng lên. Lấy ví dụ về thương mại điện tử của Tiktok. 24:00 Vào ngày 20 tháng 1 năm 2021, khối lượng giao dịch tích lũy của nó cho Lễ hội hàng năm của năm mới đã đạt 20,8 tỷ, cao hơn 2,1 tỷ so với 18,7 tỷ nhân dân tệ gấp đôi vào năm 2020. Theo dõi định lượng mới. Tại thời điểm này, phát sóng trực tiếp với nội dung vì cốt lõi đã trở thành một điểm nhập cảnh quan trọng.
Wang Shijun nói rằng phát sóng sản phẩm trực tiếp tái tạo ba yếu tố kinh doanh truyền thống: tích lũy lưu lượng miền tư nhân thông qua phát trực tiếp và tái cấu trúc “con người”; Bằng cách cải cách mô hình chuỗi cung ứng của các sản phẩm, giảm thiểu hàng tồn kho và xây dựng lại “hàng hóa”; Bằng cách cung cấp các kịch bản trải nghiệm trực quan hơn và xây dựng lại “các lĩnh vực” dưới dạng hình ảnh và video ngắn, hiệu ứng tăng trưởng của sự thay đổi này ngày càng trở nên rõ ràng hơn trên các nền tảng lưu lượng truy cập cao với nội dung là cốt lõi.
Vì vậy, chúng ta đang thấy ngày càng nhiều thương hiệu chuyển sang thương mại điện tử Tiktok, chẳng hạn như Evelyn. Là thương hiệu quần áo phụ nữ trong nước với doanh số bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến cao nhất trong nhiều năm, rất khó để duy trì sự tăng trưởng bền vững trong môi trường thị trường nơi ngành công nghiệp quần áo rất khó phát triển. Điều này được hiểu rằng sau thương mại điện tử TiktokChỉ trong 40 ngày, Evely đã đạt được GMV từ 0 đến 80 triệu.
Nó vượt quá 80 triệu trong 40 ngày. Tăng tích lũy 80 triệu trong 40 ngày, đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng ngắn hạn. Đằng sau thành công này, nó được FU tóm tắt là hai điểm chính: sức mạnh thương hiệu + sức mạnh phát sóng trực tiếp.
“Dự án thương mại điện tử của Evely trên Tiktok có thể được đưa ra ở mức độ lớn nhất vì sự hấp dẫn thương hiệu mạnh mẽ của nó. Là một thương hiệu quần áo nổi tiếng của phụ nữ, sức mạnh thương hiệu của Evely là nền tảng của tiếp thị, và sự chú ý của tiếp thị, theo thời gian. cuộc thi.” Huafu tin.
Sau khi quan sát các chương trình phát sóng trực tiếp của Evely nhiều lần, thương mại điện tử Jun cũng phát hiện ra rằng Evely có ý thức xếp lớp khi giới thiệu sản phẩm, thiết lập các sản phẩm khác nhau cho người dùng khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của phòng phát sóng trực tiếp. Và tất cả điều này là không thể tách rời khỏi phân tích dữ liệu. Theo FU, trong giai đoạn đầu giúp Evelyn hoạt động, Tân Media đã phân tích dữ liệu tổng thể của các sản phẩm của Evelyn trên toàn bộ mạng và thu được dữ liệu hành vi tiêu dùng của người dùng như khu vực, giới tính, tuổi, thói quen tiêu dùng, v.v., do đó thực hiện tích lũy cơ bản cho hoạt động.
Ngoài ra, Xinzhu Media đã đưa ra một chiến lược hoạt động cho Evely về giao thông, neo, sản phẩm, kiểm soát hiện trường, v.v., dựa trên nhiều năm kinh nghiệm giao dịch trực tiếp.
Du lịch: Kiểm tra hiệu ứng phát sóng trực tiếp với lưu lượng truy cập tự nhiên + phân phối thoát nước và tận dụng chuyển đổi lưu lượng truy cập miễn phí thông qua lưu lượng truy cập phải trả tiền.
