<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo, đang tràn ngập hàng giả, đã thực sự thay đổi sản xuất lớn nhưng không mạnh ở Trung Quốc. Khi đơn đặt hàng bị phá vỡ, nó sẽ phải đối mặt với sự phá sản.
01, Trung Quốc là sản xuất mạnh mẽ, thương hiệu yếu-
Trung Quốc là quốc gia sản xuất lớn nhất thế giới, nhưng vấn đề “lớn nhưng không mạnh” là rất nổi bật. Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đang phải đối mặt với vấn đề “sản xuất mạnh và các thương hiệu yếu”.
Họ đã làm việc cho các thương hiệu nổi tiếng trong một thời gian dài và đã tích lũy công nghệ sản xuất và khả năng thiết kế chất lượng cao. Bởi vì không có thương hiệu độc lập, người tiêu dùng không biết gì về nó và chỉ có thể dựa vào các đơn đặt hàng nhãn hiệu riêng để duy trì nó. Sức mạnh của vụ giết người nằm trong tay thương hiệu, và một khi lệnh bị phá vỡ, nó sẽ phải đối mặt với sự phá sản.
Không chỉ vậy.
Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, không có thương hiệu có nghĩa là không có quy mô, không có sức mạnh thương lượng trong chuỗi cung ứng và chi phí công ty cao.
Lấy SanhE làm ví dụ. Đây là một nhà sản xuất bếp đầu tiên trong nước với công nghệ quốc tế hàng đầu và đã sản xuất liên tiếp OEM cho các thương hiệu đầu tiên quốc tế như Billy và tiếp viên hàng không.
Ở thị trường châu Âu và Mỹ, nó có thị phần cực kỳ cao. Hầu như cứ 10 hộ gia đình sử dụng chậu và chảo do Sanhe làm.
Mặc dù Sanhe rất nổi tiếng trong ngành, nhưng OEM dài hạn đã khiến người tiêu dùng không tin tưởng và doanh số của các thương hiệu độc lập là ảm đạm. Người tiêu dùng thà dành nhiều lần giá để mua cái gọi là các thương hiệu hạng nhất mà họ sản xuất tại OEM.
02. Deli, nhà máy sản xuất đồ thủy tinh lớn nhất ở châu Á, từ lâu đã được OEM cho các thương hiệu quốc tế như Pepsi, McDonald, IKEA, Carrefour, Walmart, Metro, v.v. Điều này tương đương với một trong năm cốc thủy tinh được sản xuất bởi Deli OEM.
Nhưng trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp OEM đã chậm lại và chi phí nguyên liệu thô đã tiếp tục tăng. Đồng thời, do nhận thức về thương hiệu thấp, Deli không thể được công nhận trong thị trường từ giữa đến cao. Nó chỉ có thể bán với giá thấp và lợi nhuận của công ty thấp và mỏng, và nó phải đối mặt với những khó khăn của sự sống còn.
Phó Tổng thống Deli đã từng nói:
Nhiều hiện tượng bất lực đã xảy ra trong hai năm qua. Trong thị trường trong nước, một số thương hiệu quốc tế của các sản phẩm thủy tinh hàng ngày đã được bán hết. Trên thực tế, các sản phẩm này được thiết kế và sản xuất bởi chính chúng, và một số trong số chúng đã được nhập khẩu thông qua các khu vực ngoại quan.
03. Philips Oem Factory Songtenge-
Songtenge Industrial có hơn 70 bằng sáng chế quốc tế trong lĩnh vực càn quét robot. Hơn một triệu robot càn quét được sinh ra mỗi năm, nhưng chúng được in bằng logo thương hiệu như Honeywell, Whirlpool và Philips, và được gửi đến khắp nơi trên thế giới.
Năm 2015, Songtenge Industrial đã ra mắt thương hiệu “Home Guardian” của riêng mình.
Mặc dù nó được sản xuất trên cùng một dây chuyền sản xuất, với cùng tiêu chuẩn, quy trình và vật liệu, thương hiệu độc lập gần như đã bị bỏ qua so với việc phổ biến các sản phẩm nhãn riêng. Có rất nhiều công ty như vậy ở Trung Quốc: như Thần Châu International, hoạt động cho các thương hiệu quần áo hàng đầu như Nike, Adidas, Uniqlo; Tã baiya, nhiệt nổi ……
Chúng được lan truyền trên toàn ngành và đã được OEM cho các thương hiệu trong và ngoài và ngoài trong một thời gian dài, trở thành một phần quan trọng của chuỗi cung ứng. Nhưng đồng thời, các kênh bán hàng và ảnh hưởng thương hiệu của công ty là không đủ, và rất khó để chuyển đổi và nâng cấp, và lợi thế về giá của các thương hiệu độc lập rất khó để chuyển đổi thành lợi thế quy mô.
Cho đến khi tôi gặp Pinduoduo.
04, Spring of Pinduoduo Foundry-
Kể từ khi thành lập vào năm 2016, Pinduoduo đã được coi là giả mạo, giả mạo, rẻ và rẻ vì giá thấp vi phạm các quy tắc thị trường và các thương hiệu giả khác nhau.
Azhu đã từng đầy khinh bỉ và định kiến đối với Pinduoduo.
Tôi đã liên lạc với nó sau. Tôi bình tĩnh lại và phân tích nó, và sau đó tôi nhận ra rằng đây không phải là trường hợp.
