Hôm nay tôi sẽ mang đến cho bạn một bài viết về ba chu kỳ vô hạn của thương mại điện tử – tỷ lệ nhấp qua – tỷ lệ chuyển đổi – Ấn tượng. nó Đây là một vòng lặp vô hạn hoàn chỉnh. Xem nếu bạn cảm thấy vô vọng ở đây? Đây là một vòng lặp vô hạn hoàn chỉnh. Làm thế nào để phá vỡ ba vòng vô hạn? Trên thực tế, tại thời điểm này tôi có thể tìm thấy một điểm để giải quyết vòng lặp chết này, cụ thể là tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi. Bởi vì tôi thấy rằng mọi thứ không thể tách rời khỏi tỷ lệ chuyển đổi tỷ lệ nhấp, chẳng hạn như: Express Train, Sea Investment, Search và hàng ngàn người. Nguồn cân nặng của họ là khác nhau, vì vậy tôi không thể xây dựng lại mọi trọng lượng, phải không? Nhưng chúng ta có thể đặt một điểm có thể kiểm soát, cụ thể là tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi. Tôi đã tính toán một công thức ở đây trước đây. Hãy xem xét.
(hình này rất quan trọng)
Trên cùng một dòng đầu tiên, các sản phẩm có tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi cao sẽ được ưu tiên hoàn toàn cho các sản phẩm có tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn chính họ.
Trả tiền: Có hai trọng số cho SPDB và Express, một là tỷ lệ nhấp và cái còn lại là khối lượng giao dịch. Lý do rất đơn giản. Cùng 1.000 chương trình là một chương trình cho bất cứ ai. Tôi đã kiếm tiền sau khi khách hàng nhấp vào? Do đó, JD.com sẽ tăng ấn tượng của đầu tư Express/Hit với tỷ lệ nhấp cao.
Tỷ lệ chuyển đổi là cùng một nguyên tắc. JD.com có khoản khấu trừ 8%. Nếu bạn có tỷ lệ chuyển đổi cao và khối lượng giao dịch lớn, JD.com sẽ tự nhiên tăng trọng lượng của kế hoạch của bạn.
Vậy làm thế nào để cải thiện tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi:
(1) Các phương pháp để cải thiện tỷ lệ nhấp qua
Hình ảnh chính: Tôi nghĩ mọi người nên biết hình ảnh chính, nhưng có quá nhiều chi tiết trong bức tranh chính cần chúng tôi chú ý. Tôi sẽ cho bạn xem một vài hình ảnh chính rất tốt
Quan niệm nghệ thuật tạo ra vẻ đẹp: Chúng tôi thu hút sự chú ý của người mua thông qua màu nền của sản phẩm, để người mua có thể hiểu sản phẩm này trong nháy mắt. Chúng ta hãy nhìn vào sự so sánh của hai phong cách giống hệt nhau. Màu hồng đầu tiên cảm thấy rõ ràng tốt hơn so với thứ hai, vì vậy quan niệm nghệ thuật nền là rất quan trọng!
Điểm quan tâm thứ hai: Việc giảm giá và điểm quan tâm trong món quà nên được thực hiện trên bức tranh chính để khách hàng tham lam có nhiều mong muốn nhấp chuột hơn.
(ii) Tăng tỷ lệ nhấp chuột: Số lượng đánh giá
jd.com cho thấy tổng số đánh giá lịch sử, vì vậy các sản phẩm có đánh giá cao sẽ khiến khách hàng cảm thấy đáng tin cậy hơn, giống như cửa hàng của một công ty, chỉ có 10 người chi tiêu tiền ở đây trong một công ty lớn. Tất nhiên, nếu mười người đó có thể giao phó chúng tôi, chúng tôi sẽ đến công ty lớn đó trước.
Chế độ xúc tiến tỷ lệ chuyển đổi:
(i) Hoàn thành chín hình ảnh phụ
Chín hình ảnh có thể cải thiện hoàn toàn tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi. Nhiều khách hàng của JD.com sẽ xem các hình ảnh trước, sau đó xem trang chi tiết và đánh giá. . Điều này sẽ có một hiệu ứng tuyệt vời.
(ii) Lập kế hoạch sự kiện
Cung cấp cho mọi người một ý tưởng, kế hoạch sự kiện. Ví dụ, giá sản phẩm của tôi là lợi nhuận 50 nhân dân tệ và 30 nhân dân tệ có thể từ bỏ lợi nhuận 10 nhân dân tệ và nhiều người sẽ trực tiếp đưa ra phiếu giảm giá 10 nhân dân tệ. Trên thực tế, tại thời điểm này, tôi nghĩ rằng tôi có thể sử dụng 10 nhân dân tệ này để làm một món quà nổi tiếng cho khách hàng, và sau đó cho biết giá thị trường của món quà. Ví dụ, giá thị trường của món quà chúng tôi đã mua cho 10 nhân dân tệ là 25 nhân dân tệ, sau đó vào thời điểm này, giá giao dịch trong mắt chúng tôi = 50-10 và giá giao dịch trong mắt chúng tôi = 50-25, vì vậy bạn biết cách sử dụng mười nhân dân tệ.
(iii) Nội dung đánh giá
Khách hàng càng tham gia đánh giá càng lâu thì độ nhạy của họ càng cao. Tại thời điểm này, chúng tôi sẽ thấy rằng nhiều khách hàng rất chú ý đến đánh giá và chúng tôi có thể nắm bắt chất lượng của nội dung đánh giá.
Được khuyến nghị: Phải có nhiều đánh giá hơn với các bản in
(iv) Câu hỏi và trả lời nội dung
Q & A thực sự có thể thuộc về đánh giá của chúng tôi, hoặc nó cũng có thể mang lại cho chúng tôi những đánh giá cao hơn. Tôi khuyên bạn nên thực hiện một số câu hỏi và câu trả lời thú vị: Ví dụ, việc mua món hầm này có ảnh hưởng gì đến việc tôi lái Ferrari không? Nếu khách hàng ở trong cửa hàng của bạn trong một thời gian dài, bất kể tôi tự kiểm tra nó như thế nào, tỷ lệ chuyển đổi sẽ được cải thiện rất nhiều.
