<img src = "/uploadfile/aiimages/juhuasuan là một bước đi lớn. Các danh mục này dự kiến sẽ đạt được 1 giao dịch hàng đầu trong suốt cả năm! Một hiện tượng điển hình vào năm 2020, nhưng cũng là một sự phát triển không thể tránh khỏi vào năm 2021. "
Các thương hiệu và danh mục ảnh hưởng lẫn nhau và đạt được nhau, hình thành một xu hướng mới trong phát triển tiêu dùng vào năm 2021.
Những người trẻ tuổi thích mua gì?
Vào ngày 15 tháng 4, Weibo đã phát hành “Xếp hạng sản phẩm không điểm 2021”, đưa ra câu trả lời. Một mặt, nhu cầu tiêu dùng của người trẻ đang ngày càng được phân đoạn và các sản phẩm mới như các loại hạt, trái cây, yến mạch, mì ốc sên, mì gà tây và đồ uống viagra được họ quan tâm và yêu thích sâu sắc; Mặt khác, những người trẻ tuổi thích mua các sản phẩm thương hiệu, bao gồm các thương hiệu lớn truyền thống Midea, ngũ cốc, v.v., cũng như các thương hiệu mới Sandunban và Wang Baobao. Từ danh sách này, chúng ta có thể thấy rằng các xu hướng tiêu dùng mới vào năm 2021 đang trở nên rõ ràng hơn và rõ ràng hơn, các tính năng và chức năng sản phẩm ngày càng tập trung hơn, các sản phẩm tiêu dùng ngày càng trở nên phân đoạn hơn và các thương hiệu ngày càng thu hút được sự chú ý hơn. Và sự thay đổi tiêu dùng này được dẫn dắt bởi những người trẻ tuổi từ Thế hệ Z đang đến như một thủy triều.
Báo cáo hiểu biết về thái độ tiêu dùng thế hệ 2020Z của Trung tâm Dữ liệu Kinh doanh Trung Quốc cho thấy thế hệ Z của Trung Quốc có khoảng 260 triệu người và tốc độ tăng trưởng tiêu dùng của nó vượt xa các thế hệ khác. Đó là xứng đáng nhất của sự chú ý và xứng đáng để tiêu dùng. Họ chú ý nhiều hơn đến chất lượng hơn là giá cả; Họ không còn mù quáng theo đuổi các thương hiệu lớn, mà quan tâm đến mức độ phù hợp giữa các thương hiệu và bản sắc, và sẵn sàng cung cấp cho các thương hiệu mới và cơ hội sản phẩm trong nước; Ngoài các thuộc tính chức năng cơ bản, họ sẵn sàng thử các sản phẩm thích hợp mới và có sự tò mò lớn hơn về các sản phẩm trong các trường phân đoạn.
Trong thế giới không chắc chắn này, điều duy nhất chắc chắn là nhu cầu của người tiêu dùng trẻ, nhu cầu thường xác định xu hướng mới. Như đã nói, chỉ bằng cách đi theo gió, bạn mới có thể đi ngược gió. Đó là một cái nhìn sâu sắc về xu hướng tiêu dùng mới này bị chi phối bởi Gen Z, và việc có một khởi đầu mới là hiệu quả vào cuối tuần.
Được báo cáo rằng đây là IP tiếp thị cuối tuần tập trung vào hiệu quả chi phí. Như bạn có thể nói từ tên, hoạt động này có hai điểm chính. Đầu tiên, thời gian sự kiện tập trung từ thứ Sáu (cuối tuần chuẩn bị) đến Chủ nhật, và thứ hai, giá sự kiện chính giảm 50%. Bởi vì nóTập trung vào xây dựng, và đó là theo đuổi xu hướng tiêu dùng mới, vì vậy nó không chỉ là giá thấp.
Để thu hút một thế hệ người tiêu dùng trẻ mới, tôi sẽ thực hiện một cuộc tấn công đầy đủ vào cuối tuần.
Từ danh mục, xu hướng tiêu dùng hiện đang tập trung. Bảo vệ nắng mùa hè và công nghệ đen tại nhà là các loại phổ biến chính, trong khi các loại tiềm năng cao được chọn để tạo ra xu hướng mới, như niacin và kem cổ. Về các thương hiệu, chúng tôi tập trung vào việc ủ các thương nhân Dark Horse khác nhau để giúp họ trở thành thương nhân đội trưởng nền tảng, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu như L’Oreal và Neutrogena. Nó cũng bao gồm những người mới kho báu, chẳng hạn như bữa ăn ba rưỡi, bữa ăn nhỏ, v.v.