Giống như Sanhe đã đề cập ở trên, tôi đã thử nhiều kênh nhưng không thể mở thị trường. Mãi cho đến khi Pinduoduo doanh số tăng vọt.
Trong IKEA, một chiếc cốc được làm bởi Deli được bán với giá 5 nhân dân tệ, nhưng tại Pinduoduo, cùng một Deli Brand Cup cũng có thể được bán với giá 2 nhân dân tệ, và doanh số khá tốt. Giá và khối lượng bán hàng này là không thể tưởng tượng được đối với Deli trước đây.
cũng vậy. Sau khi nó vào Pinduoduo, mặc dù giá thấp hơn so với các sản phẩm nhãn riêng, khối lượng doanh số của nó là hơn 100.000.
05. Tại sao Pinduoduo? –
Các công ty này tập trung vào OEM trong nhiều năm, không hiểu thị trường hoặc người tiêu dùng. Để sử dụng các thương hiệu độc lập, các sản phẩm được sản xuất không phải là thứ mà người tiêu dùng muốn, và một khi được sản xuất, chúng trở thành hàng tồn kho.
Lý do cho kết quả này là có quá nhiều kênh giữa OEM và người tiêu dùng: đại lý, nhà bán lẻ … nhà sản xuất không thể nhận được phản hồi từ người tiêu dùng và vì tăng giá, sản phẩm sẽ mất khả năng cạnh tranh giá cho người dùng.
Sản phẩm không thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và không có lợi thế về giá. Họ cũng phải đối mặt với giá thuê cửa hàng cao và phí quảng bá kênh. Đương nhiên, họ không có khả năng cạnh tranh với các công ty đã thiết lập ảnh hưởng thương hiệu.
Pinduoduo có một thị phần rất lớn trong thị trường chìm. Nó sử dụng mô hình chiến đấu của đội để có được một số lượng lớn người tiêu dùng không nhạy cảm với các thương hiệu ở các thành phố hạng ba, thứ tư và thứ năm. Thông qua các nhóm, một số lượng lớn người tiêu dùng có thể mua một sản phẩm cùng một lúc,Khối lượng thứ tự của sản phẩm bùng nổ ngay lập tức. Đồng thời, Pinduoduo cũng cung cấp hỗ trợ dữ liệu lớn cho các nhà máy OEM, cho phép các nhà máy OEM dự đoán nhu cầu của người tiêu dùng trước để sản xuất hàng hóa.
Theo mô hình này, các nhà sản xuất như Sanhe và Deli có thể nghiêng một lượng lớn năng lực sản xuất theo hướng 2 đến 3 sản phẩm cốt lõi.
Một mặt, giảm các dòng sản phẩm, nén các liên kết trung gian và mở rộng quy mô và giảm chi phí; Mặt khác, ổn định chuỗi cung ứng, do đó các xưởng đúc có sức đề kháng mạnh hơn khi đối mặt với nguy cơ biến động trong nguyên liệu thô và chi phí lao động.
Tài khoản chính thức của WeChat, một công ty thương mại điện tử tuyệt vời, trả lời phụ trợ [Phân tích cạnh tranh] để có được bảng phân tích sản phẩm cạnh tranh của Taobao.
Đối với thế giới bên ngoài, các sản phẩm được sản xuất bởi các nhà máy OEM chính xác là những gì người tiêu dùng Pinduoduo cần, và doanh số sẽ tự nhiên tăng lên. Khi doanh số tăng, OEM có sức mạnh thương lượng mạnh hơn trong chuỗi cung ứng và chi phí thấp hơn. Cuối cùng, nhận thức về thương hiệu sẽ chỉ được mở sau khi bán hàng đạt đến một số tiền nhất định.
06, Sự trỗi dậy của ngành sản xuất của Trung Quốc-
Đằng sau Pinduoduo, sự trỗi dậy của Madeinchina về cơ bản là sự gia tăng!
Mười năm trước, người tiêu dùng Trung Quốc đã mua điện thoại di động và tất cả đều là những thương hiệu lớn nước ngoài: Nokia, Sony Esports, Motorola … những thương hiệu này đều kiếm được rất nhiều tiền.
hôm nay thì sao? Với sự gia tăng của các thương hiệu điện thoại di động trong nước như Huawei và OV, các thương hiệu này đã biến mất từ lâu.
Mười năm trước, công nghệ đường sắt tốc độ cao bị độc quyền bởi nước ngoài và nó vẫn là một công nghệ cao khó nắm bắt đối với Trung Quốc.
thì hôm nay thì sao? Đường sắt tốc độ cao đang nở rộ ở khắp mọi nơi, với số dặm vượt quá tổng số các quốc gia khác trên thế giới. Ngay cả tuyến đường sắt tốc độ cao của Tứ Xuyên-Tây Tạng đã bắt đầu được xây dựng.
5G, máy bay, mặt trời nhân tạo, giao tiếp lượng tử … Công nghệ đen xuất hiện lần lượt, thậm chí dẫn đầu thế giới.
Khi sản xuất của Trung Quốc dần dần tiến tới cao cấp và xây dựng thương hiệu, Trung Quốc chắc chắn sẽ tăng lên với việc sản xuất của Trung Quốc, và sự trẻ hóa lớn của quốc gia Trung Quốc cuối cùng sẽ được hiện thực hóa!
