<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Cuộc họp lựa chọn sản phẩm chính thức đầu tiên sau kế hoạch" Hàng hóa cấp tỷ "! Tất cả các neo và nhà đầu tư đang lấy. Đối với các neo và thương nhân, "lựa chọn sản phẩm" tương đương với việc tìm kiếm các đồng minh và đồng chí cùng nhau phải đối mặt với chương trình khuyến mãi lớn, và là một trong những điều quan trọng nhất ở giai đoạn này.
Đến cuối cùng, Taobao Live đã chính thức ra mắt một hội nghị lựa chọn sản phẩm sôi động 618 tại Công viên Quzhou Haichuang, quận Yuhang, Hàng Châu vào ngày 14 tháng 5. Việc lựa chọn sẽ bao gồm hơn mười loại như thực phẩm, cải thiện nhà, sử dụng điện và làm đẹp y tế. , Các nhà triển lãm có khoảng 2.000 SKU.
Trên thực tế, sự kiện này đã được tổ chức trong một thời gian dài. Vào ngày 28 tháng 4, Lễ hội trực tiếp Taobao được tổ chức tại Hàng Châu. Tại buổi lễ lớn, Xuan de, phó chủ tịch của Tập đoàn Alibaba và Trưởng phòng phát sóng trực tiếp Taobao, đã đưa ra một kế hoạch mới cho “100 triệu hồ bơi chính thức”, chỉ trực tiếp vào “hàng hóa chọn lọc”.
Xuande cho biết: Nhóm lựa chọn sản phẩm sẽ bao gồm hơn 100 triệu sản phẩm từ Taobao và Tmall, và nền tảng sẽ kiểm soát nghiêm ngặt chất lượng của sản phẩm. Neo có thể trực tiếp lấy hàng hóa từ nhóm sản phẩm chính thức mà không phải lo lắng về việc lựa chọn sản phẩm.
Kế hoạch “nhóm hàng hóa chính thức cấp tỷ” sẽ được thực hiện như thế nào? Nó có ý nghĩa gì đối với thương nhân và neo? Những học viên có kinh nghiệm nào đáng để học trong việc lựa chọn sản phẩm? Tại cuộc họp lựa chọn này vào ngày 14 tháng 5, chúng tôi có thể có một cái nhìn thoáng qua về một số câu trả lời.
o1
Giảm chi phí đàm phán của các thương nhân
Giao hàng mẫu từ xa, tư vấn trực tuyến và đặt hàng nhiệm vụ Alibaba v là các mô hình hợp tác quen thuộc nhất cho các nhà thực hành thương mại điện tử trực tiếp. Truyền thông trực tuyến tiết kiệm chi phí cuộc họp, nhưng chắc chắn có những vấn đề như tỷ lệ lựa chọn hình thức thấp và chi phí phân phối mẫu cao. Cho dù đó là một thương gia hay một mỏ neo, điều rắc rối nhất có thể là sự tồn tại của hai kẻ buôn người giữa thương hiệu và mỏ neo.
Tại cuộc họp lựa chọn này, quan chức đã chuyển cảnh liên lạc giữa mỏ neo và thương gia từ trực tuyến sang ngoại tuyến.
Vào ngày diễn ra sự kiện, phòng thực phẩm nhộn nhịp và đầy chỗ ngồi. Một cái bàn dài được đặt ở giữa địa điểm như một khu vực nếm thử. Nhiều doanh nghiệp mang theo bếp cảm ứng và bếp gạo để nấu ăn tại chỗ. Trên bàn, đĩa hải sản, bánh sầu riêng, gạo đất sét … mọi thứ đều có sẵn.
Các nhà hàng thực phẩm được sắp xếp theo 10 xu hướng tiêu thụ chính của thực phẩm Tmall, như thực phẩm nhẹ và đồ uống nhẹ, thực phẩm xu hướng quốc gia, cuộc sống gia đình hạnh phúc, v.v., tạo điều kiện cho nhóm neo tìm thấy các sản phẩm được nhắm mục tiêu.
tôm càng là một món ăn nhẹ theo mùa sắp được ra mắt trên quy mô lớn, và cũng đã thu hút sự chú ý của nhiều nhóm đầu tư neo. “So với trực tuyến, giao tiếp ngoại tuyến rõ ràng hơn”, một đại diện kinh doanh thương hiệu Crayfish nói với Xiao Bangjun.