Để đảm bảo hiệu ứng phát sóng, các bài kiểm tra lưu lượng được yêu cầu trước khi phát sóng trực tiếp. Hua Fu giới thiệu rằng tài khoản của Evelyn đã được mở sau khi cô có 1.000 người hâm mộ Tiktok. Không có bản xem trước cho một vài trò chơi trước đó. Cô chỉ dựa vào hiệu ứng kiểm tra lưu lượng truy cập tự nhiên để tiến hành phân tích dữ liệu về giao thông tự nhiên, để tìm ra mức độ phổ biến và sức mạnh thương hiệu của thương hiệu trong thương mại điện tử Tiktok; Trong giai đoạn sau, lưu lượng khác biệt sẽ được thực hiện thông qua triển khai luồng thông tin, DOU+ và các phương pháp khác. và thu hút lưu lượng truy cập hữu cơ hơn thông qua lưu lượng truy cập trả tiền và chuyển đổi nó thành sức mua phải trả tiền.
Thông qua phương pháp chuyển hướng lưu lượng này, Xinzhu Media đã giúp Evelyn tận dụng doanh số nhiều lần với lưu lượng truy cập tương đối thấp, vượt xa mức trung bình của ngành là 1: 7.
neo: Kinh nghiệm của các chuyên gia và neo là yếu tố chính trong việc xác định doanh số.
Ngoài Moat giao thông, trải nghiệm neo neo còn rất quan trọng trong thương mại điện tử Tiktok, cũng đã trở thành đảm bảo cơ bản về doanh số.
Theo FU, các mỏ neo của Evelyn đều là những mỏ neo với hơn 2 năm kinh nghiệm phát sóng trực tiếp trên các nền tảng thương mại điện tử khác. Các neo có kinh nghiệm không chỉ có thể giải thích các sản phẩm một cách chuyên nghiệp mà cònAnh ta có khả năng kiểm soát tại chỗ mạnh mẽ và có thể đưa ra những đánh giá và phản ứng kịp thời đối với các vấn đề phát sinh từ phòng phát sóng trực tiếp. Họ cũng có thể tạo ra bầu không khí mua sắm theo ngữ cảnh hơn bằng cách hợp tác với các nhà khai thác phụ trợ, làm sống động bầu không khí phát sóng trực tiếp và cải thiện hiệu quả và hiệu quả của toàn bộ phòng phát sóng trực tiếp.
Sản phẩm: Chiến lược hàng đầu kết hợp lưu lượng truy cập + bán flash + sản phẩm nóng.
Sự kết hợp sản phẩm có liên quan trực tiếp đến doanh số của phòng phát sóng trực tiếp và có nhiều bí mật trong phòng phát sóng trực tiếp.
Theo FU, trong các chương trình phát sóng trực tiếp, cần phải thu hút sự chú ý của người hâm mộ bằng cách thu hút tiền. Trong các chương trình phát sóng trực tiếp, một số giá tương đối thấp, nhưng các phong cách chất lượng cao tương tự được khuyến nghị cho người dùng. Thông qua các giải thích tương tác, người tiêu dùng có thể hiểu đầy đủ lợi thế về chất lượng và giá cả của sản phẩm, và thu hút nhiều người hâm mộ hơn; Thứ hai, họ nên kích hoạt bầu không khí trong phòng phát sóng trực tiếp và kích thích người dùng mua. Nến mới thường là loại được bán bởi Evely trước đó, nhưng hàng tồn kho của ít hơn 100 mảnh sẽ có lợi cho người hâm mộ, thiết lập bán flash hoặc thậm chí vé miễn phí, từ đó thúc đẩy doanh số của các kiểu hàng tồn kho cao; Ngoài ra, có một vụ nổ. Một tính năng của phát sóng trực tiếp Tiktok là miễn là phong cách này là bùng nổ, doanh số tiếp theo sẽ không tệ. Các sản phẩm nóng được thiết lập trong phòng phát sóng trực tiếp để áp lực áp lực của hàng tồn kho. Theo cách này, bầu không khí trong phòng phát sóng trực tiếp đã được huy động hoàn toàn, và doanh số của tất cả các sản phẩm cũng theo sau.
Kiểm soát trường: Một nhịp điệu tốt sẽ làm cho studio chạy như một máy chính xác.