Thông qua dữ liệu hoạt động gần đây, tôi có thể thấy sức mạnh của mình trong việc phá vỡ bầu trời vào cuối tuần. Trong sự kiện đặc biệt làm trắng và chống nắng quốc tế vào tháng 4, khối lượng doanh số của Thương hiệu Thuyền trưởng Naris tăng 140% so với tháng và khối lượng bán hàng của Suncreen Suncreen Sunscreen Sunscreen Skinenen hợp thời trang tăng 468% so với tháng. Trang trí tại nhà đặc biệt đã đặt ra một xu hướng mới về trang trí nhà thông minh, giúp hạng mục trang trí gia đình bùng nổ trong sự thay đổi hoàn toàn, với thị trường tăng 570% hàng năm.
(slide trái và phải)
Cuối tuần này, động lực của tôi ngày càng mạnh mẽ hơn. Điều gì đằng sau điều này?
Chuyển giao tâm trí hiệu quả về chi phí,
Làm thế nào để nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới của “Tôi đã phá vỡ bầu trời vào cuối tuần”?
Trong môi trường thương mại điện tử ngày nay, những gì thực sự thiếu là các sản phẩm hiệu quả về chi phí và các chương trình khuyến mãi lớn, mà là các hoạt động có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng và đánh vào tâm trí của người tiêu dùng. Điều gì đặc biệt về cuối tuần tôi đã dành rất nhiều thời gian để xây dựng?
Từ một chiều thời gian lớn, đó là đầu mùa hè và nó là một nút chất lượng cao cho các chương trình khuyến mãi nóng của nhiều sản phẩm mùa hè và các sản phẩm mới được ra mắt. Điều này trùng với nhu cầu mạnh mẽ đối với người tiêu dùng để mua các sản phẩm mùa hè. Xịt kem chống nắng du lịch, sản phẩm miệng làm trắng, quần áo chống nắng vật lý, v.v … Nó chắc chắn là một sản phẩm hợp thời trang phổ biến. Cuối tuần qua, chúng tôi có cái nhìn sâu sắc về xu hướng tiêu dùng và ra mắt các phiên đặc biệt cho các danh mục phổ biến khác nhau mỗi tuần để giúp người tiêu dùng sắp xếp các danh mục nhu cầu của họ và đạt được các khuyến nghị chính xác phù hợp với nhu cầu mùa hè của họ. Đồng thời, trong tiếp thị hàng ngày vào cuối tuần, các thương nhân có thể nắm bắt tốt hơn nhịp điệu và đánh chính xác nhu cầu của người tiêu dùng. Do đó, cuối tuần của tôi không chỉ là một thị trường cuối tuần cho người tiêu dùng, mà còn là nơi đào tạo hàng ngày cho các thương nhân trước kế hoạch năm năm thứ năm.
(slide trái và phải)
Từ chiều thời gian nhỏ, “Tôi phá vỡ bầu trời vào cuối tuần” nắm bắt chính xác nhịp điệu của nền kinh tế tiết kiệm chi phí vào cuối tuần. Sau khi dịch bệnh bùng nổ vào năm ngoái, Jiangsu, Jiangxi và những nơi khác liên tiếp đề xuất ý tưởng về thời gian nghỉ ngơi linh hoạt là 2,5 ngày. Mục đích cốt lõi là để kích thích tiêu dùng qua các ngày lễ. Từ quan điểm của tâm lý học tiêu dùng, những người trẻ tuổi đương đại thích tiêu dùng cuối tuần và tự tiêu thụ như một quá trình giải trí và giải trí để giảm bớt công việc khó khăn của những ngày làm việc. Tận hưởng giảm giá vào cuối tuần. Tôi đã sử dụng mô hình tiếp thị tần số cao để gửi các hoạt động thương mại điện tử vào thời điểm chính của cuối tuần, cung cấp một kịch bản nổ hoàn toàn mới.
Để tổng hợp, cuối tuần là các hoạt động thương mại điện tử chính xác và thường xuyên hơn trong năm, và một kịch bản bùng nổ mới như vậy vào cuối tuần chắc chắn mang đến cơ hội gia tăng mới cho các thương nhân, và đó cũng là những thương nhân nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới.Cơ hội tuyệt vời cho người tiêu dùng trẻ.
Ngoài các nút thời gian, có ba điểm nổi bật vào cuối tuần này có thể nhanh chóng đạt được nhu cầu cốt lõi của người tiêu dùng.
