Biên tập viên: Thương mại điện tử Jun </p
Trong dịch bệnh, thị trường rau ngoại tuyến và siêu thị đã không được mở trong một thời gian dài, và việc bán sản phẩm nông nghiệp đã bị cản trở. Nhưng đối với Wang Yong và Jia Xiangyuan Lily Farmers Hợp tác xã chuyên nghiệp, đó là một cơ hội. Hãy để nhiều người bắt đầu chú ý đến sức khỏe và sức khỏe của họ. Hợp tác Lily là một sản phẩm sức khỏe tốt, và nhu cầu đang tăng lên.
Với nền tảng được đặt tại Pinduoduo trong hai năm qua, “Cửa hàng hàng đầu thực phẩm Jiaxiangyuan” đã liên tục thu giữ làn sóng cổ tức này. Kể từ tháng 2 năm 2020, doanh số bán hàng đã tăng hơn 50% so với cùng kỳ. “Cửa hàng hàng đầu thực phẩm Jiaxiangyuan” đã có mặt tại Pinduoduo từ năm 2018. Trong năm đầu tiên, doanh thu của cửa hàng đã vượt quá 5 triệu nhân dân tệ và trong năm thứ hai, nó đã đạt 9 triệu nhân dân tệ.
Wang Yong ban đầu là một nông dân bình thường ở Hạt Longshan, Xiangxi Tujia và Tỉnh tự trị Miao, tỉnh Hunan. Gia đình anh trồng vài mẫu hoa loa kèn. Trong 10 năm, anh ta đã thay đổi từ một người trồng thành một nhà lãnh đạo của hợp tác xã, mang hoa loa kèn từ những người khác trong làng.
Trong 10 năm sau đó, anh chưa bao giờ được đào tạo thương mại điện tử chuyên nghiệp và thử nhiều nền tảng thương mại điện tử, và cuối cùng trở thành một người bán thương mại điện tử địa phương lớn, được xếp hạng trong phạm vi của Pinduoduo, và giúp 348 hộ gia đình nghèo.
▲ làng và hộ nghèo làm việc trong “Hợp tác xã chuyên nghiệp của Jiaxiangyuan Lily” đang đóng gói các bưu kiện Express.
Trong 20 năm, làm thế nào mà một nông dân bình thường hoàn thành việc chuyển đổi từ người trồng thành một nhà lãnh đạo? Làm thế nào mà anh ta, người sống ở một góc của Xiangxi, sử dụng Pinduoduo để vượt trội hơn nhiều đối thủ cạnh tranh và gặt hái cổ tức thị trường sau dịch bệnh?
Sau đây là tự báo cáo của Wang Yong:
Kênh nằm trong tay tôi
Câu chuyện giữa Lily và tôi bắt đầu kể từ khi tôi được sinh ra.
Vào tháng 9 năm 1966, Hợp tác xã cung cấp và tiếp thị của Xiluo, Hạt Longshan đã giới thiệu “Chuandan Lily” từ Yixing, Jiangsu. Sau đó, loại cây kỳ lạ này đã bắt nguồn từ thị trấn nhỏ của chúng tôi ở phía tây Hunan. Khi tôi còn là một đứa trẻ, thời gian hạnh phúc nhất là khi hoa loa kèn được thu hoạch. Những người lớn cầm một quả hoa huệ tươi trong tay và cắn nó xuống. Mặc dù nó hơi cay đắng, nhưng nó là món ăn nhẹ tốt nhất khi tôi còn là một đứa trẻ.