Trong phát sóng trực tiếp, vai trò của kiểm soát hiện trường là rất quan trọng và xác định trực tiếp ảnh hưởng của phòng phát sóng trực tiếp.
Theo FU, cũng có một số thủ thuật trong lĩnh vực kiểm soát. Lấy phòng phát sóng trực tiếp của Evelyn làm ví dụ. Trong các chương trình phát sóng trực tiếp hàng ngày của Evelyn, các mỏ neo thường loại bỏ một số lợi ích. Khi mọi điểm nổ được ném ra, nhân viên kiểm soát phụ trợ của họ sẽ hợp tác kịp thời để tạo ra một bầu không khí để khéo léo kích thích mong muốn mua hàng của người dùng. Nó giống như một crosstalk tốt, ném một cái túi một cách hài hước, và khi chiếc túi được lắc một cách khéo léo, nó có thể giành được những tràng pháo tay của khán giả.
Nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu: Nhà quảng bá bí mật của studio phát sóng trực tiếp
Evelyn đã đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng trong thương mại điện tử của Tiktok, không chỉ phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm tuyệt vời, mà còn vào nhà giao dịch đằng sau nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu của cô. Chúng tôi thấy rằng trong khi tăng tốc di chuyển các thương hiệu sang thương mại điện tử Tiktok, ngày càng có nhiều nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu đã mở rộng kinh doanh của họ sang nền tảng thương mại điện tử của Tiktok.
Nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu được gọi là một tổ chức dịch vụ giúp các thương hiệu cung cấp hàng hóa trực tiếp và cung cấp lập kế hoạch, vận hành và thực hiện hậu trường. Với sự phát triển liên tục của phát trực tiếp, nhu cầu của ngành công nghiệp đối với các nhà cung cấp dịch vụ đang tăng lên.
Theo FU, kể từ tháng 8 năm ngoái, Tân Cương đã tham gia vào dự án tự quảng cáo thương mại điện tử của các thương hiệu quần áo và tiến hành một thử nghiệm nhỏ về nó, đạt được kết quả tốt: </p Dữ liệu lô hàng đầu tiên vượt quá một triệu, nổi tiếng;
Vào cuối tháng 11, nhóm bắt đầu hợp tác với một thương hiệu nổi tiếng khác Veromoda. Sau khi tiếp quản, doanh số cũng vượt quá một triệu trong phát sóng trực tiếp chính thức đầu tiên, với 9 dữ liệu là 9 triệu. Sự kiện gấp đôi mười hai sự kiện đã vượt quá 6,2 triệu;
Điều này được hiểu rằng hiện tại có khoảng một hoặc hai trăm nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu thương mại điện tử trong ngành như Xinzhu. Họ đã hoạt động trên các nền tảng khác trước đây và đã chạy qua toàn bộ quá trình phát sóng trực tiếp với kinh nghiệm và khả năng của riêng họ.
Khi nói về lý do tại sao nó mở rộng kinh doanh sang thương mại điện tử, Fu nói rằng đã đến lúc triển khai kinh doanh thương mại điện tử. Nền tảng thương mại điện tử Tiktok đang thúc đẩy mạnh mẽ các nhà cung cấp dịch vụ và thương nhân thương hiệu để giải quyết và đã cung cấp một lượng lớn trợ cấp lưu lượng và doanh thu. Đó là thời gian để giải quyết trong nền tảng.
Theo như các thương hiệu có liên quan, phát trực tiếp Tiktok phụ thuộc vào nội dung chất lượng cao, với hiệu ứng giao thông rất rõ ràng và hiệu quả giao hàng cao. Lấy ngành công nghiệp quần áo của Evely làm ví dụ. Một nhóm hoạt động và phân phối xuất sắc có thể đạt được ROI vượt xa 1:10 ngay cả trong giai đoạn tài khoản trưởng thành. Nói cách khác, được thúc đẩy bởi các giải pháp hoạt động hiệu quả, các thương hiệu chỉ cần trả một lượng nhỏ phí khuyến mãi và doanh số của các sản phẩm phát sóng trực tiếp có thể được đảm bảo ổn định.