Điểm nổi bật 1. Giá giảm 50% và không có thói quen. Nó chinh phục những người hiệu quả về chi phí và trực tiếp đánh vào tâm trí hiệu quả về chi phí của người dùng. Cuối tuần này, khán giả của tôi được phân khúc nhiều hơn, nhắm vào những người như Party Flece Party, Mom tinh tế, giai cấp tư sản thông minh, v.v., điều này phục vụ cho việc họ theo đuổi hiệu quả chi phí và mua sắm hiệu quả. Ngoài ra, khi phải đối mặt với các chương trình khuyến mãi lớn, điều mà người tiêu dùng phàn nàn nhất là các quy tắc quá phức tạp và có quá nhiều thói quen. HÃY BẮT ĐẦU là hiệu quả về chi phí. Giá giảm 50% vào cuối tuần là đủ trực tiếp, tập trung vào trải nghiệm tiêu dùng, hình thành trạng thái bình thường của bộ nhớ tiêu thụ vào cuối tuần.
Đánh dấu 2. Theo đuổi xu hướng tiêu dùng và tinh chỉnh sâu sắc, nó phục vụ cho thói quen tiêu dùng của người trẻ và tâm lý học “so sánh các sản phẩm” và khám phá những điều mới. Dữ liệu phụ trợ của Taobao cho thấy khoảng 17 triệu người dùng chỉ mua sắm nhưng không mua mỗi đêm. Duyệt Taobao đã trở thành một thói quen hàng ngày cho người tiêu dùng. Xu hướng phổ biến và các ưu đãi đặc biệt về thể loại tinh tế đã xác định hướng “mua sắm” cho người tiêu dùng ở một mức độ nhất định, khiến “mua sắm” có mục đích hơn và tăng niềm vui của người tiêu dùng “tìm kiếm những điều tốt đẹp”, làm tăng thêm sự quan tâm của người tiêu dùng và tăng chuyển đổi.
(slide trái và phải)
Đánh dấu 3, tập trung vào việc nuôi dưỡng các thương hiệu nổi tiếng và các thương hiệu mới nổi, phục vụ cho nhu cầu nhận thức của những người trẻ tuổi đương đại cho các thương hiệu mạnh mẽ và các thương hiệu mới nổi. Ví dụ, có nhiều thương hiệu tập trung vào ngành công nghiệp làm đẹp, nhưng hầu hết người tiêu dùng đều bị ấn tượng bởi các thương hiệu mạnh mẽ như L hèOreal và Estee Lauder, hoặc có ấn tượng tốt về các thương hiệu mới như Perfect Diary và Huaxizi. Điều này có nghĩa là thương hiệu đại diện cho chất lượng và cũng là một điểm bộ nhớ quan trọng cho sản phẩm. Cuối tuần này, tôi đã dành năng lượng của mình để xây dựng một thương nhân đội trưởng để giúp họ tăng doanh số, đồng thời tích lũy ảnh hưởng của thương hiệu và tìm kiếm sự phát triển dài hạn.
Để tổng hợp, tôi đã liên kết người tiêu dùng, thương hiệu và danh mục vào cuối tuần, điều này không chỉ đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng trẻ đối với các kịch bản tiêu dùng và các thương hiệu chất lượng cao, mà còn mang theo nhu cầu của các thương nhân đối với các sản phẩm đình đám trong một thời gian ngắn, và đạt được sự phù hợp về cầu và tiếp thị của các thương nhân.
Tại hội nghị chiến lược hàng năm năm 2021 vừa được Juhuasuan tổ chức, “Tôi sẽ phá vỡ bầu trời vào cuối tuần” đã được tiết lộ là một trong ba kế hoạch tiếp thị lớn của nền tảng. Điều này cũng có nghĩa là chúng ta sẽ thấy những ngày cuối tuần của tôi thường xuyên trong năm nay, và đó cũng là một cơ hội tốt để thương hiệu phát triển trên nền tảng. Tất cả cùng, các nền tảng và thương nhân đã giống như cá và nước. Chỉ bằng cách trao quyền cho nhau, các nền tảng và thương nhân mới có thể phát triển theo cách hai chiều lành mạnh và ổn định. Trong môi trường thương mại điện tử ngày càng trưởng thành và thay đổi, mối quan hệ giữa thương nhân và nền tảng gần hơn. Chúng ta không chỉ phải đối mặt với những thách thức cùng nhau, mà còn cùng nhau nắm bắt cơ hội.
Bây giờ, giai đoạn tiệc cuối tuần hiệu quả về chi phí đã được xây dựng cẩn thận và một “cuối tuần” hoàn toàn mới đã bắt đầu. Hãy để chờ đợi và xem các thương hiệu ngựa bóng tối tiếp theo của người Viking và tàu Merchant Ship Captain!