Trong những năm gần đây, nhận thức của mọi người về chăm sóc sức khỏe đã trở nên mạnh mẽ và mạnh mẽ hơn, và thị trường Lily đã được mở rộng. Đồng thời, các khu vực sản xuất Lily ban đầu ở Jiangsu và Zhejiang đang tham gia vào sự phát triển công nghiệp và dần dần đô thị hóa, và khu vực trồng cây Lily đã trở nên khan hiếm. Thay vào đó, việc trồng “Chuan Dan”Longshan của Lily đã dần trở thành khu vực sản xuất Juandan Lily lớn nhất trong cả nước. Hơn nữa, so với nhu cầu tiêu thụ của công chúng đối với trái cây và rau quả, nhu cầu chăm sóc sức khỏe vẫn còn rất nhỏ. Khi giới thiệu cây trồng bằng tiền mặt ở các tỉnh và khu vực xung quanh, hoa loa kèn không phải là lựa chọn đầu tiên. Những yếu tố này kết hợp đã dẫn đến doanh số của Longshan Lily tăng lên hàng năm. Nhưng trong một thời gian dài, những người trồng địa phương như tôi chỉ có thể nhìn những người khác phấn khích. Vào thời điểm đó, không dễ để trao đổi hoa loa kèn để kiếm tiền. Chúng tôi cần phải chọn hoa loa kèn từ vùng nông thôn, đi bộ hơn mười dặm đến đường phố của thị trấn quận và bán chúng cho các thương nhân đến mua. Đối với lợi nhuận, các thương nhân giữ giá rất thấp. Nhưng chúng tôi không có kênh bán hàng nào khác ngoại trừ bán cho thương nhân.
Tôi biết rất rõ rằng so với nông dân địa phương của chúng tôi, họ thực sự có quyền kiểm soát thị trường. Nếu chúng ta tự nắm bắt thị trường, chúng ta không thể nhìn vào khuôn mặt thương gia.
Cơ hội đến sớm. Năm 1998, một doanh nhân nước ngoài đã đến Hạt Longshan để thu thập hoa loa kèn. Nhận ra rằng họ sẽ vận chuyển hoa loa kèn trực tiếp đến nơi bán hàng, bạn đồng hành của tôi và tôi lặng lẽ thuê một chiếc xe hơi để theo họ từ Hunan đến Nam Kinh. Tuy nhiên, ở Nam Kinh, các doanh nhân nước ngoài đã phát hiện ra chiếc xe của chúng tôi và cố gắng thoát khỏi chúng tôi.
khách hàng bị mất, chúng tôi phải đi lang thang quanh chợ rau ở Nam Kinh. Hóa ra nó rất gần với đích đến của chúng tôi. Ngoài ra còn có nhiều hoa loa kèn bán thương nhân ở Nam Kinh. Một thương gia rau địa phương nói với tôi rằng Thượng Hải và Jiangsu rất lớn thị trường Lily, Thượng Hải là trung tâm phân phối hoa huệ chính và nơi lưu thông. Chúng tôi lái xe đến Thượng Hải và tìm thấy thị trường bán buôn sản phẩm nông nghiệp Shiliupu. Sự phấn khích tại thời điểm đó thực sự vượt quá lời nói.
Từ đó trở đi, chúng tôi đã thành thạo các kênh bán hàng trực tiếp đến Thượng Hải và Đông Trung Quốc.
Từ bán buôn thương mại điện tử đến bán lẻ thương mại điện tử
Tôi đã nhận được một danh tính và bán hàng. Tôi không chỉ tự bán Lily mà còn giúp những người thân và nông dân khác trong làng bán Lily. Vào năm 2010, tôi đã có hội thảo đầu tiên để xử lý Lily. Vào năm 2013, chúng tôi và hơn một chục nông dân trong làng đã thành lập Hợp tác xã chuyên nghiệp của Jiaxiangyuan Lily để phát triển Lily cùng nhau, và sau đó tôi đã tổ chức bán hàng.
Chính trong những năm tôi đã phát hiện ra một công ty thương mại điện tử mới. Thế giới. Nó được thực hiện đầu tiên trong bán buôn thương mại điện tử, danh sách, chụp ảnh, vận hành, quảng bá, tư duy từng chút một. Sau khi chuyển sang kinh doanh trực tuyến, khách hàng đã thay đổi từ một vài nhà bán buôn sang các nhà bán buôn trên cả nước.
Họ càng làm thương mại điện tử bán buôn, họ càng thấy rằng họ vẫn đang xem “sự hối hả” của người khác. “Hi” đề cập đến lợi nhuận một mặt, bạn càng gần với người tiêu dùng, tỷ suất lợi nhuận càng cao. Mặt khác, nó đề cập đến các thương hiệu. Nhiều người tiêu dùng ăn hoa loa kèn được sản xuất ở Longshan, nhưng không ai biết Longshan và Jiaxiangyuan.