Có thể thấy rằng các nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu đã giảm đáng kể thời gian để các thương hiệu khám phá trên con đường phát sóng trực tiếp và các chương trình phát sóng trực tiếp phù hợp cho các thương hiệu, đây là lựa chọn tốt cho các thương hiệu không có kinh nghiệm hoặc năng lượng hạn chế.
Tóm lại, với sự phát triển sâu sắc của các chương trình phát sóng thương mại điện tử, nhiều nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu đã nhìn thấy những cơ hội mới trong thương mại điện tử Tiktok. Đứng đằng sau thương hiệu cũng mang đến một cách hiệu quả để khám phá một hệ sinh thái thương mại điện tử mới.
Thương mại điện tử Tiktok là ranh giới cho các thương hiệu và nhà cung cấp dịch vụ để mở rộng tăng trưởng kinh doanh
Tuy nhiên, các nền tảng mới là cả cơ hội và thách thức cho các nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu và thương hiệu.
Lý do tại sao nó được cho là một cơ hội là vì thương mại điện tử của Tiktok đã nắm bắt cơ hội của các video ngắn và phát sóng trực tiếp và tiếp tục thu hút nhiều thương hiệu và nhà cung cấp dịch vụ hơn. Tính đến cuối tháng 12 năm 2020, thương mại điện tử Tiktok đã tiến hành bốn giai đoạn tuyển dụng cho các nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử. Ngưỡng tuyển dụng bao gồm thời gian thành lập hơn một năm, tổng khối lượng giao dịch hàng năm của mỗi nền tảng thương mại điện tử phải đạt hơn 50 triệu và nó có nhóm phát sóng trực tiếp và kinh nghiệm hoạt động riêng. Nhu cầu cao này cũng đảm bảo chất lượng của các nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu ở một mức độ nhất định và có thể bảo vệ hơn nữa các quyền và lợi ích của các thương nhân.
Về mặt thương nhân, thương mại điện tử Tiktok đang tích cực thu hút các thương hiệu chất lượng cao để tham gia. Ví dụ, trong lễ hội kiếm tiền năm mới của Tiktok, nhiều thương hiệu đã tham gia và video về các chủ đề liên quan đã được phát 3,3 tỷ lần.
Từ quan điểm này, trong tương lai, các nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu và thương hiệu sẽNền tảng thương mại điện tử Tiktok sẽ có không gian sống lớn hơn.
Có nhiều thách thức. Lấy nhà cung cấp dịch vụ thương hiệu thương mại điện tử của Tiktok làm ví dụ. Hiện tại có hai mô hình: một là cung cấp dịch vụ vận hành nội dung, với kiến thức và khả năng tạo video, quay, phát sóng trực tiếp và tiếp thị để giúp các thương nhân giải quyết các vấn đề tạo nội dung; Khác là cung cấp bán hàng và dịch vụ sản phẩm, giỏi tiếp thị trực tuyến, hoạt động cửa hàng, dịch vụ khách hàng, chuỗi cung ứng, cung cấp tài năng, quảng cáo, v.v., giúp các thương nhân giải quyết các vấn đề bán hàng và dịch vụ. Khi sự phân công lao động ngày càng trở nên tinh tế, các nhà cung cấp dịch vụ cần liên tục tuyển dụng tài năng, cải thiện khả năng dịch vụ chuyên nghiệp của họ và nhanh chóng theo kịp sự phát triển và thay đổi của ngành, nếu không họ sẽ phải đối mặt với việc loại bỏ thị trường trong hệ sinh thái lớn.
Nhưng về lâu dài, miễn là tồn tại thương mại điện tử trực tiếp, có chỗ cho các nhà cung cấp thương hiệu và dịch vụ tối ưu hóa. Trên cơ sở này, thương hiệu sẽ có một sự tăng trưởng bền vững. Trong tương lai, người ta hy vọng rằng thương mại điện tử Tiktok sẽ tiếp tục phát triển các chế độ tăng trưởng kinh doanh mới, mở ra không gian tăng trưởng rộng hơn cho các thương hiệu và nhà cung cấp dịch vụ.
