<img src = "/uploadfile/aiimages/tmall, jd.com, suning, kuaishou, phân tích toàn diện về 618 chiến lược tiếp thị vào năm 2020.png" 618, mùi thuốc súng dường như bắt đầu lấp đầy không khí.
bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, hiệu suất của nhiều thương nhân trong quý đầu tiên không đáp ứng các tiêu chuẩn và tất cả họ đều hy vọng đạt được sự tăng trưởng thông qua các chương trình khuyến mãi thương mại điện tử như 618. Vì vậy, hầu hết mọi người đều tham gia vào chương trình khuyến mãi này với một tâm lý phản công. Điều này làm cho các nền tảng thương mại điện tử bao gồm Alibaba, JD.com và Suning chú ý nhiều hơn đến 618 khác nhau này so với trước đây. Liên quan đến 618, các nền tảng như TMALL, JD.com và Suning thậm chí còn phát hành tin tức lớn theo thời gian để leo thang chiến tranh một lần nữa. Vì vậy, làm thế nào các nền tảng thương mại điện tử lớn chơi trong sự kiện thương mại điện tử 618 năm nay?
tmall
Năm nay, TMALL cũng đã sử dụng trò chơi siêu muộn của Double Eleven trên 618, cho thấy mức độ gắn bó của nó với chương trình khuyến mãi này. Ngay từ ngày 7 tháng 5, một trường hợp tiếp thị siêu muộn 618 đã “bị rò rỉ” bên trong Tmall. Theo Kế hoạch tiếp thị, TMALL 618 Super Night Investment có tổng cộng 19 chỗ ngồi, bao gồm 1 ghế được đặt tên độc quyền, 2 nhà lãnh đạo ngành, 6 siêu thương hiệu và 10 ghế trong các phiên đặc biệt cá nhân. Giá tương ứng cho mỗi ghế là 21,88 triệu, 13,88 triệu, 6,18 triệu và 2,18 triệu. Dựa trên tính toán này, TMALL 618 Super Night dự kiến sẽ tạo ra hơn 1 tỷ nhân dân tệ trong doanh thu quảng cáo.
Theo kế hoạch, chu kỳ tiếp thị sẽ được tiến hành trong suốt tháng 6: Phát sóng trực tiếp sẽ được chia thành ba giai đoạn: làm nóng trước và lưu trữ nước (ngày 1 tháng 6 đến ngày 15 tháng 6) Bữa tiệc sẽ được phát sóng trong ba giờ trên thời gian chính của Jiangsu Satellite TV và sẽ được phát trực tiếp trên các nền tảng như Tmall, Taobao, Alipay, Xiaohongshu, Tiktok, Bilibili, Weibo, v.v. Mặc dù các ghế khác chưa được công bố, tôi tin rằng không thiếu người mua. Ngoài việc siêu muộn, giảm giá và khuyến mãi luôn là điểm nổi bật của 618. Năm nay, do dịch bệnh, kích thích tiêu dùng và kích thích nhu cầu trong nước đã trở thành một nhiệm vụ quan trọng của ZF. Hôm qua, vào ngày 19 tháng 5, TMALL đã thông báo rằng trong TMALL 618 năm nay, TMALL sẽ phát hành phiếu giảm giá bằng tiền mặt với ZF và các thương hiệu, với số tiền ước tính hàng tỷ, đây là phiếu giảm giá lớn nhất trong năm nay. Các phiếu giảm giá tiền mặt quy mô lớn đã thúc đẩy sự tham gia nhiệt tình từ các thương nhân. Hiện tại, hơn 100.000 đãMột thương hiệu đã đăng ký cho TMALL 618 năm nay, hai lần so với năm ngoái, 618 năm ngoái, hơn 10 triệu mặt hàng đã tham gia giảm giá 618, giống như TMALL Double 11 năm ngoái. Những con số này phá vỡ kỷ lục lịch sử của TMALL 618. Hiện tại, hai bên đã hoàn thành cơ sở hạ tầng chuyên sâu về các sản phẩm thương mại điện tử và các mỏ neo của nền tảng Doumu có thể tiến hành các chương trình phát sóng sản phẩm trực tiếp thông qua Liên minh Taobao. Điều đặc biệt đáng nói là hai bên sẽ ra mắt sự kiện thương mại điện tử quy mô lớn đầu tiên sau khi nâng cấp hợp tác trong chương trình khuyến mãi 618. Cả hai bên sẽ đầu tư rất nhiều vào các nguồn lực để cùng cung cấp các sản phẩm chất lượng cao cho người dùng Douayu, cho phép nhiều neo do Douayu tham gia vào doanh nghiệp hướng dẫn mua sắm thương mại điện tử nội dung.
