<p Carrefour và Walmart.
Hiện tại, công ty quan tâm đến việc phát triển bên ngoài, vì vậy Chen Xiao đã liên lạc với một công ty Trùng Khánh để tìm kiếm sự hợp tác.
Câu đầu tiên của người đó là: “Tôi chưa từng nghe về công ty của bạn và tôi không thể tìm thấy nó. Tôi không thể là kẻ nói dối!” Chen Xiao nhanh chóng yêu cầu một email và gửi một PPT dài 50 trang do công ty giới thiệu. Kết quả là, bên kia nói: “PPT đang làm tốt. Nó đã tốn bao nhiêu?”
Xiao Chen đã thực sự tức giận. Mặc dù quy mô và kinh doanh của công ty được viết rõ ràng trên PPT, anh ta vẫn bị thẩm vấn là kẻ nói dối.
Thật trùng hợp, loại điều này cũng đã xảy ra với người quản lý Zhang.
Giáo viên Zhang và một công ty đã được ra mắt và có kế hoạch bắt đầu hợp tác vào tháng 6 năm nay. Kết quả là, bên kia đã không gây ồn ào cho đến tháng Tám. Ông Zhang đã hỏi nhiều lần và bên kia đã sử dụng “các điều chỉnh kinh doanh của công ty và ông sẽ không xem xét loại hình kinh doanh này trong thời gian này” để đưa ra lý do.
Mr. Zhang đã tức giận và yêu cầu một người bạn hỏi. Bạn tôi nói rằng công ty hiện đang hợp tác với công ty XXX.
Công ty XXX này tình cờ thực hiện kinh doanh giống như họ.
Không phải công ty đã cướp khách hàng của họ, mà là khi khách hàng tra cứu thông tin, anh ta đã thấy công ty và cảm thấy rằng trình độ của nó tốt hơn, vì vậy anh ta đã chủ động liên hệ với công ty để hợp tác với họ.
Hai công ty này đều thất bại trong bố cục công cụ tìm kiếm.
Điều quan trọng là phải là công cụ tìm kiếm của bên thứ ba?
Không biết tình huống chi tiết của bên kia, PPT do công ty giới thiệu có thể cho phép bên kia nhanh chóng hiểu được công ty, nhưng nó cũng có một bất lợi, không khách quan.
Tôi muốn hỏi công ty nào không làm đẹp quy mô, trình độ nhân viên và cấp độ kinh doanh khi tự giới thiệu? Thông tin này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của hợp tác. Nhiều khách hàng sẽ thận trọng về thông tin này và sẽ tiến hành kiểm tra hiện trường trước khi hợp tác.
Tại thời điểm này, tầm quan trọng của một bên thứ ba đã xuất hiện và các công cụ tìm kiếm mang hình ảnh của một người trung gian đáng tin cậy. Nó có thể cung cấp thông tin đánh giá đa chiều từ các doanh nghiệp, xã hội và người dùng, thay vì đầu ra thông tin đơn phương từ các thương hiệu. Nó có thể trình bày thông tin công ty/thương hiệu/sản phẩm đa chiều cho các đối tác và người dùng cá nhân.
Hai sự cố ở trên đều là vì các công ty hợp tác muốn có được nhiều khách hàng hơnTôi không thể có được thông tin công ty.
Vấn đề mà tổng giám đốc Zhang, người được phát hành, gặp phải không chỉ là thông tin của công ty quá ít, khách hàng không tin tưởng, mà còn là thông tin của đối thủ cạnh tranh chặn doanh nghiệp của chính mình.
Kết quả của các đối thủ cạnh tranh chặn lưu lượng truy cập: Nguồn tài nguyên khách hàng tiềm năng
Lưu lượng truy cập của các công cụ tìm kiếm cao bao nhiêu? Vào tháng 3 năm 2020, số lượng người dùng công cụ tìm kiếm trên toàn bộ nền tảng đạt 750 triệu. Trong số đó, Baidu có 204 triệu người dùng trong một ngày.
Số lượng người dùng công cụ tìm kiếm đang tăng lên từng năm, đây là một điều tốt và xấu cho các công ty.
Điều tốt là, với lý do chỉ tạo bố cục công cụ tìm kiếm tốt, sẽ có một luồng lưu lượng truy cập chính xác ổn định mỗi ngày.
Tin xấu là nếu bạn không thực hiện một công cụ tìm kiếm tốt và các đối thủ cạnh tranh của bạn thực hiện chặn giao thông, thì giao diện tìm kiếm của công ty bạn có thể trở thành nguồn lưu lượng truy cập cho các đối thủ cạnh tranh của bạn.
Mọi người tích cực tìm kiếm doanh nghiệp đều là một nhóm người dùng chính xác với “ý định tiêu dùng”. Do đó, các công ty không hoạt động tốt trong các công cụ tìm kiếm sẽ không chỉ mất lưu lượng chính xác mà còn đưa tiền cho các đối thủ cạnh tranh.
Bố cục công cụ tìm kiếm ≠ Hạ cánh trên Baidu
Trong nhận thức trước đây, các công cụ tìm kiếm thường bằng với Baidu và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm bằng với tối ưu hóa Baidu. Trên thực tế, khi nhận thức này xuất hiện, không có Tiktok và Zhihu, và giải trí vẫn là giữa cộng đồng và các trò chơi web. Baidu thực sự có thể được coi là công cụ tìm kiếm số một.