Có cơ sở sinh sản tôm càng nào không? Có một số hương vị. Nó cay như thế nào? Bạn có thể giảm giá nào trong phòng phát sóng trực tiếp? Các mỏ neo khác nhau có tiêu chí lựa chọn và tập trung khác nhau. Ban đầu, có ít nhất ba hoặc năm chuyến đi vòng, và chi phí thời gian trực tuyến chỉ bằng một tuần. Chỉ mất hơn mười phút để đi ngoại tuyến.
Để quảng bá đầu tư neo, nếm ngoại tuyến có thể nhanh chóng so sánh kích thước, tỷ lệ chứng khoán súp, chất lượng và các đặc điểm khác của mỗi thương hiệu tôm hùm. Các vấn đề liên quan cũng đã nhận được phản hồi kịp thời.
Ngoài nhà hàng thực phẩm, nhà hàng trang trí tại nhà và nhà hàng khử trùng điện cũng rất sống động. Một nhân viên của một nhân viên của một thương hiệu thiết bị gia dụng cho biết, chi phí và mất mẫu gửi mẫu luôn là vấn đề của chúng tôi, ông cho biết một nhân viên của một thương hiệu thiết bị gia dụng. Hiển thị ngoại tuyến làm giảm rủi ro của các sản phẩm này với quy mô lớn và giá đơn vị khách hàng cao. Ngoài ra, ngưỡng để hiểu các sản phẩm điện tử cao hơn và giao tiếp trực tiếp dễ dàng hơn cho các thương nhân neo để hiểu sản phẩm.
Tuy nhiên, nhiều thương nhân đã tuyên bố rằng không phải tất cả các loại đều phù hợp để nếm ngoại tuyến. Thử nghiệm của Nền tảng về vùng nước cũng sẽ tích lũy kinh nghiệm trong việc mở ra nhóm lựa chọn trực tuyến và ngoại tuyến.
o2
Mở rộng các kênh đầu tư cho neo
“Thật là một tai nạn!” Người quản lý đầu tư của một mỏ neo trung cấp thở dài. “Đặc biệt về mức tiêu thụ năng lượng, chúng tôi đã liên hệ với thương hiệu mà chúng tôi đã tìm kiếm trong một thời gian dài.” Lựa chọn ngoại tuyến tạo ra cơ hội đầu tư thuận lợi cho họ.
Ngoài TV thông thường và tông màu trống, còn có các sản phẩm có cơ sở khách hàng dọc hơn như tủ lạnh mỹ phẩm và khóa cửa thông minh trong lĩnh vực tiêu thụ năng lượng.
Ngoài các neo cấp trung, nhiều neo hàng đầu, neo người nổi tiếng và các đội xúc tiến đầu tư của người nổi tiếng cũng đã đến cuộc họp lựa chọn. Cũng như người có liên quan phụ trách nhóm Li Jiaqi và Weiya, đã tự giới thiệu tại cuộc họp chia sẻ.
“Nhiều doanh nghiệp không biết rằng thực sự có sự khác biệt về thời gian giữa chúng tôi”, một thành viên của nhóm xúc tiến đầu tư của Li Jiaqi cho biết. Ông giải thích rằng để hợp tác với thời gian phát sóng trực tiếp neo vào buổi tối, nhóm làm việc của nhóm về cơ bản bắt đầu lúc 2 giờ chiều và thời gian trả lời thương gia chủ yếu là lúc 2 giờ sáng sau khi tiếp tục phát sóng.
Theo ý kiến của ông, hiểu được chân dung của người hâm mộ neo và phân tích xem nó có phù hợp với các sản phẩm của riêng mình hay không là điều kiện tiên quyết để thương hiệu hợp tác với mỏ neo.
Ngoài ra, ông đã đưa ra hai gợi ý cho thương hiệu. Đầu tiên là tìm một bản nhạc độc đáo với sự gián đoạn của ngành, và thứ hai là kết hợp và khám phá các sản phẩm và nội dung.
Các thành viên của nhóm khuyến mãi đầu tư của Qianxun đã chia sẻ nội dung có liên quan của cách giao tiếp hiệu quả giữa các neo và thương nhân. Cô chia một sự hợp tác hoàn toàn thành bốn giai đoạn: nhận dạng, đăng ký, chờ thông báo, trước, trong và sau. “Neo xxx có cần xxx không?” Đây là một nhận xét mở đầu phổ biến mà nhiều thương hiệu sử dụng, nhưng từ góc độ đầu tư neo, hiệu quả không cao.