Nếu bạn muốn có “điểm thú vị” của riêng mình, bạn phải thực hiện kinh doanh bán lẻ của riêng mình.
Kể từ năm 2017, chúng tôi đã mở các cửa hàng trực tuyến trực tuyến “Jiaxiangyuan” trên hai nền tảng thương mại điện tử truyền thống. Tuy nhiên, khi cửa hàng được mở, chúng tôi cũng chi tiền để huy động và thuê các đội.Cửa hàng đã không được cải thiện, và doanh số chưa bao giờ được tăng lên. Sau đó, tôi đã tóm tắt các lý do, chủ yếu là vì trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, người dùng chủ yếu đến để mua quần áo và thiết bị điện. Tôi tương đương với việc thiết lập các quầy hàng trong thị trường quần áo và thị trường thiết bị gia dụng để mua hoa loa kèn. Chi phí xúc tiến sẽ cao hơn và kết quả có thể không lý tưởng.
Vào năm 2018, chương trình truyền hình giảm nghèo của Oriental TV có tên là “Chúng tôi đang hành động” đã đến Longshan để ghi lại. Myolie Wu và một số người nổi tiếng khác đã đến cánh đồng nông dân của chúng tôi vào giữa đêm để đào hoa loa kèn. Đây là một điều rất giật gân trong thị trấn của chúng tôi. Sau đó, lần đầu tiên tôi tìm hiểu về người khởi xướng chương trình này, Pinduoduo.
Năm đó, “Jiaxiangyuan” đã ký một thỏa thuận hỗ trợ mới với bốn ngôi làng, bao gồm 348 hộ nghèo và nhiệm vụ bán hàng khá khó khăn. Vào thời điểm đó, các kênh bán hàng của chúng tôi chủ yếu là trực tuyến và ngoại tuyến. Chúng tôi làm OEM bán buôn tại các nhà máy dược phẩm ngoại tuyến, siêu thị và thị trường đồ khô, bán buôn trực tuyến và OEM trong các cửa hàng thương mại điện tử khác. Các kênh tương đối cố định và rất khó để quảng bá trên quy mô lớn trong một khoảng thời gian ngắn.
Vào thời điểm đó, tôi sẵn sàng thử mọi thứ. Nhiều người nói rằng Pinduoduo chủ yếu bán các sản phẩm nông nghiệp, vì vậy “cửa hàng hàng đầu thực phẩm Jiaxiangyuan” đã sớm hoạt động thử nghiệm ở Pinduoduo.
Tôi không mong đợi rằng cửa hàng bắt đầu rất nhanh. Trong năm 2018, chúng tôi đã kiếm được 5 triệu doanh số, chiếm 20% tổng doanh số trực tuyến và ngoại tuyến trong cả năm. Trong năm 2019, tỷ lệ này tăng lên 30%. Trong năm 2019, doanh số trực tuyến và ngoại tuyến tổng thể đã tăng hơn 5 triệu, trong đó 80% mức tăng trưởng trên nền tảng Pinduoduo. Bởi vì nền tảng không tính tiền hoa hồng, tỷ suất lợi nhuận cao hơn một số điểm so với bán buôn.
Hiện tại, nhà máy của chúng tôi có bảy mươi hoặc tám mươi công nhân cố định mỗi năm, và những người lao động tạm thời được thuê trong mùa thu hoạch và xử lý một mình có giá hơn 1,6 triệu nhân dân tệ. Bán các sản phẩm nông nghiệp và cung cấp cơ hội việc làm cũng cho phép Jiaxiangyuan đóng một vai trò tích cực trong quá trình xóa đói giảm nghèo của Hạt Longshan.
Các sản phẩm nông nghiệp thương mại điện tử nên chơi với điểm mạnh của nó và tránh các điểm yếu của nó
Nó cũng là khoảng hai năm đó. Toàn bộ tỉnh Hunan đang ủng hộ việc xóa đói giảm nghèo thương mại điện tử và nông dân mở các cửa hàng trực tuyến. Xiangxi là chiến trường chính cho việc xóa đói giảm nghèo. Nhiều người đến để hỏi tôi làm thế nào để làm thương mại điện tử, và tôi khuyên bạn nên bắt đầu Pinduoduo trước.