Là tòa án tại nhà của JD.com618, JD.com sẽ không xem xét nhẹ. Xu Lei, Giám đốc điều hành của Tập đoàn bán lẻ JD.com, cho biết trong một cuộc gọi hội nghị sau khi phát hành báo cáo tài chính quý đầu tiên: năm nay 618 sẽ là sự tham gia cao nhất của ngành công nghiệp và các doanh nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn trong 17 năm, và là cơ hội tốt để thúc đẩy sự phục hồi của các thương hiệu và thương nhân và bù đắp tác động của thời kỳ đầu tiên. Theo các báo cáo hiện tại, JD.com nâng cao thời gian bán trước từ 618 đến ngày 21 tháng 5 và các sản phẩm bán trước sẽ nhận được hỗ trợ lưu lượng như tìm kiếm địa điểm và các chương trình khuyến mãi lớn.
Ngày hôm qua, Weibo chính thức của JD.com cũng tuyên bố rằng năm nay JD.com618 sẽ mang lại một loạt giảm giá lớn nhất trong lịch sử, chẳng hạn như trợ cấp hơn 10 tỷ, giảm giá trên 100 tỷ và 100 dịch vụ hàng đầu. JD.com gọi đó là “một động thái lớn chưa từng có.”
Được báo cáo rằng ngoài bốn sự kiện lớn trước đây như bán flash, siêu sản phẩm, phiếu giảm giá ma thuật và playday, JD.com618 cũng sẽ thêm Super Pre-Sales, Super New Products và Super Live Broadcast trong năm nay. Phiếu giảm giá chéo “Số 1 Bắc Kinh” cũng sẽ được nâng cấp và hỗ trợ sẽ được đặt chồng lên các phiếu giảm giá và phiếu giảm giá hạn chế, và các thương nhân có thể tham gia. Truyền phát trực tiếp được đặt ở một vị trí quan trọng. Càng phát trực tiếp các thương nhân phát sóng, họ càng nhận được nhiều tiếp xúc. Thanh toán bảo hiểm trễ, hoàn lại tiền 30 ngày, gia hạn 720 ngày. Các thương nhân có thể chọn sử dụng dịch vụ để gây ấn tượng với khách hàng. Để thu hút chuyển đổi khách hàng, JD.com cũng đã ra mắt sự kiện “Tháng ba Jingdou”. Điều đáng nói là JD.com sẽ đạt được sự hợp tác với Tiktok, Aautoquicker và Sina Weibo trong năm nay 618 để truy cập vào lối vào JD.com trên các nền tảng nêu trên. Vào thời điểm đó, các thương nhân nền tảng JD.com có thể quảng bá sản phẩm của họ thông qua các tài nguyên tài năng này, mang lại các kịch bản tiêu dùng đa dạng hơn cho người tiêu dùng và thương nhân.
Vào ngày 12 tháng 5, Suning, “Bản đồ chiến đấu Suning 618” đã được phơi bày trực tuyến. Theo “Bản đồ chiến đấu” này, Suning mở rộng toàn bộ lịch trình từ 618 đến tháng 4. Để đối phó với các điểm đau của người tiêu dùng về “tăng giá trước và sau đó giảm giá”, Suning sẽ thực hiện kiểm soát nghiêm ngặt trong giai đoạn 618 này: trong khi so sánh giá trên toàn bộ mạng, nó quy định rằng thời gian kiểm tra giá là 60 ngày, cao hơn nhiều so với tiêu chuẩn công nghiệp. Được biết, cái gọi là phê duyệt 60 ngày dựa trên toàn bộ giá giao dịch mạng được truy nguyên trở lại 60 ngày vào ngày đăng ký sản phẩm. Chỉ khi giá nhỏ hơn hoặc bằng với cái này, bạn mới có thể đủ điều kiện để tham gia vào việc nắng618 hoạt động liên quan.