Lấy liên kết “Danh tính dấu” làm ví dụ. Thông tin mà người bán cần cung cấp bao gồm: 1. Tên cửa hàngTên (Tên đầy đủ, nếu bạn chịu trách nhiệm cho nhiều cửa hàng, vui lòng chỉ ra tất cả); 2. Tên (cả tên thật hoặc biệt danh); 3. Danh mục mà cửa hàng thuộc về (tốt nhất là được chia thành các loại thứ cấp).
o3
Mở nhóm lựa chọn trực tuyến và ngoại tuyến
Tạo các kịch bản giao tiếp ngoại tuyến cho neo và thương nhân là mục đích cốt lõi của cuộc họp lựa chọn này. Ngoài ra, Xiao Bangjun đã thấy nhiều điểm nổi bật tại sự kiện này.
Trước hết, chúng ta có thể quan sát và phá vỡ rõ ràng. Các hệ sinh thái trưởng thành như cửa hàng bách hóa Intime và nền tảng mua sắm toàn cầu đang tận dụng lợi thế của họ trong thị trường phát trực tiếp Taobao.
Theo Xinxiang, người đứng đầu doanh nghiệp phát sóng trực tiếp của cửa hàng bách hóa Intime, cửa hàng bách hóa Intime có 65 cửa hàng trên cả nước và có mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với gần 1.000 thương hiệu. Có phải là giao hàng tại chỗ không? Cả trong khu vực và trong thư viện lựa chọn, họ cực kỳ cạnh tranh.
Ngoài ra, trung tâm thương mại cung cấp cho người hâm mộ các kịch bản chứng thực và tiêu dùng tự nhiên, làm tăng niềm vui và ý thức về nội dung trong phòng phát sóng trực tiếp của mỏ neo.
“Các cảnh trực tuyến có thể mang lại nhiều kích thước cạnh tranh hơn cho các studio phát sóng trực tiếp”, Tân Cương nói tại cuộc họp phân tích.
Intime, với tư cách là một thành viên quan trọng của bán lẻ mới của Tập đoàn Alibaba, từ lâu đã tham gia vào thị trường và đã hoàn thành và vận hành các chương trình phát sóng trực tiếp với các neo như Weiya, Li Jiaqi và Sydney.
Họ cũng sử dụng lại khả năng quản lý trung tâm ngoại tuyến ở quy mô nhỏ tại cuộc họp lựa chọn sản phẩm này và hợp tác với Taobao Live để giải quyết vấn đề lựa chọn sản phẩm ngoại tuyến.
Thứ hai, chương trình khuyến mãi TMALL 618 sắp tới cũng chạm đến trái tim của tất cả các học viên phát sóng trực tiếp. Người phục vụ Taobao trực tiếp Meng Xiao đã giới thiệu chi tiết về nhịp điệu và trò chơi tại phiên chia sẻ.
Người ta hiểu rằng TMALL 618 sẽ bước vào giai đoạn trước khi bán vào ngày 24 tháng 5 và sẽ kéo dài đến ngày 31 tháng 5. Mục tiêu của giai đoạn này là gửi trước và khóa giao dịch trước. Ngày 1 đến ngày 3 tháng 6 là một khởi đầu tốt, với khoản thanh toán cuối cùng và mở lúa mì, đạt được làn sóng đầu tiên của thu hoạch nhu cầu nhất định. Từ ngày 4 đến ngày 13 tháng 6, chúng tôi sẽ tham gia vào ngày và bước vào thời kỳ trồng cỏ điên. Từ ngày 14 đến 20 tháng 6, chương trình khuyến mãi lớn đã đạt đến đỉnh điểm, thúc đẩy chuyển đổi nổ.
Cuộc họp lựa chọn đã kết thúc. Theo Taobao Live Waiter, lựa chọn chính thức của năm nay sẽ dần dần trở nên bình thường hóa, dần dần được chia thành các ngành công nghiệp, quy mô và cấp độ; Quan trọng hơn, nó cũng sẽ mở ra dữ liệu nhóm sản phẩm trực tuyến và ngoại tuyến trong Taobao Live và xây dựng “Moat” dựa trên hàng hóa quan trọng nhất trong ngành thương mại điện tử trực tiếp.