Tại sao? Khi chúng tôi làm các sản phẩm nông nghiệp, nông dân không cần phải nói bất cứ điều gì về họ, cho dù họ là hợp tác xã hay doanh nghiệp. Trong thực tế, không có sự tích lũy của các quỹ, cũng như sự tích lũy của tài năng thương mại điện tử. Nếu bạn muốn so sánh phí khuyến mãi và trình độ hoạt động với người khác, bạn không thể đấu tranh cho nó. Nhưng lợi thế của chúng tôi là chúng tôi có lợi thế về nguồn gốc, chất lượng và giá cả. Chúng ta nên sử dụng thế mạnh của riêng mình để cạnh tranh với người khác.
Hãy cùng xem Pinduoduo một lần nữa.
Trước hết, Pinduoduo là một nền tảng thương mại điện tử để bán các sản phẩm nông nghiệp, tương đương với “nhà” của các sản phẩm nông nghiệp. Ở đây chúng tôi có hai lợi thế “nhà”. Trước hết, người tiêu dùng là chính xác và nhiều người tự mua các sản phẩm nông nghiệp. Thứ hai, Pinduoduo sẽ nghiêng dòng sản phẩm nông nghiệp.
Thứ hai, các quy tắc của trò chơi Pinduoduo rất đơn giản. Logic của toàn bộ nền tảng rất rõ ràng, đó là để đạt được giá thấp, nhưng không phải với giá thấp, mà là để đảm bảo chất lượng. Đó là, hiệu quả chi phí. Nếu bạn làm điều này, giao thông sẽ đến. nếu nhưCó quỹ dư thừa, và cũng có thể thúc đẩy doanh số và tích lũy người hâm mộ. Chi phí quảng cáo một lần nhấp ở Pinduoduo rẻ hơn khoảng 50% so với các nền tảng thương mại điện tử truyền thống.
Vì vậy, nếu các sản phẩm nông nghiệp có thể hiệu quả về chi phí trong Pinduoduo, họ có thể đạt được kết quả gấp đôi với một nửa nỗ lực.
Lấy cửa hàng của chúng tôi làm ví dụ. Longshan là nguồn gốc của hoa loa kèn. Chúng tôi có thể bán lẻ và cung cấp giá thấp trong phạm vi giá bán buôn. Đồng thời, đầu ra và chất lượng cũng có thể theo kịp. Với những lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ của thương mại điện tử và đại dương tương đối xanh của thị trường Lily, cùng với các đặc điểm và quy tắc trò chơi của chính nền tảng, “cửa hàng hàng đầu thực phẩm Jiaxiangyuan” bắt đầu sớm.
Trong hai năm qua, ngày càng có nhiều thương nhân bán hoa loa kèn đã được bán, và cuộc thi ngày càng trở nên khốc liệt. Ý tưởng của chúng tôi là chơi theo điểm mạnh của chúng tôi và tránh những điểm yếu của chúng tôi.
Phổ biến kiến thức Có hai loại hoa loa kèn trên thị trường: trái cây tươi và lát khô. Hiện tại, hầu hết người tiêu dùng mua lát lily khô chủ yếu vì chúng dễ dàng lưu trữ và vận chuyển.
Trên thực tế, hoa huệ tốt nhất là hoa huệ tươi, có hàm lượng dinh dưỡng cao hơn và giá cao hơn. Các sản phẩm hạng nhất có đủ điều kiện để bán trái cây tươi và các sản phẩm hạng tiếp theo được sản xuất thành hoa huệ khô. Ban đầu, việc giao hàng và hậu cần rõ ràng không được phép, và các sản phẩm trái cây tươi chỉ có thể được quảng bá trong tỉnh. Bây giờ, các điều kiện để bán cho đất nước đã chín muồi.
Trang Pinduoduo trong thời gian Jiaxiangyuan cho thấy hơn 100.000 mảnh đã được bán trong cửa hàng, thu hút 23.000 người chú ý. Đồng thời, thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp và các phương thức khuyến nghị khác, ngày càng có nhiều người bắt đầu mua hoa loa kèn tươi trong các cửa hàng.