Ngoài ra, Suning sẽ ra mắt năm kế hoạch trao quyền chính trong giai đoạn 618 để giúp các thương nhân bán và thúc đẩy thị trường tiêu dùng. Cụ thể, về mặt trao quyền tiếp thị tương tác, Suning sẽ cung cấp các giải pháp tùy chỉnh bao gồm gần 30 bộ trò chơi để giúp các thương nhân cải thiện các hoạt động và chuyển đổi hàng ngày của họ; Về mặt trao quyền tiếp thị chính xác, nó cung cấp dữ liệu chân dung dân số do ngành công nghiệp xác định cho các tin nhắn văn bản tiếp thị chính xác miễn phí và bên thứ ba; Về mặt trao quyền tiếp thị trực tiếp, Suning đảm bảo hoa hồng thấp nhất trong ngành và cung cấp dịch vụ phát sóng MCN; Trong lĩnh vực trao quyền tiếp thị dữ liệu, trong giai đoạn thứ 618, Suning sẽ mở các công cụ như dữ liệu YIDAO miễn phí để giúp các thương nhân xem xét và quản lý đơn hàng tiếp thị; Về mặt trao quyền hướng dẫn đào tạo, Suning tiến hành đào tạo thương gia ba lần một ngày, bao gồm các mô -đun như trang trí cửa hàng, đăng ký hoạt động tiếp thị, quy tắc xúc tiến, tiếp thị thành viên, v.v., để hướng dẫn các thương nhân hoạt động hiệu quả hơn. Đáng ngạc nhiên, cho đến nay, Pinduoduo, đã tăng mạnh trong những năm gần đây, đã không công bố trò chơi 618 của mình. Nhưng tôi tin rằng trong cuộc chiến thương mại điện tử này, nó sẽ không bao giờ sẵn sàng trở thành một khán giả. Các phương pháp tiếp thị có liên quan cũng sẽ được công bố trong tương lai gần, thêm một đám cháy khác vào chương trình khuyến mãi giữa năm này. Trong khi 618 thương mại điện tử là “ba vương quốc giết”, hai người chơi chính Tiktok và Aautofaster không thể bị bỏ qua. Không khó để thấy từ ba trò chơi ở trên rằng phát trực tiếp thương mại điện tử cũng đã trở thành một chiến lược quan trọng cho mỗi công ty. Cuộc chiến 618 năm nay cũng sẽ trở thành một cuộc chiến phát sóng trực tiếp thương mại điện tử. Hiện tại, Aote cũng là người đầu tiên tham gia chiến tranh nhanh hơn.
auto ổ đĩa nhanh hơn
Năm nay, Aauto ra mắt “Tháng lễ hội thương mại điện tử nhanh hơn 618AAUTO nhanh hơn” nhanh hơn. Được biết, 618 Carnival Night bao gồm 11 mô-đun tiếp thị “1 sự kiện chính + 6 mùa chủ đề chính + 4 hoạt động sáng tạo lớn”, bao gồm 3C, ô tô, sắc đẹp và quần áo, thương hiệu cha mẹ, từ các điểm nóng, giao thông, tùy chỉnh và định hình sản phẩm.
Kết luận Cuộc chiến 618 sắp nổ ra. Trong thời đại này của “Hương thơm của rượu vang không sợ những con hẻm sâu”, cạnh tranh thương hiệu cũng là một cuộc thi vì quyền của riêng mình để nói trên các phương tiện truyền thông. Cách truyền lại lợi thế của bạn cho người tiêu dùng vào đêm trước chiến tranh sẽ trực tiếp xác định kết quả bán hàng cuối cùng. Tiếp theo, đây sẽ là một thời điểm quan trọng để các nền tảng khác nhau tiếp tục lên tiếng, xây dựng động lực và cạnh tranh cho người dùng. “Giá thấp, giảm giá và giảm giá” luôn là lợi thế rõ ràng của các nền tảng thương mại điện tử lớn. Tuy nhiên, trong một hoặc hai năm qua, phương pháp tiếp thị này đã lặng lẽ thay đổi và tập trung vào hậu cần và chất lượng cũng đã trở thành trọng tâm của quảng bá thương hiệu. Thật thú vị, ngay hôm nay, Tập đoàn bán lẻ JD.com đã công bố nâng cấp thương hiệu của mình, từ bản gốc “nhanh hơn, tốt hơn, tốt hơn và nhiều hơn nữa” để “sống mọi tình yêu mà không buông tay”. Tuy nhiên, khẩu hiệu này đầy năng lượng tích cực cũng đã được nhiều người trong ngành đặt câu hỏi. Trong giai đoạn đặc biệt này của năm nay, bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, có lẽ giá chính có thể cảm động hơn so với một khẩu hiệu tổng quát hơn, nhấn mạnh trách nhiệm. Mỗi quảng bá thương mại điện tử là một phép báp têm cho ngành công nghiệp và một làn sóng cát tuyệt vời. Dữ liệu bán hàng đơn giản có thể không giải thích mọi thứ và những trò chơi sáng tạo đó có thể ảnh hưởng trực tiếp đến xu hướng phát triển trong tương lai của ngành.