Nhưng bây giờ, bất kỳ vị trí nào có chức năng “tìm kiếm” đều được bao gồm trong danh mục các công cụ tìm kiếm.
Trong số 750 triệu người dùng công cụ tìm kiếm, Baidu chỉ chiếm 69,55% và 30% người dùng còn lại được phân phối trong phần mềm như SOGOU, 360 và Google.
Tuy nhiên, các công ty chỉ bố trí Baidu không bằng 69,55% người dùng chính xác và chỉ có thể được coi là 69,55% người dùng quen với việc sử dụng Baidu để có được thông tin.
Bố cục công cụ tìm kiếm phải dựa trên thói quen sử dụng của các nhóm người tiêu dùng mà thương hiệu muốn đối phó.
Đối với các doanh nghiệp, bố cục công cụ tìm kiếm nên tập trung vào hai điểm sau:
1. Các công cụ tìm kiếm chuyên nghiệp, chẳng hạn như Baidu, Sogou, 360;
2. Phần mềm đáp ứng thói quen của người tiêu dùng, chẳng hạn như Xiaohongshu, Weibo và Zhihu.
Làm thế nào để tối đa hóa hiệu ứng khi đặt ra các công cụ tìm kiếm?
Bố trí công cụ tìm kiếm chuyên nghiệp
Ưu điểm của các công cụ tìm kiếm chuyên nghiệp như Baidu là người dùng có thể có được thông tin toàn diện nhất cùng một lúc.
Những thông tin này chủ yếu được chia thành hai loại:
1. Thông tin chính thức: Trang web chính thức; Hình ảnh; Video; Địa chỉ (Bản đồ); ④ Điện thoại.
Ngoài trang web chính thức, các chức năng khác là các chức năng riêng của Baidu và được thiết lập để giúp người tiêu dùng hiểu công ty/thương hiệu này.
2. Lời chứng thực truyền miệng: Đánh giá người dùng;Đánh giá ngành công nghiệp dọc; Chứng thực tin tức.
Danh tiếng của việc xây dựng danh tiếng chủ yếu tập trung ở hai khía cạnh: một là danh tiếng của người dùng về trải nghiệm chi tiết và điều còn lại là danh tiếng chuyên nghiệp ở cấp độ kỹ thuật.
Chứng thực tin tức là sử dụng danh tiếng của các nền tảng của bên thứ ba để cung cấp gợi ý hình ảnh tích cực cho thương hiệu.
Bố trí công cụ tìm kiếm phần mềm hàng đầu
Trình bày phần mềm phổ biến có định vị nội dung riêng và người dùng sẽ có được thông tin dựa trên định vị phần mềm và thói quen sử dụng của chúng. Nội dung trong các phần mềm phổ biến này không cần phải toàn diện như Baidu, nhưng cần phải chính xác để đáp ứng nhu cầu của người dùng để thu thập nội dung.
Giống như Zhihu là một nền tảng hỏi đáp, nó thực hiện các câu hỏi chuyên nghiệp chuyên nghiệp, vì vậy người dùng sẽ không tìm kiếm các hoạt động thương hiệu trên đó;
Xiaohongshu là một nền tảng chia sẻ cuộc sống và người dùng sẽ không tìm cách mua nó;
Weibo là một kênh thoại, nơi người dùng giao tiếp với các thương hiệu và là nơi để người dùng chia sẻ kinh nghiệm, vì vậy người dùng sẽ không tìm kiếm tin tức thương hiệu về nó.
Điểm chính của bố cục công cụ tìm kiếm: Hãy chính xác, không quá nhiều
Đầu tiên, các công ty phải làm rõ mục tiêu của họ. Họ có muốn nhanh chóng chuyển đổi lưu lượng truy cập công cụ tìm kiếm hay họ muốn sử dụng các công cụ tìm kiếm để hiển thị sức mạnh thương hiệu của họ và cung cấp cho người dùng một hình ảnh tích cực?
Thứ hai, để phù hợp với nhu cầu của người dùng, trước hết, bạn phải tìm vị trí người dùng của các sản phẩm của riêng bạn. Sau đó, khi hai người được kết hợp, bố cục chính xác có thể được tìm thấy:
(1) Tập trung vào bán hàng:
Nếu đó là một nhà hàng ngoại tuyến tập trung vào những người trẻ tuổi, thông tin mà khán giả muốn có là: nó có ngon không? Ở đâu? Nó có đắt không?
Hàm tương ứng là:
(2) Trình ủng hộ chính:
Nếu đó là một thuộc tính muốn hiển thị sức mạnh cứng cho đối tác và người dùng, thông tin của họ muốn là: chủ yếu là làm gì? Bạn đang làm tốt? Bạn có sức mạnh nào?
Chức năng tương ứng là:
Tiếp thị internet đã được mọi người thổi phồng trong những năm gần đây là rất xấu, và dường như chỉ bằng cách tiếp thị, bạn có thể nhận được rất nhiều lưu lượng truy cập.
Bố cục công cụ tìm kiếm là cơ sở của tất cả các tiếp thị trên internet. Ngay cả khi phương pháp tiếp thị của bạn thành công và các sản phẩm của bạn nổi tiếng, người dùng vẫn không biết bạn là ai? Bạn làm nghề gì? Tiếp thị của bạn rất thành công, nhưng tại sao tôi nên tin rằng sản phẩm của bạn có chất lượng tốt?