Tại sao bạn cần làm hoa loa kèn tươi? Bởi vì sản phẩm này có thể khuếch đại những lợi thế của nguồn gốc và lấy nó ở nơi khác, mang lại sự mất mát chi phí. Về giá cả và tình trạng thiếu lợi nhuận, bạn không thể đánh bại chúng tôi.
Một điều khác là chúng tôi có một nền tảng trên nền tảng bây giờ. Nếu bạn mù quáng theo đuổi việc so sánh giá với người khác, bạn sẽ hoàn toàn bỏ qua lợi thế của chính mình. Có một nhóm người tiêu dùng có nghĩa là chúng tôi có một lợi thế trong việc quảng bá sản phẩm mới. Ngoài hoa loa kèn tươi, bạn cũng có thể thêm Wolfberry, Chrysanthemum, Tremella, Lotus Seeds và các sản phẩm khác để bán. Sau khi phát sóng trực tiếp năm nay, hiệu ứng sẽ tốt hơn.
Cho đến nay, chúng tôi đã bán được gần 50.000 hoa huệ tươi.
Các cơ hội được dành riêng cho những người được chuẩn bị
Sự chậm trễ trong việc nối lại công việc ngoại tuyến và sự chậm trễ trong việc mở thị trường của nông dân sẽ có tác động nhất định đến doanh số bán hàng ngoại tuyến. Tuy nhiên, tổng doanh số của chúng tôi không gặp phải những khó khăn lớn, mà thay vào đó tăng lên. Doanh thu trung bình của cửa hàng Pinduoduo này trong năm tháng đầu năm 2020 tăng 50% so với năm ngoái.
Điều này cũng dễ giải thích. Sau khi bùng phát, nhiều người bắt đầu chú ý đến chăm sóc sức khỏe tại nhà. Nhu cầu về hoa loa kèn, Wolfberry, hạt sen và tremella sẽ tăng lên. Câu hỏi thực sự quan trọng với chúng tôi là, mọi người mua nó ở đâu?
Các siêu thị ngoại tuyến và thị trường rau đã không được mở trong một thời gian dài, vì vậy có những rủi ro khi đi ra ngoài. Hoa loa kèn không phải là một nhu cầu cơ bản đối với gạo, mì, ngũ cốc và dầu, vì vậy kênh chính là một nền tảng thương mại điện tử như Pinduoduo. Nhưng cửa hàng của chúng tôi đã tích lũy rất nhiều trước đây, và việc bán hàng và đánh giá là rất tốt. Nếu những người khác đến bán hoa loa kèn, xác suất khuyến nghị của chúng tôi sẽ tăng lên, hình thành một chu kỳ đạo đức. Vấn đề nàyTrong giai đoạn này, các nhiệm vụ của chúng tôi được đơn giản hóa để duy trì danh mục hàng đầu, duy trì nhịp điệu quảng cáo, đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng.
Tương tự, một thời gian trước, TV vệ tinh Hunan và Pinduoduo đã tiến hành một chương trình phát sóng trực tiếp giảm nghèo lớn. Bữa tiệc buổi tối chỉ giới thiệu hoa loa kèn Hunan, cũng kích thích đáng kể doanh số của các cửa hàng của chúng tôi.
Sẽ quá muộn để nắm bắt cơ hội khi nó đến. Có một câu nói rằng “cơ hội được dành riêng cho những người được chuẩn bị.”
Năm nay, kế hoạch của chúng tôi là tiếp tục tăng doanh nghiệp của chúng tôi tại Pinduoduo. Bây giờ, chúng tôi đã đăng ký hai cửa hàng mới để tạo thành một sự kết hợp khác biệt với các cửa hàng ban đầu. Chúng tôi hy vọng sẽ nắm bắt được hai xu hướng. Đầu tiên là nhu cầu chung trong thị trường chăm sóc sức khỏe vẫn đang mở rộng. Thứ hai là Pinduoduo hiện có hơn 600 triệu người dùng. Trên thực tế, có nhiều người dùng mới có tiềm năng tiêu thụ. Chúng tôi muốn cung cấp các sản phẩm khác biệt và bắt những người này.
